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MarketUp弟齐信息：2025年B2B企业集客营销白皮书（85页）.pdf

编号：617013

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MarketUp弟齐信息：2025年B2B企业集客营销白皮书（85页）.pdf

1、2025B2B集客营销白皮书南京弟齐信息技术有限公司前言白皮书来源：MarketUP2024年已有72%的的B2B买家表示买家表示“主动屏蔽推销信息”，而通过内容、社群、搜索引擎主动触达企业的客户转化率提升了3倍以上倍以上。这一趋势背后，是B2B决策者的行为转变：他们更倾向于在匿名阶段自主完成他们更倾向于在匿名阶段自主完成70%以上的信息搜集以上的信息搜集（Gartner），并依赖同行口碑、垂直内容与数据验证做出理性决策。与此同时，全球竞争加剧与技术迭代催生了新的挑战。AI、云计算、技术重构了B2B服务场景，客户需求从单一产品转向“解决方案+持续价值”。2025年超年超60%的的B2B企业将面

2、临企业将面临“价值证明价值证明”（Proof of Value）压力）压力，仅靠功能宣传难以建立差异化。在此背景下，集客营销（Inbound Marketing）凭借“以客户为中心”的精准触达、价值传递与信任构建能力，成为企业打破增长瓶颈的核心策略。这也是为什么，MarketUP作为营销SaaS软件服务平台，持续传达集客营销价值，发布2025年集客营销年度白皮书的背景。数据来源：Gartner（2024）、Forrester（2024）、IDC（2025预测）集客营销白皮书目的、意义白皮书来源：MarketUP定义B2B新的获客范式，从流量争夺战”转为“价值认知战”重视使用AI驱动的内容生产引

3、擎打造数据闭环，实现预测式的培育、沉浸式的客户旅程体验发挥集客营销的长期价值，实现“行业思想领袖”定位多渠道营销整合的魅力，构建逐年递增、更新的渠道营销认知体系010203040501020304#One01什么是集客营销及其重要性02#Two2025年集客营销渠道总览03#Three AI搜索的力量不容小觑04#Four集客营销哪些渠道值得布局05#Five 大内容的生产与分发SOP06#Six 搭建B2B集客营销型小程序07#Seven白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP 打造数据闭环与预测式培育目录08Eight#有效评估集客营销的价值第一章什么是集客营销白皮书来源：

4、MarketUP白皮书来源：MarketUP01吸引（Attract）通过高质量内容和精准渠道吸引目标客户。02捕获（Capture）引导留资和互动工具获取客户信息。03培育（Nurture）个性化内容和持续互动建立客户信任。04转化（Convert）深度触达和精准销售推动客户决策。05留存（Retain）持续提供价值提升客户满意度和忠诚度。06倡导（Advocate）口碑营销和社区建设激励客户传播品牌。将长期客户转化为品牌倡导者。什么是集客营销？集客营销（Inbound Marketing）是一种以客户为中心、通过提供有价值的内容吸引潜在客户主动上门的营销策略。与传统的“推式营销”不同，集客

5、营销强调“吸引-互动-转化”的有机过程。以下是集客营销的核心流程，分为六个关键阶段：白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销VS推式营销提到集客营销，很多人都会将它与推式营销对比。推式营销是一种外推式营销，它通过广告牌、电话销售、电视广告等多种渠道，根据产品本身编写推送内容，向每个人推荐自己的产品。MarketUP认为没有绝对单一的营销策略，各种有效的营销方式可以有机整合起来，服务于营销目标。提到集客营销，很多人都会将它与推式营销对比。推式营销是一种外推式营销，它通过广告牌、电话销售、电视广告等多种渠道，根据产品本身编写推送内容，向每个人推荐

6、自己的产品。MarketUP认为没有绝对单一的营销策略，各种有效的营销方式可以有机整合起来，服务于营销目标。吸引感兴趣的用户，获客更加精准营销费用投入更具性价比，ROI高在客户搜索过程中流畅融入，与客户进行潜在互动较为主动，激发客户兴趣推广范围受渠道数量限制注重长期价值集客营销 Inbound将产品或者服务推给客户营销费用投入大，ROI低单向触达客户，打算客户，体验感较差较为被动，等待客户反应推广范围大，基本无限制注重短期价值推式营销 Outbound白皮书来源：MarketUP8集客营销VS推式营销需要长期市场检验没有单一营销策略01营销方式有机整合02集客营销推式营销白皮书来源：Marke

