2021年山西汾酒产品结构及公司发展趋势分析报告.pdf

1、注重文化内涵，汾酒决胜市场的独有优势就是清香文化，公司主要强化营销中的文化价值，特别是明确“中国酒魂”的概念，对汾酒有着至关重要的战略意义，也是赢得市场和营销先机的关键。据2020 年中国 500 最具价值品牌排行榜公布，汾酒品牌价值已达427.23 亿元。伴随着 2018-2019 年汾酒中高端产品的快速增长、全国市场的扩张，“行走的汾酒”文化大巡展始于 2018 年，先后达到济南、郑州、 杭州、呼和浩特、上海、西安等六个城市，将传承千年的汾酒酿造技艺展现在消费者面前，将汾酒历史文化传递到市场当中。媒体对活动报道 3000 余次，影响受众超过 7 亿人次，并在行业内引起重大反响，成为酒业超级

2、“IP”。2019年，“行走”的文化盛宴也在北京、天津、海口三站落下了帷幕。清香型白酒冲破消费者心中的旧有认知，清香品类赢得更加广阔的发展空间。2020 年，作为“行走的汾酒 2020”首场活动，广州站举行了新闻发布会、文化大讲堂、名家对话、火炬传递、文化大巡展、走访媒体等六项内容。 “行走的汾酒 2020”活动全面升级，改变过去以文化大巡展为主要内容的形式，突出“走出去和请进来相结合”，“文化传播与市场营销相结合”，通过文化与品牌的赋能，实现汾酒市场快速增长。加速品牌瘦身，完成品牌持续对焦在 2018 年股东大会上，公司明确表明将收回“汾牌”，由开发模式全面转换为“定制+自营”销售; 除此之外，还将收回所有带有“汾”字的产品，尽快完成品牌梳理，实现品牌瘦身。 “汾”是汾酒品牌的价值核心，收回“汾”字头有利于公司实现品牌聚焦。此外，公司还围绕“一优三强”酒类品牌一体化运作新模式，成立营销改革办公室，让汾酒在发挥营销龙头的同时，加快与竹叶青酒、杏花村酒、汾牌系列酒资源共享、协同发展，不断加大品牌瘦身力度，规范产品包装。同时从以开发品牌为主、转换为“定制+自营”模式，为专业大客户定制， 易于追责、避免乱象，自营易于管控市场、精耕细作，将实现品牌管理程度的归集和提高。在一系列举措之下，相信汾酒将持续回归并释放其品牌价值。