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阿里妈妈：2019下沉式增长：你不懂的小镇青年（53页）.pdf

编号：52481

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阿里妈妈：2019下沉式增长：你不懂的小镇青年（53页）.pdf

下沉市场的品牌拓新之策约98%品类成交消费者中新客占比超过一半，下沉市场，特别是家清行业，品类新客占比高于1-2线城市。相比1-2线城市，下沉市场的品牌增长更依赖于品类新客，约98%的品类成交消费者中新客占比超过一半。特别是家清等行业，品类新客占比高于1-2线城市。品牌拓新之策:精准识别消费场景，跳脱品类迷宫1-2线消费者具有更强的“主观能动性”，更愿意探索和尝试，信息的来源渠道也更丰富。相比之下，下沉市场的消费者，则需要品牌更多“为我所想”。品牌需要更加“主动”地基于消费者的行为，识别消费场景和诉求，同时帮助消费者拓展需求下的品类认知，走出流量分配机制下的品类迷宫，实现“圈层”突破。基于消费者行为与货品需求满足匹配的四域消费场景判断按照之前的四域需求模型，我们可以通过消费者搜索，互动的宝贝，以及浏览的内容，识别出一个消费者个性的，或一个消费族群的共性的消费需求。

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