7、tUP为什么集客营销在B2B企业获客中仍然如此重要？白皮书来源：MarketUP部分图片来源：由于您吸引的是正在积极寻找与您提供的信息和解决方案相关的顾客，他们更有可能真正对您所提供的内容感兴趣。线索优质通过专注于创造吸引顾客的有价值内容，入站营销可以是一种更经济的生成潜在客户的方式。成本低廉与向广泛受众传递通用的营销信息不同，入站营销专注于通过与客户需求和兴趣相关的有针对性内容吸引他们主动接触您。.精准需求创作各种类型和格式的内容，这有助于建立一个更多元化和参与度高的受众，同时提高您的信息被看到和听到的机会。矩阵传播通过持续提供与您受众需求和兴趣相关的高质量内容，您可以在行业内建立坚实而积极

8、的声誉。这有助于增强您的信誉，并鼓励客户选择您的品牌而非竞争对手。品牌意识价值集客营销对B2B企业的价值白皮书来源：MarketUP集客营销的运营思维价值确定销售周期及阶段客户关注点。开发买家档案并确定预算。关注策略的实施结果并复盘分析。设定SMART目标。研究制定阶段策略，和策略子目标。注意分析竞争对手策略和客户习惯集客营销具备缜密的运营思维，优质的集客营销不会造成客户的“频繁打扰”，让你的潜在客户，成为你的“忠实粉丝”。白皮书来源：MarketUP部分图片来源：第二章2025年集客营销渠道总览白皮书来源：MarketUP2025年，B2B企业获客营销的通道都有哪些？微信公众号N号知乎小红书

9、视频号抖音号B站高知用户聚集地，B2B企业的发力点。图文渠道，企业可制作干货分享、知识攻略传统图文渠道，可长期发力，持续沉淀品牌价值。多渠道引流，整合部分零碎流量，引导入站。追求品牌出圈，获得Z世代消费人群的认可创意短视频传递品牌价值豆包Kimi连接微信生态，熟人社交模式可快速精准破圈飞书社区脉脉小宇宙播客AI智能体微信小绿书白皮书来源：MarketUPAISEO图文类渠道视频直播类渠道新潜力社渠道白皮书来源：MarketUPB2B集客营销内容承载器可以有哪些？AI白皮书来源：MarketUP第三章AI搜索的力量不容小觑白皮书来源：MarketUP集客营销的新范式：AI+SEO集客营销（Inb

10、ound Marketing）之所以在AISEO上，给予了B2B企业新范式的思考，主要源于AISEO的方式提供了全新布局企业营销品牌露出、官网、官媒直链抵达的方法。凭借国内大模型业务的如火如荼的开展过程，其中大模型本身的搜索展示位提升、调用频次变高已经成为不争的事实，与此同时潜在客户获取信息的方式发生了又一轮革命。且，通过AI创作或优化内容，让其更符合SEO的能力，也是一种潜力提效方式。实现AI智能回答推荐；实现AI大模型内命中切片；让智能体帮你做好Keywords占位；符合SEO规则的内容创建；在文章中的优化工作：标签、关键词密度等；利用AI批量生产我内容；对外：构建AI知识库，投喂知识库，

11、让企业内容在知识库中全覆盖；对内：用于培训的AI知识库搭建；白皮书来源：MarketUPAI搜索占位AI实现SEO内容创建AI知识库白皮书来源：MarketUPAI+SEO：几家大模型情况AI回答百度搜索首页展示内部联网搜，抓取页面内部联网搜，抓取页面接入微信生态，可能布局微信搜一搜内部联网搜，抓取页面内部联网搜，抓取页面和抖音视频内容内部联网搜，抓取页面内部联网搜，抓取较多PDF报告内部联网搜，抓取页面接入微信生态，可能布局微信搜一搜360首页AI智能回答Tips众多大模型，没有一一举例，AI搜索产品功能可能发生变化，需根据实际情况运用。白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketU

