正通汽車：2024中期報告.pdf

1、(Incorporated under the laws of the Cayman Islands with limited liability)（根據開曼群島法律註冊成立的有限公司）中 期 報 告INTERIM REPORTWWW.ZHENGTONGAUTO.COMCHINA ZHENGTONG AUTO SERVICES HOLDINGS LIMITED中國正通汽車服務控股有限公司INTERIM REPORT中期報告2024目錄2管理層討論及分析12其他資料18獨立審閱報告19綜合損益表20綜合損益及其他全面收入表21綜合財務狀況表22綜合權益變動表24簡明綜合現金流量表25未經審計中期

2、財務報告附註54公司資料中國正通汽車服務控股有限公司2024年中報2管理層討論及分析業務回顧2024年上半年，國內汽車市場競爭進一步加劇，新能源新模式帶來的價格衝擊和市場情緒波動等因素，對傳統燃油汽車經銷商帶來了巨大挑戰。雖然受益於國家及各級地方政府以舊換新等鼓勵政策的陸續落地，銷量有所穩定，但新車銷售利潤率仍處於歷史低位。面臨行業轉型期的震盪與困境，在國資大股東的堅定支持和全力保障下，本集團專注於發展豪華與超豪華品牌汽車銷售主業，以持續優化經營質量、創新營銷方式、強化降本減費等舉措，力求穩定現有業務基盤，開拓新興業務和佈局國際化市場，努力開創 第二增長曲線，同時積極調整運營策略和進行組織架構

3、改革，以持續推進提質增效。截至2024年6月30日止六個月，本集團錄得收益約人民幣9,876百萬元；毛利約人民幣177百萬元。2024年上半年，本集團旗下門店累計共獲得來自汽車廠家、當地政府、行業媒體、行業協會等榮譽獎項共計92個，其中廠家獎項80個，政府、媒體、行業協會類獎項12個。報告期內，本集團榮登中國汽車經銷商百強榜第18位，較去年提升4位，並成功入選2024中國汽車流通行業社會責任百強榜；旗下門店深圳天汽路虎斬獲2024中國汽車百強經銷商單店獎，深圳南方騰星奔馳、武漢寶澤寶馬4S店分列中國汽車4S店營收百強第7和第27位。以下是本集團在2024年上半年的各業務板塊經營情況回顧以及在管

4、理提升方面所取得的進展：（一）汽車經銷報告期內，本集團加強對現有品牌門店的運營指導及管理提升，實行更嚴格的考核激勵機制，順應市場情況動態調整銷售目標，大力拓展售後、衍生業務提升利潤來源，加強對庫存的動態監控，降低系統性經營風險。本集團亦在積極、穩步推進新能源汽車經銷業務，其中新能源汽車銷售方面，新能源新車銷量已經佔到公司整體銷量的9.97%，且寶馬品牌的新能源車輛銷售也不斷提升規模，佔公司整體銷量的5.47%。1.新車銷售業務報告期內，面對不利的市場環境，本集團通過靈活調整經營策略及營銷方式，以降低價格競爭的不利影響，維持新車銷售業務的穩定。在經營策略上，主動調整品牌車型結構，爭取優勢車型來緩

5、解新車價格大幅下降所帶來的不利影響；其次，加強同品牌的全國性資源統籌及協同調撥，增厚前置訂單積累，同時進一步加強銷售價格管控，尋找品牌主機廠政策最大化與集團銷售收益之間的最佳平衡。3管理層討論及分析中國正通汽車服務控股有限公司2024年中報在營銷方式上，積極策劃和開展主題營銷活動，借助各類新媒體平台和異業合作，提升門店新媒體引流、客戶線索獲取和訂單轉化效果；積極向客戶宣導國家及本地以舊換新政策，借助新車上市契機，開展試駕、品鑑活動等，提高品牌形象的同時增加銷售機會；同時在集團內部開展銷售技能競賽，針對性提升一線銷售人員專業能力及服務水平。截至2024年6月30日止期間，本集團的新車銷售合共26

6、,615台，同比下降12.9%，包括22,679台豪華品牌及超豪華品牌汽車，同比下降13.4%。2.售後服務業務2024年上半年，本集團秉持 以客戶為中心 的原則，主動加強客戶的首保、定保、廠家召回、質保到期等提醒和邀約，提供主動上門取、送車以及夜間維保服務，提升客戶需求黏性；針對不同客戶群體提供差異化產品，對於較長車齡車輛，及時提醒進行檢查與養護，在提高客戶用車體驗的同時增加產值；主動拓展服務半徑，在特殊天氣主動奔赴最前線，提供免費車輛安全檢查、車輛救援及餐食物資補給，以便捷貼心的服務為客戶出行保駕護航。報告期內，本集團還積極利用自身業務規模優勢，加強對裝潢精品、零配件、區域外包服務的集中採