解数咨询：2022品牌从定位到多渠道营销的起盘秘诀（19页）.pdf

1、DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性解数 找寻确定性2021研究新锐品牌 就看解数报告品牌从定位到多渠道营销的起盘秘诀DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性哈喽，大家好，接下来由我为大家做下分享交流，首先先介绍下我们公司，来象是一家通过KOC/KOL以及内容运营，帮助客户实现新客获取和品牌推广的公司。我们团队主要是来自新浪微博，在社交媒体平台的用户画像、内容玩法、投放节奏经验很丰富，现专注小红书抖音方向。内容引流和提升品牌溢价的作用对品牌非常重要，我们服务的品牌中有好几个，经过一个周

2、期，通常是3个月的左右的运营，进入到pre-A轮，A轮融资，最近的有两个，一个是烘焙品牌，一个是家清品牌。我们发现不同品牌阶段，不同行业的品牌最佳投放路径是不一样的。所以希望通过一些经验分享，对品牌创始人们有所启发，发现自己的最佳经营路径。新品牌起盘的关键点成功的操盘团队都有一些基本的方法论，比如我们认为，营销门槛比较低的产品，投放主要看性价比；门槛比较高的产品，博主的人设和调性优先于笔记数据；基本款大众款的产品，首先要求爆文率。但市场上不存在一个或几个现成的“流量密码”，每个品牌都要“开发”一套最适合自己的流量密码，这个密码就是市场普遍规律和品牌基因里最有优势，最有特色的点去结合产生的结果。

3、可以说成功的品牌营销，首先是从成功的，结合市场实际情况的品牌定位开始的。所以我们就从品牌定位（自我诊断）的3个重要维度：定位&卖点-用户&规模-ROI&节奏，这几个维度去聊一聊如何定位品牌，并沿着这些角度去不断发掘品牌亮点，看看如何最终获得最适合的品牌营销方法。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性1、品牌定位（自我诊断）的3个重要维度-定位&卖点小红书用户池相对容量小，博主的体量也更小些，以我们主要操作的四个大类目，美妆个护、家装家电、服装服饰、食品饮料，可以说同一个时期，我们比较推荐KOC/KOL，也就是几百个到一两千个博主这个范围。为什么可选的博主是不多的？我们认

4、为小红书上最好的一种品效合一推广方式，是不把小红书当做种草平台的，而是买粉的逻辑。简单的说就是KOC/KOL养了几万、十几万粉丝，她发一篇笔记，能够触达一定量的粉丝，这些粉丝通过阅读内容，加上基于对博主的信任，会成为品牌电商店铺的主动搜索访客。所以性价比、粉丝粘性、品类垂直度、内容创作能力，包括达人是否喜欢这个产品，综合下来也并没有很多选择。同时小红书KOL是相对比较挑剔的，我这里引用一段KOL发给我们运营的话，这个后面还会讲到（xxx代表一个品类，为了防止对号入座给博主带来不好的影响，我们隐去品类）：“亲爱的，你听我说一下，这不是低调不低调的问题，我是一个xxx博主，我对这个产品的调性是有要

5、求的，不是任何一个新开发出来的产品，它就是一个值得被推荐的产品，我对xxx的要求比服装美食更严格，是因为我是一个真正的xxx博主，我对xxx的要求是非常高的，我不愿意带这些东西，这些东西都是可有可无的产品，我不愿意让我的粉丝去消费，因为我没有足够多的粉丝去消耗他们，我就是为什么我的数据是稳定的，或者是慢慢在进步的，是因为我没有再乱选品，所以很抱歉，这些产品真的不适合我选，你们可以去找粉丝量更多的博主。”DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性因此，大家听到成功的品牌故事都是一样的，KOC+KOL+明星直播，但是为什么到自己身上就做不到呢？就是你的品牌定位其实和那些成功的品

6、牌不一样。KOL一个月带2次桂格，带1次王饱饱，她的粉丝对这类产品已经饱和了。所以必须要根据品牌差异性优势去规划适合自己的方式。我们后面分享的案例，无论是洗衣类目、烘焙类目都是比较拥挤的赛道，都做出了不错的成绩，原因就是我们非常注意去分析产品本身的差异性和受众人群的关注点。所以市场营销本身也是一个帮助品牌做定位的过程，品牌自己的inhouse团队尤其要关注这一点。我们有个客户是做洗衣类产品，我们从今年5月中旬新品上市服务至今，8月份的时候完成了千万级别的融资。大家知道洗衣类产品近期蛮热的，但是卖点也比较接近，就是有效杀菌抑菌、迷人香氛、加一些特色，比如洗衣慕斯最近很流行。对小红书用户来说，由于