2021年星期六公司战略转型与竞争优势分析报告（27页）.pdf

1、电商直播起源于 2016 年，目前处于爆发式增长阶段。2016 年，电商、短视频平台陆续 试水电商直播功能，短视频开始尝试直播等商业化变现模式;2017 年行业进入发展期， 主播身份、直播品类逐步多元化，MCN 机构出现;2018 年行业进入成长期，淘宝平台直 播带货超 1000 亿(yoy+398%)，抖音快手入局;2019 年起行业进入爆发期，电商直播 标配化。2020 年 1-11 月，快手电商已经实现 3329 亿元 GMV，远超 2020 年全年 2500 亿 GMV 的预期目标，相较于 2019 年同期增长 685.6%。直播电商结合传统线下门店与传统电商优势，进店转化率高达 65

2、%。传统电商(淘宝、 京东等)强调搜索逻辑，拼多多出现将搜索逻辑转为推荐逻辑，注意到了被传统电商忽 略的下沉人群，以低价好物抢占了低线市场。直播电商延续推荐逻辑，同时结合线下购 物优势体验佳(导购与消费者互动性强)、娱乐性强(各品牌不同门店不同商场实现 多场景转换，趣味性强)，又避免了线下购物的劣势购物成本(出行成本、身体疲惫)。 根据淘榜单联合淘宝直播制作的2019 年淘宝直播生态发展趋势报告，直播电商进店 转化率高达 65%，远高于传统电商。直播电商缩短产业链，C2M 下直接触达厂商与消费者，为中小商家赋能的同时，也为消 费者提供优惠商品。根据艾媒咨询，消费者在考虑直播电商的两大因素为优惠限时限量 (50.8%)、性价比高(48.3%)，消费者更注重购物的性价比而不是看重商品品牌，这促 使直播电商平台去挖掘一些高性价比的白牌商品，而此类商品借助直播的宣传推广，可 以快速打开市场，甚至形成品牌。同时，有经验的主播可以通过直播间消费者响应程度， 估算数量给商家，可以降库存，防止过产。此外，C2M 下避开传统模式下渠道扣费，可 以同时保证厂家利润、消费者利益。