1、零售电商O2O营销活动四维模型研究商夕琳20172017年4月18日星期二商夕琳商夕琳高级总监高级总监互联网营销行业10年从业经验，前后深入研究百度、雅虎、腾讯、360、搜狗、神马等各大搜索引擎营销产品。服务过苏宁、艺龙、游族、齐家、新华集团等各行业TOP客户。其中2016年双十一苏宁O2O营销方案获得年度百度案例大赛金奖。目录研究背景020营销四维模型案例分析发展展望20052005年至今，国内主流流量购买渠道年至今，国内主流流量购买渠道CPMCPM价格价格数据来源：搜狐财经0.50.71.12.53.95.49.411.517.216.515.92005200620072008200920

2、1020112012201320142015之前中国互联网的发展，在很大程度上靠的是人口红利，不管是早期PC 网民的迅速增加，还是过去几年移动互联网用户的激增，因为用户在快速增长。但是现在这个时代已经过去了，智能手机市场趋于饱和，总体网民的增长也大幅趋缓；流量获取成本越来越高，广告主需要新的突破口突破口；成本更低的渠道成本更低的渠道智能手机的普及，目光从PC转向移动，经过了2、3年；移动聚焦导致成本再次上升，目光从传统广告模式转向新模式信息流；信息流的广泛应用，广告主开始关注移动流量非主流平台；新媒体平台红利期只有6个月！差异化竞争差异化竞争，优势最大化优势最大化网络营销环境严峻网络营销环境严

3、峻流量获取成本越来越高，广告主需要新突破0101信任度实体门店代表着一定的经济能力，更能获得消费者信任。0202物流即买即取或购买后可直接预约上门送货及安装，零时差，相比网络更加方便快捷0303交流与导购面对面的交流可以全面了解消费者的所需所求，可以为消费者推荐最适合他们的商品.O2O将用户从线上线上引至线下线下0404环境体验免费WIFI、宽敞明亮的环境、优美的音乐让消费者的购物变成一种享受.0505试用体验消费者可亲身感受实物，可从手感、颜色、功能、等多方面感受是否自己所需.五大优势，一个对策企业寻求突围企业寻求突围拥有实体的零售电商，将流量引至线下是突围之道 如何做O2O 如何做好O2O

4、解决：O2O营销四维模型营销四维模型O2O营销白皮书：解决如何做O2O及如何做好O2O难题线下转化线下转化社交传播社交传播用户互动用户互动线上引流线上引流O2OO2O营销四维模型营销四维模型6 6如何做如何做O2O营销营销DSP 视频 门户垂直APP原生广告口碑 社交导航 厂商媒体平台媒体形式搜索 应用市场线上引流线上引流互联网营销六大媒体形式数据来源：艾媒DSP、视频、门户、视频、门户垂直垂直APP原生广告原生广告口碑口碑 社交社交导航、厂商导航、厂商搜索、应用市场搜索、应用市场媒体形式品牌线上引流线上引流效果与品牌兼备的信息流及社交产品优于搜索效果百度产品百度产品DSP、视频、门户网盟CP

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6、提升用户兴趣，参与互动。粉丝娱乐通过代言人的方式，吸引粉丝参与互动。LBS、POI技术LBS技术是O2O营销最为常用手段，能更精准定位用户地理位置，引导用户参与互动。其他科技手段互动游戏设计科技手段应用用户互动用户互动互动设计两大类型及六大方向用户吸引元素源于原始欲望。 原欲无非食、色、贪心、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。 好奇触发情感，想知道清嘴的味道吗？ 娱乐触发情感，杜蕾斯前鞋套，后汤圆。 家庭触发情感，孔府家酒，让人想家。 荣誉触发情感， 你比你想像的还美丽。 权威触发情感，明星代言。贪心好奇娱乐娱乐互动设计及科技手段应用好奇娱乐1010用户互动用户