慎思行：2022年到底什么才是真实的咨询行业（8页）.pdf

1、到底什么才是到底什么才是真实的咨询行业？真实的咨询行业？咨询研究 2022 ShensixingSEPTEMBER 28,2022沉默的行业群体、有限的信息渠道和主观化的表达，使得炫耀咨询行业的高大上和吐槽咨询行业的苦累烦同时存在，才使得这个本来就很复杂的行业变得更加扑朔迷离。（初版发表于2021年10月09日）Welcome to the real world.Matrix 记得在2016年的时候，出版社就曾强烈建议我们马上推出战略简史这本书，原因是书中关于咨询行业的内容，非常贴合大众由于我的前半生这部剧对咨询行业产生的热情，应该会让战略简史大卖。但是我的结论很明确，那根本不是真实的咨询行业

2、，我们也不应该传递那种信号。但是在后来在很多场合，却仍然有很多来自不同领域的朋友问我，咨询顾问是不是就是剧中的人物那样，各个谈吐不凡、妆容精致、长相英俊、穿戴奢华、年薪百万、有闲有暇。说实在话就个人来说，我也确实很想那样，但是这六个形容词我恐怕连一半都满足不了，不过这很可能就是外部市场对咨询行业的理解。2022 Shensixing到底什么才是真实的咨询行业？奇特的反差奇特的反差在行业内部又是怎样的呢？我们经常会与很多国际、国内咨询公司的顾问进行交流，也会收获大量各种各样的信息，但是总体来讲以吐槽的居多，没日没夜的加班，难以解脱的压力，效果不明的项目，不讲道理的客户，再加上每天都在脑中萦绕的D

3、DL海量的To-do-list，让很多人身心俱疲，甚至开始怀疑选择做顾问是个巨大的错误。在很多时候，我们都充当了知音大姐的角色，让他大家在吐槽之后，能够再度鼓起勇气杀入项目之中。但是在我们创业的漫但是在我们创业的漫长时间里，似乎对咨询行业充满憧憬和热长时间里，似乎对咨询行业充满憧憬和热情的人已经变得相当稀缺情的人已经变得相当稀缺，甚至有些另类了，以至于我们说热爱咨询已经变得如此的不合时宜，反倒是咨询行业已成夕阳产业的论调却总能迎来拍手称道。但是如果再从产业面来看，却完全是另外一种情况，现在不仅成熟企业因为十四五、数字化、碳中和等各种主题来寻求咨询公司的帮助，互联网公司也在逐渐因为业务转型成为了

4、咨询公司新的客户群体，甚至很多创业公司也在投资人的支持下，开始寻求咨询公司的建议。所以从我们的研究来看，咨询服务需求的迸发已经是不争的事实。从咨询公司这一侧来看也是如此，据我们了解不仅一些顶级咨询公司业务在近年有巨量的增长，我们合作较多的清流机构发展的也相当迅速，还有很多大型企业纷纷建立了自己的咨询部门，而看到机会新成立的咨询公司也不在少数，所以说中国的咨询行业在走下坡路，这个结论很难成立。这就形成了一个非常奇特的反差，一方面是唱衰咨询行业的声浪一直此起彼伏，另一方面想进入咨询行业的却仍然是人山人海。这种怪异的现象这不仅让想投身咨询行业长期发展的新人无所适从，也让很多对咨询感兴趣的行业外人士摸

5、不着头脑，以至于我们这个长期研究咨询行业的第三方也觉得有些离奇，难道我们所在的咨询行业不是同一个咨询行业吗？在我们看来，造成这个反差的根本问题是虽然很多人都虽然很多人都接触过咨询，看似对咨询有一定的了解，接触过咨询，看似对咨询有一定的了解，但是实际上却缺乏对咨询行业真正系统的但是实际上却缺乏对咨询行业真正系统的认知，并且大家都是从自己视角来看问题，认知，并且大家都是从自己视角来看问题，虽然也能得出自洽的结论，但是实际上虽然也能得出自洽的结论，但是实际上只是盲人摸象的片面结果。只是盲人摸象的片面结果。扭曲的印象扭曲的印象很多朋友可能对我这个结论并不以为然，因为他们已经在中国咨询行业叱咤风云了二十

6、年甚至更久，甚至在咨询刚传入中国的时候就已经入行，怎么可能不了解这个让人欢喜让人忧的行业呢？但是现实里市场的剧烈变化，却在推动咨询行业向广度和深度两个方向飞速发展。或许一位在战略咨询领域有着20年经验的资深顾问早就成为了这个领域的专家，但是他很可能对设计咨询的基本问题都会摸不着头脑。而随着各个领域专业的纵深发展，隔行如隔山的情况在咨询行业的细分市场中更是普遍存在。所以对于一个咨询顾问来说，现在能够成为特定行业中特定领域的专家已是不易，想吃透特定行业和特定领域的咨询业务就更是困难，更何谈对整个咨询行业的各个细分领域都有深刻、全面甚至动态的认知了。而且，这点对于已经入行的咨询顾问来说，其实也没有必