1、 Pera Corporation Ltd. All rights reserved.工业软件上云，降低数字化转型门槛田 锋2020/7/8 Pera Corporation Ltd. All rights reserved.2CONTENTS1243 Pera Corporation Ltd. All rights reserved.3工业软件的分类按业务过程分类典型子类研发设计类计算机辅助设计（CAD）、辅助分析（CAE）、辅助工艺规划（CAPP）、产品数据管理（PDM）、产品生命周期管理（PLM）、电子设计自动化（EDA）等生产制造类分布式数控（DNC）、集散控制系统（DCS）、数据采集

2、与监控控制系统（SCADA）、生产计划排产（APS）、环境管理体系（EMS）、制造执行系统（MES）等经营管理类企业资源计划（ERP）、财务管理（PM）、供应链管理（SCM）、客户管理管理（CRM）、人力资源管理（HRM）、企业资产管理（EAM）、知识管理（KM）等运营维护类资产性能管理（APM）、维护维修运行管理（MRO）、故障预测与健康管理（PHM）等其他分类模式工具类系统类操作类运行类按技术类型分类按业务类型分类平台类管理类 Pera Corporation Ltd. All rights reserved.4中国大多数企业应用工业软件的三大门槛生存压力生存压力缺乏资金缺乏资金缺乏技术缺

3、乏技术缺乏人才缺乏人才企业应用企业应用n 工业软件的价格通常在数十万数百万元n 工业软件应用需要掌握较深的理论和应用经验n 中小企业科技人员少，难以分工，无法聚焦 Pera Corporation Ltd. All rights reserved.5工业软件上云却另有三大门槛应用需求应用需求应用水平应用水平知识产权知识产权无人问津无人问津工业软件工业软件上云上云n 工软普及差，价值认知弱，甚至不知道其存在n 工业软件应用技术门槛较高，特别是中小企业n 软件不同于硬件，可以通过破解而无成本获得 Pera Corporation Ltd. All rights reserved.6工业软件上云面临

4、的难题n 用户哪里来？工程师和企业为什么要去云上用工业软件？线下生态如此完备，在破解版软件唾手可得软件应用门槛如此之高，即使在线下应用也未必见到实效硬件如此便宜甚至免费（遍布全国的超算中心和数据中心）n 工业APP是一个好想法，但：工业APP（对工业知识的业务化封装）哪里来？工业微服务（对工业知识的技术化封装）哪里来？APP和微服务赖以产生的工业知识从哪里来？n 工业互联网的总体迷思所有的人都在憧憬着工业互联网美梦实现之后的惬意生活，但现实还是一片沙漠！在沙漠上欣赏田园风光和建设美好城市之前，需要先创造绿洲，让人愿意去那里生活！n 绝不是把工业软件云化改造之后放到云上这么简单 ？ Pera C

5、orporation Ltd. All rights reserved.7中国工业软件上云的常见问题与正确姿势 忽视技术和客户成长的科学规律，追求“高大上、全而快” 缺乏基于云特征的商业模式和盈利模式，难以持续成长 缺乏对互联网思维的本质性认识，大多新瓶装旧酒，传统业务放到网上营销 缺乏对技术需求的互联网化分析，大多是传统软件向云端的简单移植工业软件上云的常见问题 精益创业：先测试最小可用产品（MVP），再聚人气，形成市场，然后逐步展开更多业务 云平台的商业模式需要具有持续自发产生用户的机制和内驱力 工业互联网的特征是生态自成长，云平台经营者的产能不应是瓶颈 云特征应用模式：基于微服务、离散化

6、和可柔性组合和集成化APP（柔性工业软件）工业软件上云的正确姿势思路模式业务技术 Pera Corporation Ltd. All rights reserved.8人们憧憬的工业互联网（工业云） Pera Corporation Ltd. All rights reserved.9现在的工业互联网（工业云） Pera Corporation Ltd. All rights reserved.10 Pera Corporation Ltd. All rights reserved.11CONTENTS1243 Pera Corporation Ltd. All rights reserved