12、PAI+SEO：百度顶部智能推荐回答如何让智能回答尽快能多的展现你的企业内容？搜索B2B线索如何孵化，出现MarketUP的品牌词，及内容摘自的推荐目前百度推出“AI智能回答”功能。会在部分搜索结果页顶部展现，这给到B2B企业非常好的搜索词弯道超车展示的机会。且规则上经过我们内部探索，越是和关键词相关的，本身网站排名靠前的，越容易与百度智能搜的答案相匹配，且可能会出现品牌词曝光，可点击链接直达官网内页。内容与关键词的相关性页面本身搜索排名位高有权重的媒体内容优先展示性强Tips场景一：搜索引擎首页AI推荐回答白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAI+SEO：360顶部智能

13、推荐回答360的顶部智能推荐回答这个入口目前给的是纳米AI搜索的集成。这可以提示我们布局好纳米AI搜经常抓取的页面所在平台、网站。做号内容管理。同时，我们发现智能回答中还包含了广告信息。场景一：搜索引擎首页AI推荐回答白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAI+SEO：百度AI搜抓取页面情况提高网站自身权重，但更重要的是，做好高权重渠道内容，如：知乎、百家号、搜狐号、网易号、行业垂直媒体如何在百度AI搜内出现公司内容？百度加大了百度AI搜的展现位置，会有一部分客户直接进入AI搜来找寻内容。1）底部智能展示抓取页面 2）有一定概率搜索出现品牌词场景二：AI大模型内部搜索回答

14、白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAI+SEO：DeepSeek、Kimi等大模型抓取页面情况点选“联网搜索”，可使用DeepSeek-R1-联网满血版DeepSeek抓取频次较高的媒体有搜狐、头条，CSDN等行业媒体，百度系相对靠后，比较注重大站和企业品牌站点。搜索抓取有图片部分，抓取频次较高，知乎、网易、垂类媒体、品牌站点（搜狐、头条并未高频出现）TipsTipsTips场景二：AI大模型内部搜索回答白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAI+SEO：豆包、讯飞星火等其大模型抓取页面情况需要用户点击AI搜索，进入相关搜索界面中，相对来说路径较深。Ti

15、ps相关搜索会推荐“抖音视频”Tips入口比较多是高权重网站、媒体类网站、知乎、品牌官网等。场景二：AI大模型内部搜索回答白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAI+SEO：秘塔AI搜索抓取PDF情况场景二：AI大模型内部搜索回答秘塔答案，有大量文献的引用、PDF的推荐。企业更多注重PDF本身的文件上传，作为搜索的优化方式。白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAI+SEO：百度智能体关键词矩阵卡位场景三：智能体SEO由于基于AI的搜索价值越来越重要，获取信息的方式正在发生更迭，如百度智能体，这样的产品，也被百度自家搜索引擎给到了较高的排名位置上，且申请限制

16、较低。在红利期内，企业可以根据自身核心词，建立智能体矩阵来卡位搜索引擎的排名。百度下拉框相关搜索推荐百度指数关键词规划师如何找到适合申请的业务核心词？选择高指数业务核心词进行名称注册。白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAI+SEO：微信搜一搜调用腾讯元宝智能体知识库场景三：智能体SEO基于腾讯混元大模型，构建元宝智能体。可以直接使用公众号文章作为知识库运用，且在不久之前，腾讯官方也放出消息，微信搜一搜功能将可能抓取DeepSeek和元宝智能体内容。元宝智能体可授权公众号，并读取公众号内容工作为知识库，或投喂知识库。微信搜一搜可能会将相关知识库内容作为其展现内容。白皮书

17、来源：MarketUP扫码了解MarketUP AI知识库白皮书来源：MarketUPAI+SEO：各大模型抓取页面的习惯总结分析AI大模型习惯，可及时调整内容分发渠道策略，选择抓取频率较高的渠道分发。但产品本身会发生迭代和变化，企业需要根据实际情况进行抓取页面习惯排查。白皮书来源：MarketUP大模型百家号知乎头条抖音搜狐、网易垂直媒体企业站PDF文库微信搜一搜重点重点重点重点重点重点重点重点重点预计重点重点重点重点重点重点重点重点重点重点重点重点预计重点重点备注：来源经验总结。根据大模型产品更新实际情况可能发生变化。白皮书来源：MarketUPAI+SEO：打造AI搜索获客闭环从流量到

