华夏幸福：华夏幸福基业股份有限公司机构投资者联合调研会议纪要（2013年6月）_sent.docx

1、 华夏幸福基业股份有限公司机构投资者联合调研会议纪要会议时间：2013年6月7日会议地点：佳程广场A座23层三号会议室来访人员： 华泰证券 刘坤 王东辉 南京证券 时松会议主持人： 朱洲会议记录人： 徐强会议主要内容：本次机构投资者联合调研会议，华夏幸福董事会秘书朱洲首先向上述机构投资者总体介绍了公司的产业新城业务模式，其后主要就以下问题与上述机构投资者进行了交流：问题一：请问园区开发业务与政府结算的时间节点？答：每个园区由于各自不同特点在结算时间上会有所差异，但大体上主要集中在上半年以年度为单位结算，即下一年的上半年结算上一年度全年的园区开发业务收入。问题二：在招商引资方面，如何确定所开发区

2、域的产业方向？答：所开发区域的产业规划和城市规划都由政府委托公司制定，公司聘请国内外一流的专业顾问机构为园区量身制定相关规划，所有规划都在正式签订园区委托开发协议之后进行。研究设计完成后，需要与政府相关部门沟通达成一致。问题三：请问园区开发的关键节点有哪些？答：首先，公司由区域专家和产业、住宅专家等组成的拓展小组对拟开发项目进行详细考察了解，收集当地的政治、经济、产业、人口和住宅市场等信息和数据，经过科学严谨的论证程序进行决策。之后与当地政府签订正式委托开发协议或意向性框架协议。正式协议签订后，公司首先进行整体规划、土地整理和基础设施建设等。在产业发展服务过程中，产业也在不断转型和升级，通过研究产业发展趋势，选择有发展前景的朝阳产业并培育打造产业集群和孵化升级新兴产业。问题四：公司目前融资渠道有哪些？答：公司目前融资渠道呈现多元化，包括银行贷款、信托、基金以及创新型的融资方式。问题五：公司的人才储备途径有哪些？答：公司在人才储备上“两条腿走路”，一方面狠抓内部培训和选拔，通过“华夏幸福大学”对新招聘人员进行专业技能和职业素养的培训，另一方面加强外部优秀人才尤其是成熟高级管理人才的招聘。问题六：新增园区项目需要多长时间才能贡献业绩？答：通常需要2-3年才能产生规模化的业绩贡献。华夏幸福基业股份有限公司2013年6月7日2