赛趋科软件：2023年鞋服美妆产品跨境出海报告（14页）.pdf

1、如何把握趋势,精准促销？鞋服美妆产品跨境出海：潮流IN和OUT，数据说话 2023 Centric Software,Inc.保留所有权利 2许多业内人士都深有感触，如今零售环境日益严峻，从供应链挤压、低利润，到市场严重拥挤、产品上架时间缩短等等，挑战重重。面对这些挑战，迫切需要准确的数据来洞察市场、明确方向、做出明智决策。但是，大量的电子表格、海量的数据往往让人疲于应付，长期饱受信息过载的困扰！无论是时尚品牌商还是零售商，作为决策者，您很可能会被海量信息所淹没，殊不知其中蕴藏着珍贵宝藏信息，可以帮助您创收增效，例如：但是全球范围内数以千计的品类和 SKU，大量的原始信息，这些宝藏往往深藏其中

2、，混沌难辨。那么，要如何有效利用这些数据，挖掘其中的宝藏，确定不同地区的客户偏好和制定价格策略呢？如果没有合适的工具，挖掘起来会困难重重，并有可能导致决策失误。简单来说，没有工具的话，有效利用数据将无从谈起。继续阅读，了解 AI 市场情报和趋势预测工具如何将大量复杂数据转化为实用洞察，帮助品牌商和零售商更好了解客户需求，把握销售趋势和推广时机，推动业务增长，提高客户满意度并吸引回头客！哪些产品最畅销哪些品类和款式值得开发哪里是最优定价点哪些产品值得推广及何时推广 2023 Centric Software,Inc.保留所有权利3品牌商和零售商需要不断地审时度势，把握重要趋势。如今 TikTok

3、等社交媒体达人和时尚网红大行其道，从名人穿搭到街头风格，时尚趋势瞬息万变。新老趋势快速更替，你方唱罢我登场。因此，讲求策略，准确识别分析趋势至关重要。仅仅依靠 Instagram 上的热门话题来判断趋势远远不够，还需要了解消费者实际的重复购买需求和反馈。把握趋势，精准投资 2023 Centric Software,Inc.保留所有权利了解消费者选择4分析消费者购物习惯和消费趋势需要多方调查研究。通过研究搜索词发现趋势固然重要，但需要针对自身业务，明确重点。识别值得投资的重要趋势才是其中的关键。关键词代表了消费者的声音。她们是在寻找润唇膏还是唇彩、碎花长裙还是多层打褶裙？随着社交媒体的兴起和

4、TikTok 等平台的快速传播，把握这些细微差别非常重要。即使是错一个字，也会导致品牌与目标受众脱节。更糟糕的是，可能导致品牌产品线完全错误。分析消费者搜索时，其中一个关键在于了解他们寻找的是无品牌产品还是品牌产品。查看数据，了解哪些关键词搜索量增长最快，哪些搜索量出现下降。例如，某种趋势或产品的搜索量出现了三位数增长。这表明如果能把握机会，在竞争对手前抓住这一需求高峰，将获益匪浅。借助正确的市场情报和趋势预测工具，您将可以进一步优化数据，不再是走马观花，潦草分析。例如，您可能会发现，水果味唇彩等季节性产品在夏季很受欢迎。而是否每年都有增长？通过这样的深入了解，您将可以提供符合客户需求的产品，

5、把握有价值的趋势，实现逐年增长，而不是昙花一现。相比非品牌产品，消费者更喜欢搜索品牌产品。在上图中，消费者在寻找的似乎不仅仅是“唇彩”，而是品牌“唇彩”。这些信息使您可以更深入地挖掘并发现特定产品受欢迎的原因。2023 Centric Software,Inc.保留所有权利 5“塑身衣”深受消费者欢迎 在这张图中可以看到，在内衣类产品中，各种形式的塑身衣深受消费者欢迎。2023 Centric Software,Inc.保留所有权利是什么决定了产品价格？6在现代零售业中，正确定价和制定明智的定价决策至关重要。这是因为，现在无论消费者身在何处，只需动动手指，就可以立即了解同类或相同产品的价格。这

6、意味着，正确定价对于保持竞争力非常重要。在定价时，数据智能工具可以揭示可能影响价格的具体设计细节。例如牛仔裤，剪裁、裤腿宽度或水洗效果是否会对价格产生影响？额外口袋等新增设计细节呢？通过查看竞争对手数据集，您可能会发现阔腿裤比紧身裤更贵，从而妥善定价，反映这种差异。同样，相似性数据使您可以对比消费者关注的类似产品。通过深入了解消费者的选择，可以进一步收集定价信息，特别是了解直接竞争对手的价格范围。通过综合考虑这些因素，了解其他产品的售价和会提升产品价格的高级特性，从而帮助企划团队和定价策略师了解消费者最看重什么和消费者对于特定产品的价格预期。使用相似性数据，分析消费者会选择的其他类似产品信息。