2020社交电商峰会嘉宾报告：15少奶奶-魔兮美.pdf

1、如何打造社交电商个人IP 魔兮美 少奶奶 少奶奶 NICOLE 美妆博主 化妆品配方师 ZING 国际彩妆师 好莱坞特效化妆师 有赞学院社交电商讲师 魔兮美贸易有限公司创始人 魔兮美社群负责人，短视频运营操盘人 为什么要去打造自己的IP 典型的个人超级IP，符合以下的几点要求： 1.有个人形象2.有个人内容3.有个人的价值观 4.有个人粉丝5.有个人商业化变现渠道6.影响力可持续 代理销售 传统的，借渠道卖货，流量不在 自己手里，只能出货，并且不理 想。复购率低。 V S 销量 50% 复购率 20% 销量 75% 复购率 87% 在各大平台制造流量，转化成自 己的私域流量，客户粘性大，复 购

2、率高！ 个人IP打造维度 定位标签内容变现 少奶奶 Nicole的短视频 美人鱼视频 少奶奶 Nicole的短视频 少奶奶 部分高点击视频 u 引起共鸣的好的标题，用好BGM 拍短视频踩过的坑 半途而废盲目拍摄 短视频平台总结 l 标签：化妆品配方师 / 特效 / 美 妆 / 美人鱼潜水 l 算法：第一帧的停留，复播率决 定视频的分发 l 内容：垂直客户 l 时长：60秒长视频 VS 15秒的短 视频 l 完播率=（点赞数+评论数+转发 数）/总观看数 l 竖屏 l 内容消费 u 矩阵：7个小号同时从第三视角曝 光主号 u 算法：与抖音类似 u 内容：多元化，接近生活，无须 100%垂直 u

3、横屏/竖屏 u 数据：可通过投放监控（助推） u 直播：好物秒杀带货 u 留存：粉丝的根本价值，帮助粉丝 解决问题 u 高峰期:周四周五周六 抖音 快手 快手短视频转化路径 用户1作品 评论 私信 个人页微信 关注 直播 日常作品 热门作品用户2 看到 回复评论，转化 产生 看到 看到 产生 新用户画像 8:008:00- -9:009:0012:0012:00- -14:0014:009:009:00- -12:0012:0014:0014:00- -18:0018:0018:0018:00- -19:0019:0019:0019:00- -23:0023:00 7:007:00- -8:008:008:008:00- -9:009:009:009:00- -12:0012:0012:0012:00- -13:0013:0013:0013:00- -17:0017:0017:0017:0