蝉妈妈&蝉魔方：2024年抖音电商衣物清洁行业报告（29页）.pdf

1、CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.扫描领取蝉魔方试用抖音电商数据说明 若无特殊标注，本篇报告中所使用的数据均来源于蝉魔方、蝉妈妈；本篇报告所出现的“销售额指数”，指经过指数化处理后的销售额（销售额指数越高，代表销售额越高），仅用做分析趋势判断。研究时间：2024年1月2024年6月（主要）、2022年1月-2023年12月（次要）品牌号：品牌自营账号；达人号：小店账号+达人账号衣物清洁产品是日常生活的基础需求之一，由于技术的不断发展和消费者需求的更新，促使该行业持续保持上升的发展趋势。除了核心的

2、清洁的功能外，现在的衣物清洁类产品还包含了对于情绪和社交等软性需求的提供。本报告以2022年1月至2024年6月为分析时间窗口，从行业发展、品牌格局、热门品类等角度分析抖音电商衣物清洁行业现状与未来发展趋势。品类现状品类现状：衣物清洁行业销售额衣物清洁行业销售额在平台618、双十一等大促期间实现波峰式上涨；销售方式销售方式：达人合作在平销期占比约为达人合作在平销期占比约为75%75%，品牌号在大促期间销售贡献占比约从品牌号在大促期间销售贡献占比约从25%25%提升至提升至40%40%；重点品类重点品类：洗衣液品类市占遥遥领先洗衣液品类市占遥遥领先，爆炸盐品类发展势头强劲值得关注爆炸盐品类发展势

3、头强劲值得关注；热门卖点热门卖点：清洁技术清洁技术、产品香味产品香味、温和护色温和护色，是目前行业的热门卖点是目前行业的热门卖点。行业定义本报告中“衣物清洁”行业涉及品类细分细分品类范围品类范围品类等级品类等级衣物清洁剂/护理剂下的所有品类三级品类爆炸盐：爆炸盐（三级品类）+衣物清洁剂/护理剂品类下标题包含“爆炸盐”的商品洗衣液/爆炸盐四级品类数据范围：抖音电商01行业概况 行业发展规模及趋势 销售方式及销售来源 行业子品类发展趋势 重点品牌及产品拆解 品类销售额趋势节点 销售方式及销售来源 达人合作类型的分析 重点品牌及产品拆解洗衣液品类爆炸盐品类0203 品类销售额趋势节点 销售方式及销售

4、来源 视频端起量方法拆解 重点品牌及产品拆解衣服清洁行业洞察CHANMOFANGDATA REPORT2024/082024 chanmofang All Rights ReservedAug.扫描领取蝉魔方试用电商大促带动衣清行业迎来销售高峰，商家应提前重点布局此节点随着衣物清洁行业的技术进步和消费者的需求更新，该行业呈现出持续增长的态势，年均增长率达到了83%。预计在24年，抖音平台上的衣物清洁产品市场规模将增至175亿元人民币。衣物清洁行业在每年的大型促销活动期间，销售额会出现显著的峰值增长，这主要是因为消费者在面对优惠和折扣时更容易做出购买决策。商家可以通过这些节点吸引新客户和维护老客

5、户。2021年2022年2023年2024年1-6月大盘销售额指数21年-24年衣物清洁行业大盘逐年增长趋势年均增长率：83%同比增速：80%全年预测销售额指数趋势同比增速：86%0200400600800100012001400160022年-24年衣物清洁行业大盘销售额逐月增长趋势618好物节年货节618好物节双11好物节618好物节行业趋势数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2021年1月1日-2024年6月30日逐月销售额指数视频直播商品卡衣物清洁行业销售方式主要为直播带货，商品卡上涨趋势明显22年1-7月直播方式销售额贡献占比超过85%，为行业的主力销售方式。

6、在22年8月商品卡推出后，行业的商品卡销售份额逐渐增加，销售方式分散。从24年3月开始，直播销售额快速增长带动行业销售额指数飞升，预测行业直播策略将在未来继续快速发展，不断被创新和优化。22年-24年衣物清洁大盘销售方式14%16%9%86%67%69%17%22%0%50%100%22年23年24年视频直播商品卡22年8月抖音推出商品卡，行业同步发展23年行业销售商品卡销售额逐渐提升，视频稳定输出，直播较为波动从24年3月开始直播销售额回升，带动行业整体销售额上升。预计24年衣清行业将在直播发力销售方式数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台），数据时间：2022年1月1日-2024年