抖音：平台算法角度下看兴趣电商：抖音兴趣电商全链路操盘指南（25页）.pdf

1、Part-1平台算法角度下看兴趣电商算法推介平台的本质用用户户A A用用户户B B用用户户C C用用户户D D用用户户E E用用户户F F用用户户G G用用户户I I用用户户J J用用户户K K用用户户L L用用户户M M物物品品A A物物品品B B物物品品C C物物品品D D物物品品E E物物品品F F物物品品G G物物品品I I物物品品J J物物品品K K物物品品L L物物品品M M1 1、认认识识用用户户2 2、认认识识物物品品、信信息息3 3、高高效效准准确确匹匹配配信信息息、物物品品要要解解决决的的问问题题点点：搜搜索索算算法法：关键词与内容匹配的主动行为推推介介算算法法：主动推介用

2、户相似人群喜欢的或者用户历史产生兴趣行为的内容。推推 介介 系系 统统大大量量的的数数据据带带来来的的结结果果1 1、匹匹配配效效率率的的提提高高2 2、准准确确性性的的提提高高基本协同过滤算法的分发机制兴趣电商的基于人的分发逻辑主播间用户A互动+转化人群的兴趣行为相识度匹配更正确、更多的人群用户B推介系统用户D用户C人气数据+转化数据排序点赞、评论、加团、关注商点、转化、UV内容、货品兴趣电商的底层算法分发逻辑 主播间行为用户9.9元？不是对的人卡广场？不是对的人想办法在系统中数据排序更优，更多的流量内容、货品行为数据想办法让系统知道你到底是一个什么样的直播间，更对的流量Part-2抖音直播

3、人货场的深度理解关于直播间的货1、货比人重要，货决定了人以及场，是所有的前提2、起盘阶段选品能力优先于流量获取能力3、账号起盘前期的货盘结构与排款顺序货人关于直播间的货直播推介比例：93%观看人数：13.68万单位时间免费流量：（13.68*93%）/5=2.5万历史值：0.6万关于直播间的货关于直播间的货直播推介比例：52%观看人数：19.17万单位时间免费流量：（19.17*52%）/6.7=1.48万历史值：0.58万关于直播间的货关于直播间的人1、人包括了主播以及用户，而不是单指主播2、用户和主播存在匹配度问题3、主播和货存在匹配度问题人出镜主播关于直播间的场场直播场地2、场景需要考虑

4、与货盘、人群、品牌调性的契合度问题1、场是一个货品、主播、场景、氛围综合下来的直观感受高转化是货和流量和整个场子综合下来的结果好的货牛逼的主播便宜且对的流量XXX=GMV 1、高转化是货和流量和整个场子综合下来的结果2、货人场，找到对的货是全盘的基本前提Part-3抖音直播的全链条操盘路径抖音直播卖货的本质卖货的本质？找对货=拉对流量=提高转化(场）操盘的全路径解析操盘的全路径解析数据化推导运营路径数据驱动运营，所有的问题都是数学问题Part-4抖音自播基础团队配置，结构图片来源：作者陈惠珠，侵权联删图片来源：作者陈惠珠，侵权联删1、0-1很难，老板最大的成就是通过“组织”做好事情，其次自己带

5、着把事情做好，最差的是自己都做不好。2、经济学十大原理：人们会对激励作出反应行业报告资源群行业报告资源群微信扫码 长期有效微信扫码 长期有效微信扫码 行研无忧微信扫码 行研无忧免责申明：本内容非原报告内容;报告来源互联网公开数据；如侵权请联系客服微信，第一时间清理；报告仅限社群个人学习，如需它用请联系版权方；如有其他疑问请联系微信。1.进群福利：进群即领万份行业研究、管理方案及其他学习资源，直接打包下载2.每日分享：6+份行研精选、3个行业主题3.报告查找：群里直接咨询，免费协助查找4.严禁广告：仅限行业报告交流，禁止一切无关信息知识星球 行业与管理资源知识星球 行业与管理资源专业知识社群：每月分享8000+份行业研究报告、商业计划、市场研究、企业运营及咨询管理方案等，涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等；已成为投资、产业研究、企业运营、价值传播等工作助手。