径硕科技：全渠道营销自动化助力医疗大健康企业在变革大潮中提高营销效率（35页）.pdf

1、-Company Confidential-1黄俊怡JINGdigital-Company Confidential-2DRGs-Company Confidential-3HCOHCPHCPDRGs-Company Confidential-4HCPHCP360HCPHCP-Company Confidential-5打通系统/数据孤岛跨部门职能协同弥补运营人才短板技术组织架构运营-Company Confidential-6营销技术体系的发展方向：应致力于提升效率并降低用户的运营成本行业垂直化平台一体化运营智能化产品拥有较强的行业属性并服务于清晰的行业场景同时覆盖较大的行业群组确保足够广阔

2、的市场空间从数据分析到应用场景从营销部门到市场部门拥有端到端的一体化解决方案同时拥有强大的开放平台能力沉淀海量用户运营数据生成具有行业属性特征和适配具体业务场景的模版大幅提高运营效率降低系统运营成本-Company Confidential-7HCPHCPHCPHCPHCPHCPHCPHCPHCPHCPHCPHCPHCPHCPMA营销自动化SFE销售自动化CDPHCP-Company Confidential-801打通企业系统，建立运营体系02执行营销活动，持续吸引粉丝03沉淀行为数据，创建HCP画像-Company Confidential-9(&H5)JINGdigitalSFEJING

3、 CDP JING医生数据库(会员管理模块)-Company Confidential-10Score 175HCPHCPHCP粉丝+5+10+10浏览官网130+2+3+20+20关注品牌主公众号HCP:+5+5+15+2045阅读定向推送图文PD+20+20+20-Company Confidential-11案例 1HCPHCP172000HCP-Company Confidential-12HCP提交信息注册成为会员HCP会员信息保存到Veeva立即报名立即报名市场部发布学术内容吸引HCP浏览系统识别为新HCP自动跳转会员页面成为会员就能获取完整学术内容-Company Confide

4、ntial-13筹备直播吸引科研人员参与直播基于科研人员画像定向推送直播活动引导科研人员报名留资获取数据邀请专家直播多渠道推广活动直播前引导科研人员登记身份完善信息直播中分享学术内容与科研人员实时互动直播后问卷回收反馈识别高潜科研人员-Company Confidential-14通过对接各个业务系统、追踪用户行为和导入第三方数据，可以获取完整的科研人员画像。行为标签参加会议标签举例视频浏览资料下载阅读图文疾病谱变化/基因检测实例/智能基因检测/RT-panelTM/PRI-seqTM/基因快速诊断仪器、芯片、诊断试剂组合应用，事半功倍蛋白组学与人工智能/试剂有效性*/*/AI 预测产品兴趣度

5、标签举例业务机会活动偏好用户粘性蛋白组学-高/蛋白质质谱分析-高/用量稳定/推荐-ELISA资料/学术研讨会/专家分享/直播回放互动频率-中等/建议-线上维护/近期关注*/*/基础信息姓名标签举例课题组职级机构张*李*研究组助理研究员国家蛋白质科学中心上海园区区域/市县华东/上海市/浦东新区3rdparty数据导入客户反馈调研数据CRM业务数据在线销售聊天记录工程师拜访记录-Company Confidential-1523.6公众号粉丝数17已绑定HCP数2000+使用标签数引导粉丝完善身份信息认证且绑定HCP数达17万万万线下活动和直播活动公众号粉丝快速增长已使用超过2000个标签记录和展

6、现HCP画像-Company Confidential-1601围绕HCP画像，建立学术营销闭环02市场和销售分工协作，共同挖掘商机03数据赋能销售，兼顾市场广度深度-Company Confidential-17HCPHCPHCPHCPHCPHCPHCP-Company Confidential-18HCPHCP360HCPHCPHCP,HCP-Company Confidential-1901智能提醒商机，帮助医药代表跟进优质商机02智能推荐话术，助力虚拟代表沟通更有效03应用HCP画像结合AI能力，自动识别高潜HCP 移动素材库 会话留存 任务报表