18、Leads AI搜索框大模型内搜索引擎集成页面抓取品牌词露出直搜品牌词抵达官网跳转官网下载提交表单Leads生成内容中心UTM参数设置渠道追踪资料下载分析复盘白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAI+SEO：AISEO CMS工具批量生成文章应用：使用AI创作工具，批量创建文章内容，如使用在博客站上，收录效率提升，出词效率随之提升。有相当多的工具，是可以通过AI批量生成符合搜索引擎优化需求的文章的。白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUPAI知识库运用：对外获客孵化类知识库白皮书来源：MarketUP应用：所有潜客提问内容，均来源于自主创建的内容本身。分发小

19、程序越高频，潜在客户访问到我们的内容越多，可能产生的AI知识库交互也更多。让潜在客户把知识库当作日常的需求进行调取和使用，从而起到客户的孵化作用。场景一：AI知识库获客孵化白皮书来源：MarketUP扫码预约演示白皮书来源：MarketUPAI知识库运用：内部培训类知识库场景二：AI知识库对内培训白皮书来源：MarketUP应用：企业通过AI知识库实现内部培训可以设置MarketUP的AI知识库，通过知识库检索回答问题。我们可以上传我们企业内部的知识文档，从而投喂知识库。给到企业培训人员相关提示词，达成内部训练的方式。白皮书来源：MarketUP第四章重要渠道在营销中的布点白皮书来源：Mark

20、etUP集客营销：微信公众号渠道的营销链路打造公众号一级、二级菜单放置小程序连接关注、自动回复链接小程序文章内容中插入图片，配置小程序132文章页底部设置小程序链接4文章内容中插入图片，配置小程序白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销：微信小绿书渠道营销链路建设微信公众号-小绿书展现形式图片图片封面形式，类似“小红书”，在微信生态中有更好的推荐展示机会。12小绿书图片下方文字部分，开篇即带小程序链接。直接进入小程序下载，留资。白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销：知乎渠道的营销链路打造利用MarketUP设置UT

21、M参数，并跳转。抵达资料中心，进行下载留资12知乎仍然是B2B企业获取符合画像线索，最直接的外部渠道之一，且直接部署官网链接进行跳转进线。白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销：百家号营销渠道链路的打造主页右侧banner,可点击进入官网短链文本化，可植入到文章中12白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销：百家号营销渠道链路的打造百度精选笔记百度精选笔记：目前展现位较高，适合企业布局，弯道超车拿流量。1在选择发布百家号内容时，选择发布“动态”2发布动态笔记（目前测试可带小程序二维码）白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客

22、营销：有声渠道的营销（听一听、小宇宙）微信“听一听”小宇宙博客在图文和视频之间，藏着“声音”这种信息传达方式。截至2024年9月，小宇宙节目总数超过13万档，同比增长超过40%（数据来自：CPA）可植入二维码白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销：小红书渠道的营销链路打造1内容发布2引导私域（加V）利用小程序转发资料34填写表单获取表单可使用MarketUP搭建白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销：视频号渠道的营销链路打造一键转发，即转发视频号视频号引导私信加V 分发小程序内容获客视频号向小程序引流小程序向视频号引流小程序内嵌视频号白

23、皮书来源：MarketUP集客营销：直播运营链路的打造与潜客留存视频号报名成功通过MarketUP搭建自动化流程213通过MarketUP系统填写表单直播后，当天收到短信，接收课件45白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销：飞书社区渠道的营销链路打造搜索内容营销，MarketUP的内容占据关键搜索位。1文章埋点，直链官网下载留资（通过MarketUP做渠道参数追踪）白皮书来源：MarketUP2白皮书来源：MarketUP集客营销：脉脉渠道的营销链路打造偶而，我们也需要主动出击。个人信息设置头像：使用专业照片，避免使用生活照或卡通形象。昵称：简洁、易记，最好与自己的职

