TTISuccessInsights：2025年激励因子白皮书-您不知道的MOT激励因子（18页）.pdf

1、您不知道的MOT激励因子TTI Success Insights China激励因子犹如一个人透过窗户看世界，是驱使一个人产生行为的原因，激励因子显示个人做事的动机，是付诸于热情的内在驱动力。6理论导向(知识、学习)实用/经济导向(投资回报）唯美导向(平衡,和谐)社会导向(帮助他人)个人导向(力量,认可）传统导向(规则,结构)6项激励因子（驱动力）TTI Success Insights China理论导向TTI Success Insights China压力下的表现：缺乏大局观在压力的情况下，高理论者避免采取行动，直到他们收集到所有的信息。他们在推进之前想要所有的事实，但这在任何情况下都是

2、不可能的有时，你需要先采取行动，然后再进行分析！在旁人看来，这种犹豫不决就像一个拖后腿的人。考虑到所有可能的结果在很多时候是不可行的，还可能会产生焦虑，在压力的情况下表现得更糟。如何激励高理论导向的人？给高理论导向的人持续学习的机会！让他们做一些调研工作，提供他们培训和学习机会提升他们的专业度。这样，他们会变得更加投入，工作积极。TTI Success InsightsChina理论导向的特征高理论导向的人无论在哪里，都能获得知识、发现并找到学习的机会。高理论导向的人想要所有关于这个主题的可用知识，只是为了理解它，而不管应用是什么。他们喜欢为了学习而学习！实用导向TTI Success Ins

3、ights ChinaTTI Success Insights China实用导向的特征高实用导向的人受到实际结果的驱动，从而使他们投资的时间、人才、精力和资源的效率和回报最大化。他们对投资回报充满热情，并希望建立一种体制，使得在项目上投入的时间和人才最大化。对于一个高实用的人来说，人们的才能很有价值，可以被视为有用的资产，而不是个人。压力下的表现：过于精明&冷漠当高实用者处于高压状态下，他们看待一切事物或人就只讲究时效。这可能会导致他们过分强调利润而缺乏对人的关注，让周围的人感到不满和不被赏识。对于一个高实用者来说，会去考量参与项目所投入的人力成本与项目结果的ROI。在他们看来，要寻找所有参

4、与者的最佳利益才能确保项目的成功。然而，这种压力反应会增加周围人的压力。如何激励高实用导向的人？激励高实导向的人的一种方法是让他们帮助你解决问题。可能在日常工作中，他们已经对一些低效的工作流程或浪费资源的做法有看法。这时候，请他们帮忙，分享他们的想法和感受，然后共同制定行动计划来解决某个问题。他们愿意出谋划策，比如精简流程，提升资源的利用率等。唯美导向TTI Success Insights ChinaTTI Success Insights China唯美导向的特征高唯美导向的人会关注体验和他们周围环境。通常更喜欢形式而不是功能，并寻求美化和协调他们周围的世界。当他们可以在生活的各个方面创造

5、和谐与安宁时，会感到满足。除了有良好的审美，高唯美者可能会着眼于大局，他们会关注项目的过程，要求项目的完整度。压力下的表现:被细节压倒，看不到大局当高唯美者面临很大的压力时，他们会过于关注那些无关紧要的细节，不会试图看全景。碰到会忽略细节或只看全景的人就容易产生沟通上的问题。如果他们不能充分传达自己的想法，不说细节或过程，这样只会增加他们的挫败感。如何激励高唯美导向的人？询问他们对一个创意项目的建议来吸引高唯美者！即使他们的角色不一定是做创造性的，他们仍然会被美学以及和谐感所激励。让他们按照自己的偏好重新安排办公室，在一个新项目上建立一些创造性的元素，或者聆听他们视觉设计上的理念或感受。这样，

6、高唯美者会感到被他人重视并会积极参与到工作中。社会导向TTI Success Insights ChinaTTI Success Insights China社会导向的特征高社会导向的人关注帮助和支持他人。他们坚信，所有人都应该有机会成为最好的人，并会慷慨地给予他们的时间、才能和资源，而不期待个人回报。高社会者对他人的需求和反应敏感。如果结果对他人有害，他们也会牺牲自己的个人利益，并且倾向于在人际关系中只关注他们的行为对他人的好处。他们倾向于避免冲突，拒绝对他人的漠视行为，并会加倍努力，确保大家都感到满意。压力下的表现：被撕扯，忙到枯竭在压力的情况下，高社会者会特别关心自己的贡献。他们开始担心