1、致胜直致胜直播播带货的带货的- 十大法则十大法则【克劳锐出品】2020.032020年年解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING直播带货的浪潮从直播带货的浪潮从2019年开始年开始不不断被断被放放大，大，大大量主量主播播、线、线上上 商铺店主等电商从业者等进入直播商铺店主等电商从业者等进入直播带带货领货领域域。淘宝直播淘宝直播2019年年“双十一双十一”一一天天成交成交额额近近200亿元。亿元。快手直播商家超快手直播商家超200万家，平台万家，平台活活跃电跃电商商用户用户超超1亿亿人人。罗永浩近日签约抖音，正式开启直罗永浩近日签约抖音，正式开启直播播带货带货生生涯涯，这这也

2、是也是抖抖音音 加码直播电商的一大信号。加码直播电商的一大信号。如何才能做好直播带货？如何才能做好直播带货？为此，克劳锐总结出致胜直播带货为此，克劳锐总结出致胜直播带货的的十个十个重重要法要法则则。解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTINGv直播带货直播带货“硬件硬件”条件条件法则一：鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件法则二：找到与自身匹配的直播平台至关重要法则三：具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动 法则四：主播带货的专业能力尤为重要法则五：背后强大的供应链团队是直播带货做大做强的必备上篇上篇解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING法则一：鲜明人

3、设法则一：鲜明人设薇娅薇娅辛有志辛有志 辛巴辛巴李佳琦李佳琦邻家大姐姐邻家大姐姐的人设形象，带货同 时与粉丝聊家常与粉丝聊家常，亲和力强，给 用户很强的信任感口红一哥口红一哥，对美妆产品的专业性 让用户信服，主播时的小小傲傲娇娇深 得年轻女用户的喜爱“农民的儿子农民的儿子”，通过不断努力 实现人生逆袭人生逆袭，成为渴望成功的 广大农村青年的偶像鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件4解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING法则二：依托平台法则二：依托平台淘宝直播淘宝直播平台特点平台特点1.交易场景2.供应链、物流成熟3.信用保障体系强适合类型适

4、合类型品牌商家带货主播KOLKOC快手快手平台特点平台特点1.用户下沉2.粉丝关注关系强3.老铁文化，信任度高京东京东平台特点平台特点1.交易场景2.物流速度优势3.售后服务完善适合类型适合类型品牌商家带货主播适合类型适合类型抖音抖音平台特点平台特点1.短视频种草吸粉2.直播间拔草3.算法推荐流量高适合类型适合类型KOL小红书小红书平台特点平台特点1.笔记种草转化好2.平台DAU未过亿3.女性用户占比高适合类型适合类型KOC找到与自身匹配的直播平台至关重要找到与自身匹配的直播平台至关重要5解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING法则三：粉丝积累法则三：粉丝积累快手说车达人“

5、二哥评车”在2019年5月通过快手直播汽车团购 活动，一次卖出一次卖出288辆新车辆新车。其在直播卖车之前在快手已经积累 了200万万+的粉的粉丝丝，其中不少是有购车意愿的准车主。王祖蓝在各社交平台拥有大量粉丝。在快手，王祖蓝通过持续更 新的短视频内容成为快手粉丝量最多的明星，粉丝数超2700万万， 这些粉丝助其在2019年快手双双十十一一达达人人带带货货榜榜中中排排名名第第十十。在直播带货前，主播 已经通过人设和内容 积累了一定的粉丝量带货主播二哥评车二哥评车罗永浩在准备进军直播带货之前作为一个具备很强影响力的名人， 其拥有大量的忠实铁粉，因此，其开通抖音账号3小小时时粉丝粉丝量即破百万破百

6、万，其背后大量的粉丝有助于老罗快速完成冷启动。罗永浩罗永浩王祖蓝王祖蓝具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动6解数用数据洞悉电商DATAINSIDERCONSULTING法则四：专业过硬法则四：专业过硬淘宝直播带货一姐薇娅的专业专业积积累累，一方面是来自早 期经营线下服装店和淘经营线下服装店和淘宝宝店的店的经经验验，另一方面则是其 每天坚持对所有将直播直播商商品的品的熟熟悉和悉和学学习习。主播带货的专业能力尤为重要，能讲段子的主播未必能带货主播带货的专业能力尤为重要，能讲段子的主播未必能带货商品讲商品讲解解专业专业 产产品品卖点清晰卖点清晰商品