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Microsoft（微软）：通过软件服务化（SaaS）发展独立软件开发商（ISV）业务（英文版）（127页） .pdf

编号：50354

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Microsoft（微软）：通过软件服务化（SaaS）发展独立软件开发商（ISV）业务（英文版）（127页） .pdf

1、本剧本适用于正在考虑构建新应用程序或转换现有应用程序的独立软件供应商(isv)的业务和技术领导应用程序使用传统的许可和交付模型来使用软件即服务(SaaS)交付模式。本书的目标是帮助专门制作和销售软件(通常被称为lsv)的组织构建或优化专注于azure的saas实践。本指南将帮助你理解如何定义你的实践策略，雇佣和培训资源，进入市场，优化和发展你的实践。我们的目标不是重写关于如何执行任何给定建议的现有详细指导主体;相反，我们会为你指出一些对你有帮助的资源。对于商业方面，这本剧本提供了宝贵的资源，以驱动新的收入机会，开发营销、销售和领先捕获战略，以及通过先进的数据分析、机器学习和商业智能等新服务提供

2、与客户建立差异化和长期的合作关系。这本剧本还提供了几个主题的技术指导，从构建Saas应用的关键架构和场景，到你的团队需要的技术技能，以及你可以用来加速学习的资源，在你开始和成长你的实践。本剧本是由微软合作伙伴联盟(Microsoft Partner solance)、微软One商业合作伙伴小组(Microsoft One Commercial Partner group)以及其他自愿提供意见和最佳实践的成功合作伙伴共同编写的一系列指导的一部分。为了验证这本剧本提供的指导，我们与MDC研究机构合作，对463个全球合作伙伴进行了调查。在这个调查中，我们收集了关于一系列主题的见解，包括合伙人如何雇佣、补偿和培训资源;他们的商业模式、收入和盈利能力;他们提供什么样的实践和服务;以及他们有什么技能来支持他们的工作。本次调查的结果与本手册中的指导意见一致。

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