24、业或行业相关。简介：介绍自己的职业、行业、特长等信息，突出职业背景、技能和成就（如“5年互联网运营经验，擅长用户增长”）。标签：添加与自己职业、行业相关的标签，方便他人搜索（如“人工智能”“市场营销”）。工作经历：可以实名认证，增加信任度。筛选目标人群优先添加二度人脉（共同好友或同行业用户）。路径1：首页右上角【+】【加好友】搜索关键词进入主页发送请求路径2：通过【脉脉招聘】【发现人才】搜索符合客户画像的脉脉的好友1养号技巧：每日保持活跃（如发布动态、参与讨论）绑定实名认证的个人微信，提升权重避免高频添加（每小时40次）不发送敏感内容（如诱导链接）工具辅助：活码功能：通过企业微信生成活码，分散

25、添加压力标签管理：为好友添加行业/项目标签，方便后续触达白皮书来源：MarketUP2白皮书来源：MarketUP集客营销：脉脉渠道的营销链路打造发送请求技巧：个性化理由：提及个人信息和目的如“我是xx公司的xxx，希望交流行业动态”明确清晰的请求：如“对您在AI领域的研究感兴趣，希望请教踩雷问题：不发送模糊请求（如“交个朋友”）。单日主动添加不超过60次，避免被限流。发起打招呼3定期发布内容维护4白皮书来源：MarketUP集客营销：销售及企业重点人员分享小程序触达朋友圈小程序链接分享1客户留资下载24企微留资提示企微线索动态通知3销售及重点人员朋友圈分享触达可以直接使用小程序链接，可直接

26、进入小程序端内，避免冗杂的跳转过程，直达内容中心下载资料留资。白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP集客营销：销售及企业重点人员分享营销海报触达编辑营销任务人员接收海报带参海报分享用户下载留资1234营销排行榜5访问人次排行访问人数排行白皮书来源：MarketUP营销排名看板包含：访问人次、访问人数、单份内容营销排行榜，可以清楚了解营销推送效果。第五章大内容生产与分发SOP白皮书来源：MarketUPB2B企业大内容（Big Content)定义什么是大内容？以及它的价值。B2B企业“大内容”（Big Content）是指针对企业级客户需求，通过系统性、多维度的内容生产与分发

27、策略，构建的专业化、结构化、持续化的内容体系。大内容与企业的整体商业目标（如品牌定位、市场渗透、客户留存）深度绑定，内容主题涵盖行业趋势解读、技术白皮书、客户成功案例等，服务于从潜客触达到忠诚客户维护的全生命周期。B2B企业大内容定义B2B企业大内容价值缩短决策时间：通过透明化专业知识，缩短企业与客户间的信息差，例如提供行业痛点解决方案的深度报告，直接回应客户隐性需求。建立行业话语权：发布权威行业白皮书或参与标准制定，塑造“思想领袖”形象，例如Gartner的技术成熟度曲线分析对IT采购的影响。驱动高效销售协同：为销售团队提供可定制的工具化内容（如对比表格、FAQ手册），辅助复杂场景下的客户沟

28、通。提升客户生命周期价值（LTV）：通过持续输出运维指南、升级案例等内容，增强客户粘性并挖掘交叉销售机会。2024年企业内容营销实战白皮书2024年中国式集客营销实战指南白皮书来源：MarketUP大内容（白皮书）的价值在集客营销中的关键作用以MarketUP为例，单本白皮书发布的增长效果32.3%拉新线索增量率67.8%线索促活孵化率MarketUP去年B2B企业内容营销白皮书正式发布SQL提升率46%白皮书来源：MarketUP大内容的SOP：筹备期周期工序事项预计工时筹备期1选题3小时2大纲目录前言推荐语正文鸣谢2-3天3内容制作制作初步编辑初步排版30天4视觉包装视觉包装

