【公司研究】新产业-X8带动竞争格局质变增长迈上新台阶-210411（42页）.pdf

1、公司试剂原料研发技术平台下设五大技术研究平台，涵盖：分子表达平台，小分子修饰及有机合成平台，蛋白纯化平台，多克隆抗体研发平台，单克隆抗体研发平台。(1)分子表达平台：成员具备多年的基因工程蛋白表达工作经验，为公司提供具竞争力的原料产品，如甲状腺、糖代谢、EB病毒、TORCH、传染病、贫血，肿瘤标志物等项目所采用抗原原料均由分子表达组各系统所表达，原料稳定，生物活性强，在同行业具有竞争优势。所采用的各表达系统主要包括大肠杆菌表达系统、芽孢杆菌表达系统、酿酒酵母表达系统、毕赤酵母表达系统、昆虫细胞表达系统、哺乳动物细胞表达系统和无细胞体外转录表达系统。(2)蛋白纯化平台：拥有高速冷冻离心机、全自动

2、蛋白纯化系统、切向流过滤系统、超纯水系统、凝胶成像系统、紫外分光光度计、等电聚焦电泳仪器等纯化必备仪器设备。可以对不同来源的蛋白进行分离纯化。(3)小分子修饰及有机合成平台：主要工作内容是小分子抗原的修饰及与蛋白的偶联，试剂盒相关小分子原料的有机合成。在公司小分子检测项目中通过对抗原的改造，显著提升了试剂分析的灵敏度和特异性。(4)多克隆抗体平台：拥有恒温恒湿洁净动物房，可同时开展六十多种项目。多克隆抗体准备实验室拥有高速冷冻离心机、低速冷冻离心机、探头超声仪、注射乳化器等仪器设备，可以满足多种乳化技术，以及大规模血清离心处理的要求。(5)单克隆抗体研发平台运作多年，单抗制备经验丰富。该方向上

3、游设有小分子修饰和蛋白表达方向，可从专业的角度灵活设计和改造免疫原;下游可利用公司的检测平台快速准确的获取抗体的各项参数，及时调整研发方案。由于这种联动和配合，单抗的制备一方面可集中精力于免疫和筛选;另一方面也能有效避免该行业普遍存在的因仪器或检测方法的改变而造成抗体不可用或适应性差等问题。技术服务人员覆盖范围广泛，快速响应终端服务需求销售模式以扁平化的经销商结构为特色。公司不设立区域总代，直接对接进院经销商，公司本身也大力参与院内的服务工作，部分借鉴了地推的形式，对终端有更强的管控能力和客户黏性)，技术服务人员占比较大，增强公司对终端服务需求响应能力。近三年公司经销模式收入占主营业务收入的比

4、重分别为95.20%、94.91%和95.34%，经销收入占比较高，公司建立营销网络以协助经销商销售并提供技术支持和售后服务。2019年底公司技术服务人员人数为416人，占员工总人数的24%，与销售人员数量接近。公司技术服务人员占比较大，增强对终端服务需求响应能力。临床学术服务能力是衡量公司产品性能的重要辅助因素。新产业以经销模式销售仪器与试剂，结合地推模式跟进终端需求，优秀的仪器性能结合快速响应的学术支持，逐步培养品牌信赖度，有望获得长期增长动能。化学发光产品销售并非一劳永逸，需要持续提供完善的售后服务，不断跟进临床需求，提升仪器性能，优化试剂质量。尤其对于三甲医院，临床检测不仅用于医院救治患者，也常用于学术科研领域。临床医生对解读检测报告，提供学术支持有着较高的需求，企业售后学术支持能力也会纳入产品性能的考量当中。