中国人民大学：2021中国保险代理人洞察报告（46页）.pdf

1、 中国保险代理人洞察报告 特别鸣谢媒体支持 微信公众号-今日保条-搜集整理，版权归原作者保险新闻资讯和资料分享平台，侵删I 目 录 1 保险代理人发展现状分析 . 1 1.1 中国保险业发展概述 . 1 1.2 中国保险代理人发展现状分析 . 3 1.3 国外保险代理人发展现状分析 . 7 1.3.1 英国保险代理人发展现状分析 . 7 1.3.2 美国保险代理人发展现状分析 . 8 2 科技赋能下的保险代理人转型分析 . 11 2.1 科技赋能下的保险代理人的发展背景分析. 11 2.2 科技赋能专业保险代理机构进一步激励保险代理人转型 . 14 2.3 科技赋能下的保险代理人与传统保险代理

2、人的比较分析 . 15 2.3.1 基于人物画像基本特征的分析 . 15 2.3.2 基于销售行为的分析 . 18 2.3.3 基于薪酬待遇的分析 . 19 2.4 我国科技赋能下的保险代理人的发展机遇与现存挑战 . 21 3 市场驱动下的保险代理人转型分析 . 24 3.1 当前市场环境下保险代理人面临的挑战 . 24 3.2 当前市场环境下保险代理人面临的机遇 . 26 3.3 市场驱动下保险代理人的转型趋势 . 27 3.3.1 保险代理人专业素养提标 . 27 3.3.2 保险代理人管理模式提效 . 29 3.3.3 保险代理人服务水平提质 . 30 3.4 市场驱动下独立个人保险代理

3、人的发展概况与优劣势分析 . 31 微信公众号-今日保条-搜集整理，版权归原作者保险新闻资讯和资料分享平台，侵删II 3.4.1 我国个人保险代理人制度的发展历程 . 31 3.4.2 我国独立个人保险代理人的发展现状 . 33 3.4.3 我国独立个人保险代理人的优劣势分析 . 34 3.4.4 我国独立个人保险代理人的发展机遇与现存挑战 . 36 4 保险代理人发展趋势洞察 . 38 微信公众号-今日保条-搜集整理，版权归原作者保险新闻资讯和资料分享平台，侵删III 图表目录 图1 20122020年全球与中国平均保险密度情况（单位：美元/人） . 1 图2 20112020年中国GDP与

4、保险业保费收入规模 . 2 图3 20112020年中国GDP与保险业保费收入增长率. 2 图4 20162019年个人保险代理人数量 . 4 图5 20152019年个人保险代理渠道实现保费规模及占全国总保费收入之比 . 4 图6 20152019年个人保险代理渠道实现财产险和人身险保费规模. 5 图7 20152019年个人保险代理渠道实现财产险和人身险保费增长率 . 5 图8 20112018年英国非寿险业务渠道占比 . 7 图9 20112018年英国寿险新业务渠道占比 . 7 图10 20152019年美国产险个人业务渠道占比 . 9 图11 20152019年美国产险商业业务渠道占

5、比 . 9 图12 2019年美国寿险业务渠道占比 . 10 图13 20122020年中国保险业总保费收入与互联网保险保费收入（单位：亿元） . 13 图14 科技赋能下的保险代理人以及传统保险代理人的性别结构对比 . 16 图15 科技赋能下的保险代理人以及传统保险代理人的教育背景对比 . 16 图16 科技赋能下的保险代理人以及传统保险代理人的年龄结构对比 . 17 图17 科技赋能下的保险代理人的过往职业分布 . 1 图18 科技赋能下的保险代理人以及传统保险代理人的客户类型对比 . 18 图19 科技赋能下的保险代理人以及传统保险代理人的工作时长对比 . 19 图20 科技赋能下的保

6、险代理人的收入分布. 20 图21 互联网保险营销对代理人年平均收入的改变情况 . 20 图22 我国个人保险代理人制度的发展历程. 31 微信公众号-今日保条-搜集整理，版权归原作者保险新闻资讯和资料分享平台，侵删1 1 保险代理人发展现状分析 1.1 中国保险业发展概述 近年来，我国保险市场发展迅速，2020年末保险系统机构数达238个。2011年至2019年期间，保费规模年增速居全球首位，全国原保险保费收入的平均增速高达13.02%（图5）。即使在2020年受新冠肺炎疫情影响，我国原保险保费收入仍保持了6.13%的较高增速。随着国内保险市场的不断发展与市场规模的快速扩大，我国保险密度与世