29、-符合企业品牌VI1）标题：阿里数黑2）正文：黑体3）字号：14 正文、40 标题、30 附标题4）母版1-3天5内容校对1-3天制作校对白皮书来源：MarketUP大内容的SOP：执行期执行周期周期重点目标设置第一周拉新、渠道布点Leads、MQL第二周内部孵化Leads、MQL第三周点对对孵化Leads、MQL第四周外部联合发布Leads、MQL第五周物料周期执行周期周期重点目标设置第一周拉新、渠道布点Leads、MQL第二周内部孵化Leads、MQL第三周点对对孵化Leads、MQL第四周外部联合发布Leads、MQL第五周渠道规划过往渠道评估MarketUPToB学堂公众号百家号知

30、乎渠道白皮书来源：MarketUP大内容的SOP：复盘分析期分享数：访问数：新线索数：老线索数：下载数：下载人数：员工推广：用户推广：选择时段访问人数：访问总次数：被看图文数：图文访问人数列表：图文名称：查看详情：渠道看板渠道明细分析模型访问明细白皮书来源：MarketUP大内容营销执行中的营销组件使用：官网产品页可设置咨询入口，增加各个功能的单页内容介绍。扫码可下载B2B营销官网搭建指南网页Banner需要设计明显的引导，利用好网站悬窗，如打造浮动效果，可在侧边放置客服咨询窗口。建设头部、底部通栏，增加客户触达机会（如增加“XX白皮书下载”的提醒）首页内页通栏白皮书来源：MarketUP

31、大内容营销执行中的营销组件使用：小程序营销横条，包含联系我、申请演示点击“我的推广”可直接分享当前内容点击“发送好友”，可直接推广至朋友横栏海报推广详情可扫码下载B2B营销小程序获客白皮书白皮书来源：MarketUP大内容营销执行中的营销组件使用：全员营销发布任务MarketUP企微小助手提醒朋友圈微信对话栏成员活码执行情况数据监测扫码人数留资人数推广海报推广话术跟进任务渠道特点快速上手。借助MA工具发布任务即可。大部分企业都有这个渠道，推广标配。主要目的促活销售朋友圈的沉睡线索。构建全面的企业形象。通过员工对外传递企业信息，增加企业信任资产。借助MA工具可监测各员工的执行情况，寻找优秀推

32、广官。全员营销路径第六章搭建B2B集客营销型小程序白皮书来源：MarketUPB2B集客营销小程序的模块构建课程中心数字资产产品中心内容中心资料中心企业AI知识库客户运营&微社群积分商城&抽奖管理活动直播中心内容营销阵地客户运营堡垒知识营销利器白皮书来源：MarketUPB2B集客营销小程序：联动公众号公众号菜单配置文章内页配置抵达小程序资料页面填写表单留资通过邮件发送内容 SDR根据线索下载行为进行跟踪白皮书来源：MarketUPB2B集客营销小程序：三种形式获客留资活码C 活码B 活码A形式二：表单留资形式三：一键拨打销售电话进入小程序访问可停留较长时间获取潜在客户信息并联系形式

33、一：用户授权，直接获取手机号白皮书来源：MarketUPB2B集客营销小程序：实现掌上商机洞察调取内容资料库通过MarketUP助手(绑定企微）销售端客户洞察通过小程序分享通过助手洞察客户打开销售端一件拨打电话可扫码下载B2B营销小程序获客白皮书第七章打造数据闭环与预测式培育白皮书来源：MarketUP打造数据闭环与与预测式培育：了解客户的生命周期传统客户生命周期发现探索购买互动数字客户生命周期线上浏览平面广告直播广告直播广告线上对比发布评价社媒分享客服咨询申请试用官网留资白皮书白皮书来源：MarketUP打造数据闭环与与预测式培育：买家体验为核心的客户旅程设计常见的客户旅程设计包含4个关键

34、动作，客户分层筛选、自动化流程设计、内容分层、渠道埋点分发。企业需要不断观察、不断调整，比如精细化客户运营、触发时机选择、触达内容序列选择、触达渠道。绘制埋点分析编排优化利用MarketUP可以制作符合客户旅程的自动化工作流白皮书来源：MarketUP打造数据闭环与与预测式培育：B端也有C化的情绪互联网信息越来越嘈杂，AIGC工具的出现虽然简化了创作过程，但是内容制式化的危机开始出现。同时随着Z世代进入职场，B2B的内容逐渐ToC化以迎合新一代消费人群、决策人群。B端目标受众孵化周期业务类型产品侧重点组织群体让客户成交缓慢效益讲情绪、讲场景迎合用户天然的心智倾向个性化的模式IP的发酵能力：产品

