1、移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略展望篇 全球手游市场增长机会及挑战2024聚焦轻量化游戏及增长策略前言中国移动游戏出海获客稳定 游戏内广告拉动收入增长在全球手游下载量（中国大陆除外）年末小幅下降的背景下，中国出海手游市场份额保持稳定，约占 Top 5,000 手游下载量的 7%，海外用户增长进入平台期，获客难度增加。在收入层面，海外手游市场的内购收入整体平稳，除了 Q4 节假日效应的推动，其余时间的增长稍显乏力。然而，根据 WARC 的报告，游戏互联网公司的广告收入却逆势增长，预计今年将上涨 14%，达到 7357 亿美元，凸显广告收入在游戏行业收入结构中的重要性。在全球手游安装量及

2、内购收入增速放缓的背景下，游戏内广告变现（IAA）提供了新的机遇，有望成为 2025 年中国手游出海突破瓶颈的关键抓手。2024 年 海外市场（不含中国大陆地区）Top 5000 手游下载量走势2024 年 海外市场（不含中国大陆地区）手游内购收入走势（单位：千美元）7.3%7.4%7.1%7.0%7.0%6.8%7.2%7.0%7.4%7.2%6.7%6.5%0%2%4%6%8%01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月下载量（单位：千）中国出海产品的下载量占比01,000,0002,000,0003,00

3、0,0004,000,0005,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：Insightrackr数据来源：SensorTower2024 移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略丨展望篇数据合规挑战 与生态开放机会并存在行业宏观变化之外，不同区域市场和巨头平台的新政频出，对开发者产生了显著影响。在数据合规方面，从欧盟 DMA 的全面生效，到 Google Play 的开放、以及美国“Data Broker Law”的实施，中国出海开发者面临更加严格的监管环境。除了挑战，这些政策也为中小开发者带来了公平竞争的机会，增强了市场的透明度和公平性。在生态开放方面

4、，海外头部大 DAU 平台在今年都不约而同地加强了小游戏板块的开放程度。Discord 和 Facebook 成为了目前唯二支持小游戏内购变现的渠道，而 TikTok 和 YouTube 则在流量方面提供更大的支持。海外小游戏赛道目前仍处于发展初期，但有迹象表明，未来将有更多商业化利好政策出台，值得开发者提早布局和试水。2024 年 对中国游戏出海有重要影响的关键政策及动作数据合规小游戏开放欧盟数字市场法案（DMA）认定包括谷歌、亚马逊、苹果、字节跳动、Meta、微软在内的 6 家“守门人”（gatekeeper）公司；在欧盟市场内，保障第三方在上述巨头平台上 广告投放、数据处理方面的权益。T

5、ikTok通过内置 H5 小游戏运行，体验为主，未实现 IAA 或 IAP 变现手段。美国 Google Play 商店的开放美国联邦法院裁定，第三方应用商店将有权在 Google Play 上架，用户无需通过复杂的侧载流程即可轻松下载。此外，对 Google Play 预装行为进行了限制，并允许开发者使用替代支付系统。YouTube全 平 台 上 线 小 游 戏 板 块 Playables，但 仅 向 Premium 会员开放，而且暂不支持 IAA 或 IAP。Facebook小 游 戏 板 块 为 Instant Games，也 已 在 iOS、安卓、网页端三个平台支持小游戏内购。美国防止

6、外国对手获取美国人数据法案 （PADFA）这一“Data Broker Law”规定，数据经纪人不得向外国对手或其控制的实体转移美国居民的特定个人可识别敏感数据。Discord上线小游戏板块 Activities，支持 SDK 接入，在欧美的 PC 端落地 IAP 内购变现。但平台特性对数值游戏（IAP 为主）不太友好，IAA 及混变空间更大，正积极推进广告业务。前言2024 移动游戏出海洞察：聚焦轻量化游戏及增长策略丨展望篇Mobvista 汇量科技 联合创始人兼 CEO 曹晓欢2025 出海展望站在新年的起点回望过去，这一年对于全球游戏行业的伙伴们来说，并不是“过去十年来最好的一年”。品类