阿里妈妈：618 投资情报-全景洞察与全局策略（10页）.pdf

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以奢品类目为例，消费者在3月份就开始进行品类的浏览，4月份开始有针对性的进行品牌的搜索, 4月底进入的品牌的比较及搜藏加购。需要品牌更早的进行站外的种草引流，强化自身品牌在品类中的影响力获得消费者的收藏加购，直至节点上的成交爆发。以个护身体清洁类目为例，消费者提前一个半月就开始进行品类的浏览，提前一个月开始集中进行品牌品类的比较并产生收藏加购行为，品牌需要提前进行品牌的教育才能在决策的关键节点完成品牌的转化，进行有效的消费拦截。

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