35、+品牌的IP白皮书来源：MarketUP打造数据闭环与与预测式培育：交互式白皮书使用互动元素增强在线白皮书03线上交互呈现，衡量在线白皮书的表现实时查看用户停留情况、点击情况，分析内容偏好。01在线互动元素，促成更多转化划线功能、评论功能：引导用户反馈交流弹出窗口：在内容引流点设计弹窗，及时促成用户转化02丰富的展现形式，增添内容趣味性插入视频、音频、跳转链接，使白皮书不再拘泥于传统图文形式。04搜索引擎优化，持续沉淀内容价值白皮书内可挑选出关键词/关键句在主流搜索引擎网站做SEO优化白皮书来源：MarketUP打造数据闭环与与预测式培育：细节化布置营销触点内容软植入的关键点：真正提供价值，互

36、利共赢内部植入外部植入营销内容植入（放置内容钩子留资转化）软文植入、白皮书植入、活动植入、视频植入。留资表单优化（更流畅的交换体验）滑动式表单呈现，每次只呈现少量问题；显示填写进度，节约用户时间。与行业KOL合作，品牌软植入新闻稿、营销软文、书籍、宣传片、行业调研报告、朋友圈转发。冠名行业展会，参加行业论坛仔细评估展会的规模、影响力以及目标受众是否与其品牌定位和市场策略相符。参与客户证言，为相关企业站台通过与其他企业合作举办活动、共同推广等方式，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。随机式投放（逐步完善线索的信息字段）随机式发放表单，减少每次填写的阻力减少，但增加触达概率，逐步获取全部信息。白皮书

37、来源：MarketUP打造数据闭环与与预测式培育：从碎片走向聚合营销抓手再次孵化平台聚合留资碎片流量渠道A渠道C渠道E渠道F渠道G渠道H渠道J白皮书来源：MarketUP打造数据闭环与与预测式培育：从规律走向预测吸引阶段培育阶段转化阶段留存阶段为什么需要？我的目标在这里！为什么要选择这种？原来可以帮我提升这些。这件事情需要持续做吗？的确，深入执行给了我很大帮助。对应内容：u科普类u知识类u认知类对应内容：u产品类u案例类对应内容：u案例类u客户故事类u获奖评选类u口碑介绍类u活动类对应内容：u口碑类u活动类预测客户所在阶段，给予客户相应的内容支撑。第八章有效评估集客营销的价值白皮书来源：Mar

38、ketUP三重效能指标：获客、转化、品牌提前确立运营指标对于企业或组织来说非常重要，通过后续对运营指标的分析，能够帮助企业或个人更好地了解用户需求和行为，从而优化运营策略、提高投资回报率、制定营销计划以及监测竞争对手。集客营销的核心入站1、整体曝光量（阅读量、浏览量）2、入站整体IP量3、单渠道入站IP数指标4、单渠道有效客户数量集客营销的关键转化1、IP产生用户行为数量（如下载资料、提交试用申请表单、提交参会表单等）2、单渠道产生用户行为数量3、符合标准的有效客户数4、单个获客渠道的有效客户数5、单份内容的有效获客数集客营销的衍生品牌力1、集客营销内容曝光量2、集客营销的口碑（市场调研）3

39、、集客营销中裂变营销的占比率（通常可以看作判断营销实际带来价值呈现，从而带来品牌影响力）品牌影响力指标转化效能指标获客效能指标建议指标白皮书来源：MarketUP七大渠道获客指标：基本数据模型参考50%8%10%12%7%3%10%SEMSEO公众号知乎其他全员营销直播孵化价值孵化价值孵化价值建议有一定市场需求量级的B2B企业，先行布局SEM竞价渠道，前提是做好官网建设；之后选择一年突破2个优质渠道。白皮书来源：MarketUP利用MarketUP实现集客营销的效能评估：受访页面、受访渠道渠道1渠道3渠道3渠道4渠道5http： UV/日X渠道有效客户：个Y渠道 UV/日Y渠道有效客户：个人效

