2021年中国家装产品化发展趋势与木门行业研究报告（26页）.pdf

1、随着行业的发展以及消费者对于一站式家装需求的再次出现，行业呈现“家装产品化”的发展趋势，整装的需求也在培育与酝酿之中。随着单品类发展渐近瓶颈，部分家具制造企业开始逐步进行品类的扩张，基于满足消费者一站式家具家装购物的需求，从传统的单品逐步走向多品类、全屋定制、大家居模式并持续进行探索。而与此同时，家装行业也在进行着产品化方向的探索，主材包、辅材包、软装包等产品出现，尝试着以标准化的产品定价方式来解决家装行业非标准化的复杂程度，整装需求在培育与酝酿之中。家具需求端的路径区别造成了需求分层。从家具需求端来看，主要分为标准化需求和非标准化需求，其中标准化需求包含工程精装、整装产品，非标准化需求包含传

2、统家装和零售渠道，不同类型的需求最终均指向 C端市场，区别主要在于路径的差异，从而也带来了需求的分层。不同类型的需求由不同的企业来进行满足，其中标准化需求对应着标准化市场，通过大规模生产模式来满足，非标准化需求则对应着个性化长尾市场，通过大规模生产+离散式中小企业生产来满足。渠道结构的变革推动了行业集中度的提升，工程精装和整装渠道将原有部分的非标需求转变为标准化需求。家具在传统家装和零售渠道表现为相对分散的长尾需求结构，通过工程、整装适度的降低个性化需求，转化为以相对标准化的产品形式，其最终改变的是需求结构曲线（即长尾部分缩短、标准化部分进一步扩张），从而带来相对标准化的 B 端市场集中度的进

3、一步提升，标准化的需求一方面提高了工厂端的生产效率，另一方面缩短服务的链条、降低长尾需求的多样性，提高费用投入的效率。从渠道变革方向来看，家具建材企业对于渠道多样性的尝试与探索正在不断进行。无论是市场始终担心的盈利能力低于零售市场、回款周期满于零售市场的工程业务，抑或是不断进行尝试与探索的整装渠道，各家公司都在不断寻求自身相对清晰的定位并寻求在传统零售市场之外的新增长。从中长期来看，B 端还是 C 端最终面向的是终端市场，不同的是经营链条的长短以及产业链过程之中的利润分配，而最终达到的是全渠道市场占有率提升。整装渠道影响了长尾需求曲线的结构，集中度提升的路径在不同的市场需求下有不同表现。在多品类发展的同时，整装赋能形式也在改变家具行业传统零售的渠道结构，推动着行业集中度提升。家装行业从传统半包模式下的单品类独立采购向着产品化方向延展，这也促使部分单品类