京新药业：2023年年度报告.PDF

1、 浙江京新药业股份有限公司 2023 年年度报告全文 1 浙江京新药业股份有限公司浙江京新药业股份有限公司 20232023 年年度报告年年度报告 2 2024024 年年 0 03 3 月月 浙江京新药业股份有限公司 2023 年年度报告全文 2 董事长致股东的一封信董事长致股东的一封信 尊敬的股东：大家好！感谢大家一年来对于京新的支持！过去的 2023 年，对于京新来说是跌宕起伏的一年。年初，我们顶着一定的业绩压力，实施了药品销售重组，之前为应对“集采”冲击而实施的“分线制”销售模式，被更加适应市场现状和未来发展趋势的“医院-零售”布局所替代。年末，十年磨一剑，京新首个一类新药地达西尼胶囊

2、，终于获批。但是过去的一年又是平凡的一年。因为每一年京新都会面对不一样的问题、不一样的挑战，也会取得不一样的成绩和不一样的进展。做企业其实就是一个不断闯关，不断过坎，不断达成目标，又不断重新出发的过程。说到底，做企业既要仰望星辰又要脚踏实地。作为董事长，必须帮助公司完成战略选择和机会识别。药品销售模式的调整，尤其是对销售终端管理的强化，是京新进行的新的战略选择尝试。而在机会识别方面，我们在尝试差异化的竞争策略，创新药研发持续围绕精神神经领域，仿制药研发重心逐步向具有差异化临床优势、终端优势，和原料药配套优势的品种转移。好的战略必须要有好的实施。京新的每一步前行，都是完成了无数个踏踏实实的实际工

3、作而获得的，也是在无数次打磨各种管理细节上达成的。借助销售模式的调整，我们在 2023 年狠抓了销售的人效管理，并优化了销售的薪酬体系，全面以销量增长及合理的品种结构为导向。在公司内部运营层面，我们提出“强执行”，也就是把工作目标拆解细化，在关键节点设置督促检查，力争做到“事事有结果”。同时，在公司业务日趋复杂、规模不断扩大的情况下，我们提出“强职能”，也就是要求职能部门要躬身向下，切实做好对于一线业务部门的支持和帮助。为了保证深化管理的落实，我们坚持企业文化的建设。京新的文化理念是：“务实、创新、包容、共赢“。这是我们三十多年走下来，摸索出来的企业立足之本。通过不断的宣讲、实践，京新的文化理

4、念已经逐步深入人心，并转化成为落实各项工作的动力。未来的道路还很漫长，企业的发展一定会有新的困难和挑战。但是我相信，只要精准识别市场机会，审慎制订发展战略，不断提升执行能力，把握经营管理细节，咬定青山不放松，就没有什么困难不能克服。最后，再次感谢股东们的支持和厚爱，祝大家投资愉快！浙江京新药业股份有限公司 董事长：吕钢 2024 年 3 月 28 日 浙江京新药业股份有限公司 2023 年年度报告全文 3 20232023 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、

5、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人吕钢、主管会计工作负责人陈美丽及会计机构负责人（会计公司负责人吕钢、主管会计工作负责人陈美丽及会计机构负责人（会计主管人员）周叶珍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。主管人员）周叶珍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本公司本公司 20232023 年年度报告涉及的公司未来计划、

6、发展战略等前瞻性描述年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 861,029,140861,029,140 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 3 3 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。浙江京新药业股份有限公司 2023 年年度报告全文 4 目录目录 第一节 重要提示、目