奥瑞金：2012年11月13日调研活动附件之调研访谈纪要.DOCX

1、奥瑞金包装股份有限公司调研/访谈纪要调研时间： 2012 年11 月13日 调研地点：北京公司接待人员：高树军、石丽娜前来调研人员：安信证券股份有限公司 张妮华商基金管理有限公司 孙祺方正证券股份有限公司 吴刚 1、公司二片罐项目未来的布局情况？答：公司的二片罐项目目前主要在上虞和肇庆。上虞年产7亿只二片饮料罐项目的生产线已投产，肇庆的二片饮料罐项目在建，预计明年投产。 2、红牛2013年预计的产量与我们制定的计划是否存在差异？答：基本一致，由于统计口径的不同，双方的数据结果有差异。3、从行业角度上看，三片罐哪个种类（功能饮料、茶饮料、乳品）是增长最快的？答：从行业协会公布的数字看，功能饮料的

2、增长是增长较快的一个门类。4、目前公司的客户结构比较单一（红牛占比较大），接下来是否有预计重要的客户会是谁？答：公司二片罐的投产属于新项目，产量和订单都小，公司与客户之间需要一个熟悉和磨合的过程，双方之间在产品质量、供应保证、合作信用上有了一定的基础才能展开为战略局面的合作。5、马口铁、铝材的价格今年较去年下降，公司对产品的价格是否会调价？ 答：公司内部有产品定价会商机制。根据情况，公司与主要客户在原材料的市场价格波动幅度和稳定性趋势达到一定程度时，公司会启动产品价格调整的会商机制。6、我们看到招股书中披露的研发费用，从09年到现在的投入增加了一倍多，主要投入在哪些方面？答：公司加大研发投入，

3、以保持持续创新能力。研发费用投入重点体现在：(1)设备引进，引进国内乃至国际上最先进的设备；(2)原材料技术，致力于新型原材料（覆膜铁）的研发以及罐体减薄技术的研发；(3)研发人员团队规模为目前国内最大，国内最先进的研发中心，相关管理费用。7、公司在推薄罐子，罐子做的轻薄后，成本会下降么？答：奥瑞金在国内是最先将厚度为0.15mm的DR材应用于食品罐的，在此规模化生产的基础上，又将超薄DR材应用于饮料罐的生产制造，公司还在进一步的研发和完善该项技术。随着认知度的提高，达到量产后成本会有效下降。8、招股书中看到2010年、2011年、2012年1-6月披露的应收账款上升较快，是什么原因？答：报告期内，因业务的快速增长，公司应收账款余额增长较快。应收账款余额的增幅与业务扩张是保持基本一致的。