美旅：美旅旅行商业计划书（29页）.pdf

1、美旅旅行商业计划书美旅旅行商业计划书1目录目录1、执行概要.31.1 项目简介.31.2 发展历程.31.3 公司现状.41.4 团队介绍.52、产品介绍.62.1 定制出游.62.2 主题旅游.62.3 周边游专线.72.4 度假轰趴别墅.72.5 个性化游学产品.82.5 盈利模式.83、推广模式.93.1 互联网解决方案.93.1.1 分销系统.93.1.2 线上用户绑定.103.1.3 业务管理.103.1.4 社群社区.113.2 异地推广.113.3 活动营销.124、市场分析.144.1 宏观旅游市场.144.2 目标市场分析.144.3 竞争分析.155、发展规划、发展规划.1

2、75.1 短期计划.175.2 中期目标.175.3 长期目标.186、财务分析.196.1 财务现状分析.196.2 经营预测.207、融资需求和资本退出方式.247.1 融资需求.247.2 原股权架构.24美旅旅行商业计划书27.3 运营成本预测.257.4 资本退出方式.258、风险控制.278.1 技术风险控制.278.2 市场风险控制.278.3 管理风险控制.278.4 政策风险控制.28美旅旅行商业计划书31、执行概、执行概要要1.1 项目简介项目简介广州市美旅信息科技有限公司（控股广州美旅国际旅行社有限公司），品牌名称是美旅旅行。美旅旅行基于 C2B+O2O 的模式，致力打造

3、一个以青年人为目标人群，以定制出游和主题活动为业务主导的互联网+旅行的品牌。美旅旅行牢牢把握青年人群的特点，为全国青年人提供个性定制，主题活动，周边游，社交活动和休闲度假等旅行服务，未来将是全国数亿青年人出游的最佳选择！美旅旅行在市场推广上一直奉行勇于尝试，单点突破，全面复制的策略。创业初期从大学生市场切入，主要针对大学生班级出游进行产品开发，经过一年多的积累，团队不仅验证了商业模式和市场渠道推广方式，而且已经成为了广东省学生旅游市场的领导者。创业不到一年即获得了前海汇投资总监领投的百万天使轮融资，2017 年初，美旅旅行再次获得百万级的 pre-a 轮融资，估值 2500 万。如今美旅旅行无

4、论在旅游产品，还是覆盖的用户人群，都已经突破了学生市场的限制，成功吸引了大批白领阶层的用户参加我们的主题活动。同时也开发了数十条独家的特色旅游线路，并搭建公司旗下的度假别墅品牌“遇见美旅”，避开传统旅行社和大型OTA 的直面竞争。借助互联网的模式，我们搭建了产品分销、用户绑定、业务管理等系统，摒弃传统旅游的弊端，配合强大的线下地推团队和旅游资源支持，做到更快速度的区域扩张、异地复制。2017 年开始，美旅团队将在市场复制和上游产品资源上继续发力，设计了五条产品线和一个市场扩张计划，我们将依赖广东大本营的资源为基础，在周边省份各大省会城市招募高校合伙人，依然从大学生市场切入其他省份的市场，首先吸

5、引其他省份的大学生来广东参与我们的活动，借此方式来探索外省的市场和培养当地的市场团队。另外我们也在收集统计分析不同省份青年人的出游习惯，为未来把市场延伸到全国做准备。1.2 发展历程发展历程2013 年 3 月，创始团队成为广州大学城最大的旅游销售团队，年销售额破百万。2015 年 3 月，团队更名“学子游”，专注于大学生社交旅游服务。2015 年 5 月，公司创始人林权作为广东省创业青年代表，受中央政治局委员、广东省省委书记胡春华的接见和指导。2015 年 6 月，成功举办第一届“高校三下乡”赞助活动，参与人数超 30 万。2015 年 8 月，获得海汇投资总监领投的百万级天使轮投资，估值上

6、千万。2015 年 9 月，获得广东省第四届“赢在广州”创业大赛二等奖。2016 年 3 月，网站正式上线运营，公众号粉丝数量超过 10 万。美旅旅行商业计划书42016 年 5 月，获得“创青春 挑战杯”大学生创业比赛广东省省级金奖。2016 年 6 月，举办第二届“高校三下乡赞助”活动，参与人数超 100 万，公众号粉丝数量突破 20 万。2016 年 9 月，获得广东省“互联网+”创新创业大赛铜奖。2016 年 10 月，成功举办“很高兴认识”大型徒步活动，广州、珠海、中山、惠州累计参与人数超 2000 人。2016 年 11 月，获得“创青春 挑战杯”大学生创业比赛全国银奖。2016