梦百合：2023年年度报告.PDF

1、2023 年年度报告 1/215 公司代码：公司代码：603313603313 公司简称：公司简称：梦百合梦百合 梦百合家居科技梦百合家居科技股份有限公司股份有限公司 20232023 年年度报告年年度报告 2023 年年度报告 2/215 董事长致辞董事长致辞 拨云见日拨云见日 朝霞初升朝霞初升 2023 年是具有里程碑意义的一年，梦百合成立二十周年。在此，我谨代表公司向广大股东、合作伙伴及社会各界对梦百合长期以来的信任与支持致以衷心的感谢！二十年，正青春。回望二十年发展之路，梦百合在如皋市丁堰镇一个三百多平米的小厂房诞生，从一开始的 0 资金、0 技术、0 经验、0 客户，经过十余年的探索

2、与奋进，已拥有包括位于中国、美国、塞尔维亚、泰国及西班牙的多个生产基地，在全球拥有超 10,000 个销售终端，并收购了多个海外连锁渠道，产品已累计销往110 个国家和地区，“产能全球化、品牌国际化”战略初见成效。在迷雾中砥砺前行，在不确定中找到确定在迷雾中砥砺前行，在不确定中找到确定 过去几年，从海运费涨价、原材料涨价，到一轮又一轮的反倾销、贸易战，再到全球经济下行、消费降级，我们面临着非常多的变量和不确定性，这种外部环境的不确定性确实给我们带来了非常大的压力，但是我们可以骄傲地说，公司整体的战略没有变化，以战略的确定性从容应对这些不确定。2023 年年度报告 3/215 从2004年通过外

3、贸订单实现产品出海，到2012年梦百合自主品牌出海，到2015年塞尔维亚建厂的供应链出海，再到 2017 年收购西班牙 MATRESSES 的渠道出海，梦百合一直坚定不移地走出去，坚持产品全球化、品牌全球化、制造全球化、业务全球化，我们在不确定当中找到确定性，并始终按照既定的战略往前走。说到消费降级带来的不确定，我认为睡眠革命这件事是确定的，我们一直说要改变中国人睡硬床的习惯，用床垫来解决睡眠问题的需求也是确定的，在这种情况下，客单价高达 5 万、10 万的床垫有可能会面临挑战，但是人们可以用一张 800 元的薄床垫来解决睡眠问题。20232023 年，年，拨云见日，朝霞初升拨云见日，朝霞初升

4、 2023 年最值得骄傲的，或者说最值得对团队肯定的，就是业务、品牌和组织的全面“起势”。我相信现在面临的一切苦难都将会成为我们未来真正成功的起点，不辜负每一次的苦难，这是我们成长路上别样的风景。业务上，我们实现了多个突破。第一，多项0-1业务的开展。比如我们的沙发品牌里境、定制品牌榀至等。以定制为例，我们的定制品牌将会成为里境及梦百合融合店态非常重要的抓手，为产品赋能，并且把足够的毛利让给经销商、让给工厂合作伙伴，以更好的性价比去服务消费者。第二，跨境电商快速起量。跨境电商可能是 2023 年中国经济比较重要的一个关键词，从全球业务生态的角度，这是一个非常值得重视的变量，很可能深远地改变全球

5、的供应链体系，因为它用较高的效率把产品送到全球消费者手中。如今跨境电商还处于发展早期，虽然有不少低价、低质产品充斥市场，但我们必须参与进去，以我们海外产能布局的优势，以及梦百合一直以来引以为豪的快速反应能力，我相信在跨境电商的路上，我们应该会取得不错的竞争优势。第三，海外零售渠道不断拓展。2017年，我们收购了西班牙MATRESSES，这家公司被称为西班牙床品界的 ZARA，我们收购的时候它大概有 60 多家门店，现在有近100 家门店；2020 年，我们又收购了美国家居连锁渠道MOR；2021 年，我们与德国家2023 年年度报告 4/215 喻户晓的家具连锁品牌 Matratzen Con

6、cord 达成深度合作，它在德国有约 600 家门店。第四，终端质量提升，国内小店向大店迁移和优化。梦百合过去在国内只开100-200 平米的小店，现在甚至可以开出 2000 平米的门店，而且没有一个产品重复，因为我们有床垫、枕头、沙发、软床、智能床、家纺、定制等非常丰富的产品线，梦百合用了非常短的时间，形成了自己店态的本质跨越。品牌上，国内、国外品牌建设卓有成效。国内自主品牌营收初具规模。2023 年，我们国内经销店和直营店营收都有较快增长，2024 年的目标是持续增长，我希望 2024 年我们所有的梦百合同仁能够加把劲。国内电商品牌化打法初见成效。2023 年我们的三体联名智能床入榜天猫新