巨量：2022星图STAR达人营销方法论白皮书（100页）.pdf

1、目录CONTENTS寄语摘要一、 达人从消费者中来， 到消费者中去， 营销价值凸显 1. 数字世界边界消失， 消费者多元各异 2. 内容平台营销价值提升， 驱动达人加速规模化 3. 达人的影响力和创作力被内容平台数字化， 达人成为了消费者的 “数字镜像”二、 达人营销： 挑战与机遇并存三、 “策略 + 数据 + 创意 + 技术” 为核心的 STAR 达人营销方法论， 助力品牌长效增长 1.Strategy - 达人营销服务于品牌整体营销， 是消费者体验的差异点和增长点 2.Talents - 科学筛选达人矩阵， 从 “筛” 到 “组” 实现更高达人价值 3.Assets - 用 “创意化” 的

2、数据思维， 将达人内容 “定制化” 4.Raise - 深度整合经营流量， 实现转化价值创造四、 快速上手指南五、 典型案例 1. 核心业务提效： 理想 ONE 增程式电动车数据导航营销路径， 实时定位 “品效合一” 2. 核心业务提效： Colorkey 珂拉琪达人及内容矩阵， 充分发挥达人价值 3. 新业务试水： 西岭雪山雪山也能消暑赏秋， 全民任务叫你来打卡 4. 创新业务长效经营： 哈利波特： 魔法觉醒 手游多流量创新营销， 助攻优质 IP 破圈六、 结语01030507080911172332436169757883879197巨量星图 STAR 达人营销方法论寄语01寄语如今，消费

3、者的日常生活消费决策正逐步向内容平台迁移，内容平台不再只是流量场和内容场，而是成为了消费者的生活场和企业的生意场。在内容平台角色变化的驱动下，达人成为了消费者与企业之间的连接枢纽，众多企业通过达人与消费者构建信任关系，达人营销已经成为了企业的营销必选项。作为基于达人生态的营销服务平台，巨量星图始终希望通过产品、技术与服务为达人营销生态各方提供优质的营销体验，让营销更有价值，让生意拥抱增长。本次巨量星图 STAR 达人营销方法论的发布，是为了帮助企业建立更加系统化的达人营销认知，也更全面地了解巨量星图的产品能力与营销价值，让企业通过达人营销用户资产与内容资产的高效经营，实现企业长效增长。周 盛

4、巨量引擎产品高级副总裁近几年，品牌的营销重心已经从商品向消费者逐渐转移。随着数字边界的消失，消费者已从过去对物质需求的满足，跃迁为现在对美好生活的追求。品牌愈发重视在生活场景下，通过“人 + 内容”与消费者构建信任关系，达人营销成为了品牌与消费者间的信任桥梁。在年初的巨量引擎年度风向标报告中，超过七成的品牌 CMO 认为达人营销增速持续加快，随之而来的是品牌们亟需一套体系化的方法论，作为达人营销理论与实操的双重参考。横向来看，达人营销作为品牌全局营销的重要组成部分，品牌需要在理论的指导下将达人营销与品牌的全局营销动作相整合。纵向来看，围绕预算分配、达人选组、内容创作、投放度量的完整达人营销链路

5、，品牌们也需要一套清晰且易懂的实操指引。巨量星图 STAR 达人营销方法论是我们对各类品牌的达人营销经验进行总结与验证后，结合巨量星图产品能力，提炼出的适合品牌不同增长需求及营销目标的达人营销打法。我们希望，借此帮助品牌找到适配的达人营销策略及路径，持续提升营销效果，助力品牌领跑达人营销，实现长效增长的目标。陈都烨巨量引擎营销副总裁02今天的消费者越来越有主见，兴趣多元且变化极快。面对一人千面的消费者，品牌要获得他们的忠诚度尤为艰难。而线上零售升温，电商不断渗透，消费者早已习惯全渠道的数字营销方式，吸引他们注意力的竞争也变得愈发激烈。消费者在哪里，品牌就应该在哪里。消费者日常在内容平台上花费大

6、量时间，对品牌的认知受诸多达人意见和丰富内容的深刻影响。达人们才华横溢、善于表达，通过消费者喜闻乐见的内容全方位展示产品，快速激发对品牌的兴趣。他们凝聚了消费者信任、能够直接与消费者对话，成为撬动品牌增长的新杠杆。相比于传统的营销方式，达人营销更加复杂：人数众多且风格多样，创作自主性强，传播效果更不可控。因此，埃森哲与巨量星图携手共创达人营销方法论，战略引领、技术驱动，兼具指导性和实操性，助力品牌在达人营销的海洋中扬帆远航。刘 鹏埃森哲大中华区互动体验董事总经理2021 年，巨量星图注册客户数突破 120 万，越来越多的企业将达人营销纳入品牌的总体营销规划中，且目标长远。达人营销不再只是品牌某