【公司研究】长沙银行-客户资源强大+战略引领零售生态空间广阔-210510（30页）.pdf

1、1.4.与地方经济共成长，做强政务金融标签因此，湖南省城市化经济的发展为长沙银行的发展带来契机，在地方经济快速发展、竞争环境相对友善、股东实力支持的背景下，长沙银行逐步明确了其“中小企业的品牌银行、湖南零售业务的特色银行、湖南政务业务的主导银行”的特色定位：依托优质的政务金融业务资源，长沙银行逐步建立市级政务资源主导、省级和区县级政务资源为突破目标的三级政务营销体系：1)结算清算方面，与长沙市级主要政务部门对接，实现对长沙市财政局、市人社局、市国土局、市房产局、市住房公积金管理中心等部门的对接，承办了长沙市的医保、社保、低保发放、养老保险和交通罚没收入缴纳等业务;取得湖南省社保微信缴费唯一清算

2、行资格。2)在服务代理上，获得了省、市财政国库集中收付、市非税收入、省新兴产业投资基金母基金及子基金托管、省级财政资金定期存放落地经办、省公共资源医药采购平台、长沙市公共资源中心电子保函和长沙住房公积金缴存托收等业务的代理行资格。3)在政务系统开发上，负责了人民银行金融领域安全 IC 卡和密码试点项目、长沙市公积金系统、国土竞拍系统、交警罚没系统、ETC 等多个项目的开发、对接与维护。长沙银行深入有效对接湖南各级政务系统资源，一方面直接为公司提供低成本负债和优质资产来源，另一方面伴随 2G 端新开各类基层机构账户的增加，除了增益交易银行业务、增厚资金留存，还有助于触达优质客群，为零售银行业务奠

3、定基础。负债端：政务资金是重要的负债来源之一，G 端也是实现客群拓展的重要接口。一方面，长沙银行基本完成了省内布局，拥有长期耕耘地方的属地优势，从而实现客群的大幅扩增;另一方面，对本地客户的认知和理解更加深入，因此在对当地政府和产业长期跟踪过程中，能够基于客户需求开发出更加有针对性的产品，助力客户资金的留存。截至 2018Q1，就已向湖南省内 8055 个政府机构及公共事业客户提供存款服务，存款总额 973 亿元，占公司当期总存款的 31.5%(招股书披露占该行客户存款总额的 28.25%)。资产端：主要投放基建行业，具备低风险特征，也将受益于当地基建投资的发力。长沙银行对公贷款投放集中在大基建领域，包括水利环境和公共设施、建筑业等在内的大基建行业投放规模占全部对公贷款的比例 2020 年达到 39%，其中水利是第一大投放领域，占对公贷款的 1/4。此外，近年来批发零售行业的贷款投放比例整体压降，制造业和租赁商务占比整体逐渐提升。