1、顺应多元能源体系推动价值与增长，开创电力企业光明未来。数字转型卓越伙伴蓄积发展动能2前言面对席卷而来的颠覆浪潮，认识到其艰巨性并非难事，然而成功应对却殊为不易。显而易见，传统的电力业务正在遭遇根本性的冲击。变革正在推进，新的能源模式已崭露头角。为了迎接挑战，电力企业需要建立独树一帜的创新商业模式。然而，许多组织往往受制于固有思维和核心业务收入来源，无法有效化解颠覆影响、把握多元化能源体系带来的崭新机遇。若想将颠覆转化为优势，能源供应商就必须改革并发展核心业务，同时通过创新，开辟和拓展新的商机。尽管并不存在放之四海而皆准的转型方法，但核心竞争力的数字化与创新无疑将助推电力企业把握新时代的种种机遇

2、，迈向价值卓越、增长显著的未来。在此，我由衷感谢分布在世界各地的众多埃森哲专业人士。得益于他们的热情与奉献，美好的行业前景正在逐步成为现实。在令人振奋的新环境中，我们将继续秉承自身承诺，以埃森哲的最佳服务助力公用事业行业发展。马蒂亚斯阿隆索（Matas Alonso） 埃森哲公用事业部门高级董事总经理蓄积发展动能3执行摘要新的能源技术和数字技术主导的创新，正在沿着长久以来形成的价值链，颠覆现有能源供应商、释放潜藏价值。新的市场进入者、产业融合，甚至是消费人群，都在发挥颠覆力量，推动新型能源生态系统的形成与发展。企业必须从颠覆中寻觅机遇，并且立即做出响应。传统商业模式已难以为继。为了“引领新动能

3、”，能源供应商需要善于“向新业务明智转换”（参见图1）。这种动态化的变革征程，正是企业在全新能源生态系统中的正确转型路径即能源新模式下的价值开启之道。洞悉即将跨入新时代的市场能源供应商务必准确了解，塑造未来格局的颠覆力量源于何处。能源类型转换、不断提高的环境要求、持续变化的消费者需求与期望、以及层出不穷的数字技术，都在引发巨大压力。据预测，未来20年成熟电力市场的发展水平将低于GDP增速，需求端带来的影响会尤为显著。不过各类投资特别是在可再生能源和交通电气化方面的投资，仍有望出现增长。可再生能源的指数级增长为低碳型生产商打开了新的价值机遇；而电动汽车的大规模普及对于需求增长、电网稳定性和新的客

4、户主张都有着深远意义。与此同时我们还看到，新的能源模式正在崛起其特征包括民主化、分散化、以及更加以客户为中心。随着传统发电功能逐步被差异化的资产和技术所取代，分布式能源（DER）将不断拓展。能源存储、需求响应、点对点交易和批发市场参与，只是价值类型日渐繁多的部分实例。此外，消费者比以往任何时候都更加具有能源意识，并且开始寻找开放、协作的全新体验和更具吸引力的价值主张。不仅如此，数字技术正在融入每一项资产、运作和每一次互动当中，通过按需交付洞见，帮助企业实现智能化。数字技术正在推动市场加速迈向新的能源模式，而价值链必然因此发生天翻地覆的改变。图1：向新动能切换：永恒的变革征程。时间明智转换传统业

5、务发展核心业务转变核心业务壮大新业务新业务企业价值释放资料来源： “引领新动能：驾驭颠覆之力”，埃森哲，2017年，。地缘政治、监管、社会和经济等各方面的因素都会影响颠覆速度，故而各家能源供应商遭遇到的冲击也将有所不同。面对这样的现实，能源供应商必须在传统价值模式与分散化模式并存的混合体系中进行转型。新的能源模式以能源和信息的多向流动为基础，新的商品持续进入业务组合之中，并且数字服务类别将日益丰富包括主动需求管理、虚拟电厂和互联能源服务等等，不一而足（参见图2）。 蓄积发展动能4埃森哲设计的可颠覆性指数 鉴于颠覆力量无处不在的现实格局，埃森哲认为，有必要创建“可颠覆性指数”（Disruptab

6、ility Index），衡量企业当前所处的颠覆水平和对未来颠覆的敏感程度。为了确定传统机构将来面临颠覆时的脆弱性，我们考察了其运营效率、对创新的坚持，以及缓解冲击所采用的防御策略。结果显示，能源供应是最易受颠覆因素影响的三大行业之一。造成这种状况的原因在于：与其他部门相比，进入该行业的风险投资较少，企业运营效率普遍欠佳，而且市场呈现出了紧缩趋势1。可再生能源备份发电/储电传统的基础负载型发电传输/联网服务分布式平台优化客户方参与和数字化层级能源商品零售电动汽车充电分布式发电/储电服务聚合数字化交易商能源管理点对点交易需求响应虚拟电厂配电级分布式能源企业个人个人个人企业车辆企业企业个人常规能源