1、有米云GoodsFoxContents目录欧洲独立站营销洞察1.营销推广大盘2.电商品类投放比重3.广告投放渠道分布4.广告投放素材特点5.品牌投放榜单02欧洲手机与数码类目营销分析1.投放分布2.内容分析3.英国-热投单品观察4.德国-热投单品观察5.西班牙-热投单品观察03欧洲电商市场概况011.欧洲市场概况2.趋势一：电商基建助力发展3.趋势二：智能技术重塑电商体验4.趋势三：环保（可持续）是重要话题欧洲电商市场概况欧洲市场概况本报告覆盖欧盟 27 个国家（包括德国、法国、意大利、西班牙等北欧、西欧、南欧、中欧和东欧国家），以及英国、瑞士、挪威，共计30个国家。德国英国法国意大利 西班牙

2、波兰罗马尼亚荷兰比利时捷克希腊葡萄牙瑞典匈牙利 奥地利人口 PPP（美元）瑞士保加利亚丹麦芬兰斯洛伐克挪威爱尔兰克罗地亚立陶宛斯洛文尼亚拉脱维亚塞浦路斯爱沙尼亚卢森堡 马耳他中国一二线城市购买力平价（PPP，美元）中国一二线城市购买力平价（PPP，美元）2023年欧洲30国人口情况与人均国民总收入购买力平价（PPP*）美国购买力平价（PPP，美元）：82,340美国购买力平价（PPP，美元）：82,340*PPP：调整价格水平后，衡量各国人均收入实际购买力的指标，用于比较各国生活水平和经济实力。数据来源：红黑人口库,World Bank,Eurostat-OECD PPP Programme，

3、统计时间2023年TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5欧洲市场概况根据各国的经济发达程度和消费者购买力，可分为多个层级：西欧国家（如德国、英国、法国），在人口规模和经济实力上占据核心地位，消费市场稳定，是欧洲电商的核心市场。北欧国家（如瑞士、挪威、丹麦），人均收入购买力位居前列，展现出强大的经济实力，是高端产品的重要目标市场。南欧与中东欧国家（如西班牙、罗马尼亚、保加利亚），尽管人均消费力低，但人口基数较大，且电商市场处在快速增长期，2023年中东欧地区的电商市场规模增长达 29%，适合面向中低端市场的品牌发展。欧洲按地区划分的电商市场概况2023年欧洲各地区电子商务总收入占比西欧 64%

4、北欧 19%中欧 9%南欧 6%东欧：2%数据来源：NATIONAL ECOMMERCE ASSOCIATIONS,STATISTA西欧地区北欧地区中欧地区南欧地区东欧地区趋势一：电商基建助力发展DTC 品牌愈加重视品牌忠诚度品牌忠诚度，是消费者面对多样化的选择时，仍持续选择某一品牌的倾向。核心是长期客户关系的维护和提升客户生命周期价值（CLV）。这一点，GoodsFox2024年美国电商营销洞察报告也有提到，商业市场的终点都是相近的。在欧洲市场，我们发现有两种策略的优化趋势退货政策优化有不少商家将退货政策视为忠诚度提高策略。由此也兴起了一个庞大的退货服务外包市场，代表企业如 Happy Re

5、turns、Loop Returns 等，通过定制化退货平台提升消费者体验。忠诚度计划优化在欧洲，订阅是忠诚度较高的模式，无论是流媒体（如 Netflix、Spotify）还是电商会员（如 Amazon Prime），大部分商家都受益于“被动续订”。虽然欧洲法律要求订阅取消应具备“可见性”和“可操作性”，但对比中国，商家操作的灵活性更大。特点欧洲中国取消订阅操作便捷性操作复杂，如：取消入口在多级菜单中用户需要填写额外的信息有冷静期或延迟取消法规要求取消入口显眼，操作简化支付方式信用卡或银行账户自动扣款微信、支付宝等集中化支付平台除了“被动续订”，将订阅设计成无法轻易放弃的价值体验，也是品牌的重

6、要策略。例如男性护理品牌 Dollar Shave Club，专注于为客户提供了定期的剃须刀、剃须膏等“小而频繁”的日用品订阅。它用多种订阅调整计划用户可以修改交付的频率（每月一次调整为两月一次）或暂停订阅，以代替取消订阅。对此，品牌可以通过打造综合性权益（如会员特权、灵活服务、个性化推荐）和 培养用户习惯（如便利性、专属感、长时间使用积累）来增加订阅的吸引力。而用户一旦订阅，在错失恐惧心理和使用习惯的作用下，也会认为取消是“失去附加价值”的决策。趋势一：电商基建助力发展转化率优化（CRO）：东西方人口的行为差异CRO（Conversion Rate Optimization）是指通过分析消费