小红书：2024小红书种草季-如何做好直播（43页）.pdf

1、如何做好直播小红书店铺直播营销玩法CONTENTS小红书店铺自播数据概览01小红书笔直联动玩法0203小红书店铺自播玩法Part 01 小红书店铺自播数据概览玩法形式多元运营闭环成熟品质化新消费增加成为品牌阵地更了解产品优势呈现品牌化#店播大盘数据#290%月开播商家数130%月直播间购买数220%日场均观看数70%直播间平均停留搜索成交传统电商辅助成交种草成交激发需求VS场景主播货品直播公域流量放开1直播入口显著2直播玩法多元3信息流账号主页账号头像账号笔记店铺主页关注页账号商品页直播电商的玩法和形式更加多元*增长率为23vs22年同比数据“直播+电商”的模式成为小红书电商创新式发展趋势#店

2、播方式全面升级#店播政策大力扶持#Part 02 小红书笔直联动玩法笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景好内容助力畅销经营，直播力拉动收益增长触 发 搜 索 行 为触发相关内容信息流推送触发点击行为推荐给更多相似的用户群体讲的真好，买了点击头像点击主页查询更多相关笔记点击购物袋”点击购物袋浏览直播间商品继续浏览直播间点击头像进入直播间关注让我再看看搜索关键词“家装”搜索风格 阅读内容搜索品牌 了解产品这个品牌好棒!再搜搜风格不错，记下了！原木风格不错，搜搜看上次直播间也刷到了!这个屋子好棒，看看#直播场#笔记场#搜索场#什么是笔直联动？品牌想要获得直播更多流量，前期须通过创作优质笔记吸引

3、粉丝关注账号直播间带货，这就是笔直联动，驱动”品-效-销“全链路营销场景，赋能更多品牌，拉动收益增长笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景用户路径闲来无事逛逛小红书拍的好好看，点击去看看这个小姐姐好米，我好爱人家办公桌是什么样？点击浏览好内容助力畅销经营创作前想好本期内容表达的故事主旨，比如人物关系、热点现状等内容方向本期视频内容发生的背景是什么，在什么场景下发生等故事背景描述出本期内容中主要人物特质、剧情爆点等关键因素故事概述好选题特征我们做的选题是不是能为我们的粉丝/用户提供价值我们的选题是否符合大众需求选题输出的价值是否符合当下有用、有效我们做的选题是不是具备传播价值，粉丝看到后是不

4、是愿意主动转发价值性传播性实用性时效性架构/大纲撰写技巧针对特定人群、事件、数字、提问/吸引共鸣、引发好奇、吸引关注文案开头针对开头部分共鸣问题给出答案，有问有答提升作品完播文案结尾文案结构中最重要的板块，是开头问题的的详解、给出办法或分享版块对应视频常用文案结构特定人群+产品+详解事件+提问+详解数字+事件+分享有共鸣的难题+解决办法提问+解决办法笔记场域怎么做？优化每一个直播间曝光渠道提升直播间曝光点击率提高直播间场观人数优化排品策略提升直播间商品曝光，优化产品促单话术，提升商品点击率，最终提升商品点击人数观察整体流量曲线范围不同时段匹配不同商品尽可能多的提升商品曝光动作优化话术策略提升商

5、品点击欲曝光点击选择直播时段提升直播效果优化停留时长优化互动次数优化转化粉丝数优化开播场次/时长选择最佳直播时段，同时优化直播效果，最终完成直播间曝光量的提升通过优化组货策略提升直播间客单价主推款+引流款利用高性价比的引流款做流量引导再拉动主推款的销售OF:电动牙刷(主推)+漱口水(引流)主推款+补充款利用主推款周边可以搭配的款式做补充款，提升下单金额OF:电动牙刷(主推)+牙刷(补充)主推款+关联款利用和主推款的购买逻辑相关的产品做关联款，形成搭配推荐OF:电动牙刷(主推)+儿童牙刷(关联)通过优化单品话术提升直播间转化率需求引导 场景模拟场景模拟 挖掘用户对产品的需求规格/材质/触感/成分

6、/色彩/产地品牌/核心卖点/服务保障/用户评价/使用感受价格/活动/稀缺性提出痛点场景模拟引入产品提升高度降低门槛场景化/激动/口语化利益优先/有理有据/现场演示口语化/激动feed推荐优化直播标题、直播场景直播广场直播间封面视频笔记筛选并复制引流效率高短视频关注粉丝兴趣挖掘付费薯条和聚光平台（cpc效果广告）笔直联动，驱动“品-效-销”全链路营销场景直播力拉动收益增长直播场域怎么做让更多用户想进直播间让在直播间的用户想买让更多用户看直播间提高客单价提升成交转化直播涨粉私域涨粉视频涨粉持续价值供应与丰富经营玩法是提升粉丝长效价值的保障提升笔记质量 满足用户 凸显优势 提升数据提升笔记数量 提炼