1、lululemonlululemon品牌洞察报告品牌洞察报告艺恩出品 2024年CONTENTCONTENT01 02 03 品牌品牌及策略解读及策略解读品牌社媒表现研究品牌社媒表现研究品牌营销玩法拆解品牌营销玩法拆解0101品牌及品牌及策略解读策略解读4source：桌面研究2024.11 艺恩 ENDATA I走进走进lululemon-lululemon-品牌介绍及品牌介绍及理念理念品牌品牌介绍介绍Lululemen于1998年成立于加拿大，是一家以女性瑜伽裤为启发灵感的专业运动服装品牌，SKU包括瑜伽裤、运动短裤、上衣和外套等。1998年Chip Wilson发现瑜伽在女性运动人群中掀

2、起风潮，他本人曾说“我的专长在于洞察发现流行的运动项目，和服装的时尚趋势”，于是他筹划了lululemon。目前已经成功崛起成为全球知名的运动休闲品牌、瑜伽领域头部品牌，全球市值仅次于Nike、Adidas。BE ALL inBE ALL in（活出可能）是lululemon的核心所在，推动着lululemon激发品牌和社区的潜力。5走进走进lululemon-lululemon-品牌发展品牌发展历程历程19981998创立创立聚焦女性消费者，卡位瑜伽运动source：桌面研究2024.11 艺恩 ENDATA I2007-20122007-2012取消加盟模式，确立DTC的运营模式，并开始发

3、力线上运营模式运营模式确立确立20132013拓展拓展市场市场涉足男性市场，推出专为男性设计的功能性服饰20192019拓展跑步、训练、旅行、通勤等新品类，扩充新的业务机会功能功能扩张扩张品类进一步拓展，lululemon入局鞋履品类，进一步推出不同运动场景的鞋履选择。拓展拓展品类品类202220226从经营业绩来看，公司营收增长强劲，从2017-2023年营收从26.5亿美元增长至96.2亿元，年复合增长率达24%；lululemon营收增速超越本行业其他品牌，22-23公司营收同比增长18.6%。26.526.596.296.20%5%10%15%20%25%30%35%40%45%010

4、20304050607080901002017201820192020202120222023营收（亿美元）YOYsource：【西南证券】Lululemon（LULU.O）:独创社群营销，拓展多品类发展2017-2023年年lululemon营业收入及增速营业收入及增速-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%2018201920202021202220232024Q1lululemonNikeAdidas李宁2018-2024Q1年本竞品营收增速年本竞品营收增速公司概况：品牌整体业绩亮眼，增速快于同行业公司概况：品牌整体业绩亮眼，增速快于同行业2024.11 艺恩 E

5、NDATA I7人群画像：品牌将时尚精致的人群画像：品牌将时尚精致的super girlsuper girl作为品牌的目标作为品牌的目标人群，随人群，随着品牌策略的变化，品牌将目标拓展着品牌策略的变化，品牌将目标拓展到中年男性群体及小镇贵妇到中年男性群体及小镇贵妇“Super girl”24-35岁高学历喜欢运动旅行时尚精致有自己的公寓消费欲望+能力单身年收入8万美元source：桌面研究“男性群体男性群体”运动爱好者中年休闲、舒适需求“小镇贵妇小镇贵妇”中产重视功能性消费能力强28-50岁喜欢追赶潮流已婚已孕房产多对标高线城市生活2024.11 艺恩 ENDATA I8产品产品策略：品牌先从

6、小众运动产品入手再向大众运动、需求品类扩策略：品牌先从小众运动产品入手再向大众运动、需求品类扩张，目前产品覆盖多场景，拓展多功能，覆盖更多人群张，目前产品覆盖多场景，拓展多功能，覆盖更多人群source：桌面研究将瑜伽品类做深将瑜伽品类做深品牌切入瑜伽赛道，将瑜伽品类产品作为核心品类，结合科技与美学将产品做深，品牌目前已拓展10个运动场景，推出适用更多场景，满足更多场景功能的产品。拓展更多场景产品拓展更多场景产品品牌从最初的瑜伽裤、运动短裤、上衣和外套等SKU延伸出配件、鞋履、贴身衣物等功能产品。延展更多功能产品延展更多功能产品2024.11 艺恩 ENDATA I核心品类：核心品类：瑜伽瑜伽