40、评估（举例）内容创作周期/份【种类A】7天内容创作人数/份【种类A】1人内容创作周期/份【种类B】3天内容创作人数/份【种类B】1人放大渠道发布效果增加渠道内容布频次增加渠道维护人力增加渠道投放预算创作可复制效能可放大白皮书来源：MarketUP集客营销团队建设 3-5人基础配置；随着企业规模增加，可以增至7-8人，10-15人左右为相对饱和配置公众号、白皮书等内容渠道选手公众号编辑作为B2B企业一个重要角色存在，需要不仅仅是编辑能力，更多是原创观点提出的能力，具备一定的专业知识（如起初没有，企业要想办法进行培养教育）官网+流量站+百家号 SEOer负责官网流量的获取与转化，具备一定的SE

41、O的认知，能够通过官网关键词优化、流量站搭建与优化、百家号配合的渠道建设，完成获客。小红书、知乎等渠道选手具备新媒体的认知，可以做原创图文类内容，最好也具备拍摄、剪辑的视频功底，可配合完成相关渠道视频、直播营销SEM竞价、信息流 SEMer负责公司付费流量推广，SEM竞价、信息流（知乎信息流、头条信息流、抖音投放等）配置：1-2人配置：1-2人配置：1人配置：1人视频营销、直播营销选手完成视频运营、直播运营、数据分析与优化（视频、直播创意、拍摄、剪辑、中控、承接至私域全流程孵化）配置：1-2人白皮书来源：MarketUP团队KPI考核指标建设转化效能指标数据指标占比客户行为产生数（如下载

42、、报名等）20%有效客户总数（UV）40%单渠道获客有效数（UV）10%单份内容获客数（UV）10%获客效能指标数据指标占比整体曝光数据（PV）10%渠道曝光数据（PV）入站IP总量（IP/UV）入站渠道数据（IP/UV）曝光转化品牌搭建指标体系，可以让集客营销从效果上更容易被评估；其中获客与转化指标为集客营销选手的必然考核要素。渠道的获客效能、客户有效率、单渠道的获客效能，单份资料的价值性，都对我们的集客营销有着很重要的借鉴和评估作用。品牌营销力指标数据指标占比集客营销曝光量10%市场口碑调研白皮书来源：MarketUP团队KPI考核指标建设MQLSQLLeads45%50%转化率20%30

43、%转化率后记B2B集客营销趋势与发展白皮书来源：MarketUP后记：B2B集客营销趋势与发展2025年后，集客营销（Inbound Marketing）将深度融入AI技术与数据驱动策略，以高度个性化和场景化内容为核心，通过互动体验等动态形式吸引用户主动参与。企业将更依赖第一方数据与零方数据（用户主动提供的信息），结合自动化营销工具精准触达目标受众。“内容-互动-转化”，其输出成差异化竞争关键，推动客户从被动接收转向主动共创的深度信任关系。MarketUPMarketUP作为一站式营销管理软件，也竭诚为作为一站式营销管理软件，也竭诚为B2BB2B企业提供有效的集客营销方式、企业提供有效的集客营

44、销方式、营销整合工具、自动化运营提供强有力的服务和支持。营销整合工具、自动化运营提供强有力的服务和支持。白皮书来源：MarketUPMarketUP往期6本白皮书回顾与下载白皮书来源：MarketUP白皮书来源：MarketUP81版权申明本文中所有内容，仅供读者学习或交流，禁止商业性或盈利性用途，读者应遵守著作权法的规定。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何方式或者理由对文中的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其他产品捆绑使用、销售。如需转载或者引用本文内容，请注明来源。凡侵犯本公司版权与知识产权的，本公司必依法追究其法律责任。关于MarketUPMarketUP是服务B2B企业的全渠道营销管理平台，借助简单易用的营销自动化（MA）系统，涵盖全渠道平台管理、潜客获取、自动化线索培育以及市场销售协同等功能，实现从线索到成交的营销闭环，助推每一家 B2B 企业实现高速增长！立即点击此处申请演示MarketUPTHANKSFOR WATCHING感谢您的关注https:/19951984030MarketUP公众号MarketUP小程序欢迎联系加入B2B学习交流社群

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