拼多多-拥抱全民流量拼多多的升级之路（32页）.pdf

流量留存：场景匹配能力强，用户粘性优于传统电商电商平台因购物目的性强，偏工具属性，相比长/短视频、资讯分发等品类单日人均时长较短(视频、资讯类日活用户日均时长约70 分钟以上，而电商均在20-40 分钟)，其中偏泛社区类(淘宝 /拼多多/小红书/闲鱼)时长稍长于传统电商(天猫/京东等)。另一指标，各平台 DAU/MAU 更可看出各平台的流量留存能力，整体泛社区电商平台留存能力，既用户粘性强于传统电商，其中拼多多相应比例更达到 49%。拼多多，其强大的场景寻找能力，以及其场景与平台用户的高匹配度，使其用户粘性度处于高位。拼多多流量留存核心竞争力在于公司多场景深挖，和平台用户匹配程度高。创始团队有着丰富的游戏运营经验，并将游戏手段运用在电商运营中。APP 内小游戏加强用户使用时长和黏性，为商品提供更多展示空间，从而提高用户留存及转化。比如“限时秒杀”、“9 块 9 特卖”、“现金签到”、 “多多果园”等四大模块，均是拼多多引流的重要入口。典型游戏比如 APP 内的“多多果园”、及近期推出的“多多爱消除”。