那些年原酒公社：2021年度520那些年小酒馆商业模式分析报告（33页）.pdf

1、聊点酒事 稀源共享2 0 2 1 年 度 5 2 0 那 些 年 小 酒 馆新 春.新 享.新 机 遇CONTENTSTARGET AUDIENCE1市场洞察/Creative activity2公司概况/Event Overview3公司战略/Atmosphere arrangement4产品介绍/Activity planning3PART ONE.市场洞察/Creative activity/前言&市场洞察TARGET AUDIENCE2021未来已扑面而来前言&市场洞察TARGET AUDIENCE2021白酒行业消费趋势部落化信息化差异化多元化品质化去中心化前言&市场洞察TARGET

2、 AUDIENCE观点一国内大循环为主的新经济格局内需提质扩容引领白酒轻奢化新消费2021年，提升内需求，必然成为经济发展主引擎，消费升级、供给侧改革已成必然，必将导致白酒消费的结构性升级，高端持续上扬，次高端持续扩充下，白酒轻奢化，定制化已成显性趋势观点二新中产人群分化，轻奢族崛起多元化需求将带动白酒轻奢化、定制化大繁荣2021年，理念超前的轻奢族规模将会持续扩大，其强大的购买力及多元化消费需求，将进一步促成白酒消费结构的进一步分化，轻奢定制白酒将成为进化型物种前言&市场洞察TARGET AUDIENCE观点三轻奢族酒水消费特质标签明显新标签将促进白酒轻奢化规模大扩容2021年，品牌化、品质

3、化、创新化的酒水消费特质，将倒逼白酒行业的“精、美”化改革。具备社交属性的白酒，将随着新奢租圈层对经济、社会、文化的影响日益加深，寻求发展契机观点四新奢族更青睐体验、可互动、更便捷的消费场景情感互动销售将成为白酒轻奢化消费新模式在扁平化、数据化、互动化的新技术引领下，“人、货、场”要素已经变革，情感交流销售新模式将成为白酒轻奢化的重要课题，构建价值引领、体验引领的新零售模式，更为新奢族所青睐前言&市场洞察TARGET AUDIENCE观点五社会核心白酒消费人群，新奢族人群将开启情绪消费时代从拥有到更多，到拥有更好，新奢族人群不仅仅具有理性消费观，他们也注重产品及购买过程中的情感因素，追求格调，

4、讲究品质，对功能价值和情感价值存在双重关注。他们会依据自身调性进行名片式消费，成为自身爱好及学习提升进行悦己式、投资式消费，同时他们有时会感性的购买奢侈品、轻奢品，但消费心里区别于“炫耀心理”他们意图从细微处提升自己的生活品质消费趋势：功能经济到情感经济量的消费：廉价人们追逐买得起的商品质的消费：品质寻求质量号的品牌商品情感的消费：品味注重情感体验，对商品情绪价值胜过功能价值规模化个性化前言&市场洞察TARGET AUDIENCE观点六新奢族人群社交圈价值不断提升“买出共鸣，吸引同好”成为核心需求大部分新奢族希望更好的融入自己的圈子，他们消费行为的典型特质为“买出共鸣，吸引同好”。因此轻奢化白

5、酒的产品属性和功能、营销等多方面都需要考虑社交属性。产品应以情怀+社交的属性打入新奢族圈层，借势圈层消费高粘性，挖掘社交圈强大的消费潜力。前言&市场洞察TARGET AUDIENCE在白酒行业向轻奢定制化进化，消费端需要情感交流销售新模式，新奢族人群社交圈价值不断提升的2021年如何做一杯有感情的酒？前言&市场洞察TARGET AUDIENCE520那些年小酒馆应运而生瞄准新奢族，以古朴的售酒体验方式，搭建品质生活与情感交流的公共交往空间，满足C端&B端客户多元化需求PART TWO.公司概况/Event Overview/12公司介绍TARGET AUDIENCE创新与专业酒类产品价值提炼服

6、务供应商提供白酒品牌效益落地的整体解决方案与配套服务公司介绍TARGET AUDIENCE河南那些年实业有限公司，其前身郑州慧林酒业有限公司成立于2007年，是一家集产品研发、生产设计、品牌策划、市场推广为一体的综合型经营实体公司，经过几年的发展壮大，陆续与国内各大名酒厂形成战略合作关系，具备名酒背书下之独立品牌系统运营的条件和能力。丰满的理想背后，总是伴随着极其艰难的战术摸索实践。通过近三年与品牌资源方、商业合作方及外部辅助资源方的沟通与协作，至2018年，公司完成“520那些年小酒馆”基本面的构建，成功度过创始风险期。河南信阳、河南南阳、河南郑州、江