露露柠檬-瑜伽核心奠基多维社群运营拓展品类勾勒LULU成长蓝图-201230（26页）.pdf

1、产品先发优势、聚焦直营 DTC 渠道、多维社群营销构筑品牌三元壁垒聚焦瑜伽细分市场率先发力，研发技术试验积累获得先发优势Lululemon 于 1998 年创立初始即针对瑜伽新兴运动重新规划设计面料，利用尼龙材料本身的拉伸韧性优势为面料基础，配合莱卡氨纶材料弹性柔软特性，分别以 86%-14%配比推出现代瑜伽服专用面料 Luon。Luon 面料具备良好吸湿功能，针对瑜伽运动四肢伸展运动需求量身设计，与 80 年代主流健身服采用的氨纶为超弹性面料相比，强度韧性及对身体皮肤覆盖性能更优秀，同时具备纯莱卡氨纶面料所不具备的透气吸湿功能，Luon 面料成功研制与运用为 Lululemon 夺得先发优势

2、奠定坚实基础。延续公司瑜伽裤核心“品类杀手”策略，产品线陆续拓展至高强度热汗类型健身运动领域，在面料拓展研发方面，基于 Luon 面料优良的基础特性，通过尝试改变面料成分配比及生产工艺实现功能性拓展：Luon 款面料尼龙占比达到 86%，重点突出贴肤覆盖性优势及尼龙赋予的吸湿透气优势;衍生款面料 Nulu 提升了氨纶占比，较 Luon 更加强调面料弹性、以及轻量化薄层设计，更加契合室内健身、有氧健身操等综训类需求;新推出Full-on Luxtreme系列大胆提升氨纶用料占比达到 31%，进一步提升产品弹性及轻量化性能，功能拓展至高强度有氧运动如长途慢跑、越野跑等项目。除了功能上的拓展与贴合，Lululemon 推出的 Luon 等一系列面料同时解决了面料清洗保养难题：莱卡氨纶较好吸水性能与尼龙本身材质较弱吸水性互补，在解决吸汗透气功能需求之外，同时满足浸润水洗要求;尼龙本身材质形状记忆性较弱，莱卡氨纶弹性且不易变形优势与之互补，有效解决日常水洗护理后变形难题。相较 20 世纪末传统有氧健身服，Lululemon 首次实现瑜伽细分运动面料设计专业化，超出同时期运动紧身衣(leotard)、弹力健身衣(spandex)性能及设计上缺陷，为公司在瑜伽裤细分领域夺取品牌先发优势确立了坚实基础。