解数咨询:2024七小七品牌调研报告(56页).pdf

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解数咨询:2024七小七品牌调研报告(56页).pdf

1、2024年七小七品牌调研报告宝宝食品行业七小七品牌拆解张杨老师带你看品牌 解数咨询第229期报告目录七小七品牌介绍01七小七线上主要销售渠道分析抖音&淘宝02七小七营销种草媒介分析抖音&小红书03综述-七小七品牌010203七小七,创立于2020年,上海七小七贸易有限公司旗下品牌,为1岁+婴幼儿提供科学爱牙零食。七小七着重突出产品对牙齿的无危害和配料简单,并且与专业设计团体和口腔专家共同设计研发了棒棒糖外观,并申请了专利七小七的主打产品从解馋小零食无糖棒棒糖,到适合早餐的高钙鲜奶黄油吐司,以配料干净、营养健康为产品的主要卖点从主打商品来看,王牌商品无糖棒棒糖2023年在抖音的主要销售渠道为品牌

2、直播间,主要为品牌自己在直播间推广;爆款商品高钙鲜奶黄油吐司是在2023年3月上架,主要与中腰部达人合作,发布美食制作类、测评类视频,大量推广,同时登上头部达人年糕妈妈、高途佳品等的直播间七小七品牌介绍七小七-科学爱牙零食七小七是上海七小七贸易有限公司旗下品牌,上海七小七贸易有限公司成立于2020年5月8日。科学爱牙零食品牌定位2020年3月19日商标申请时间品牌名设计念出七小七,你就已经微笑过两次了品牌理念坚持简化配料表,坚持营养丰富,坚持做到好吃七小七-外观专利申请号202130655782.3申请日2021.09.30专利权人上海七小七贸易有限公司设计人雷婷婷代理人黄锦阳北京智行阳光知识

3、产权代理事务所(普通合伙)11738专利代理机构使用外观设计的产品名称棒棒糖(仿奶嘴形)仿奶嘴形棒棒糖是七小七产品研发团队与专业设计团队和口腔专家共同研究设计,结合奶嘴“前宽后窄”的吮吸特征,并经过严谨的儿童口腔舒适感和宝妈们的亲身实测,专业建模设计完成的。该造型的棒棒糖,比圆棒球体的棒棒糖更薄,更适合儿童口腔结构。外观设计立体图外观设计理念七小七-产品定位历程棒棒糖鲜奶吐司类目:奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果首次上架:2021年9月17日版本:高纤VC【五种水果口味】高纤DHA【三种水果口味】保质期:365天适合人群:DHA版本,适合1岁+孩子;VC版本,适合3岁+孩子类目:奶粉/

4、辅食/营养品/零食-其它首次上架:2023年3月23日版本:牛奶、香橙、巧克力保质期:21天适合人群:儿童&成人一支干净的棒棒糖一份干净的早餐七小七-全系列产品早安奶牛系列商品名称:高钙鲜奶黄油吐司最新到手价:19.9类目:奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架时间:2023/03/23商品名称:蓝莓果酱最新到手价:19.9类目:奶粉/辅食/营养品/零食-婴童调味品-调料首次上架时间:2023/07/17商品名称:黄油肉松华夫饼最新到手价:29.9类目:奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架时间:2023/07/03无糖爱牙系列商品名称:无糖棒棒糖最新到手价:19.966类目:奶粉/辅食/营养

5、品/零食-婴童零食-糖果首次上架时间:2021/09/17商品名称:悦齿棒棒糖最新到手价:19.9类目:奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果首次上架时间:2021/08/05商品名称:黑麦坚果面包棒最新到手价:24.9类目:奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架时间:2023/11/23商品名称:高钙牛奶软卷饼最新到手价:19.9类目:奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架时间:2023/12/27商品名称:无蔗糖秋梨膏棒棒糖最新到手价:15.9类目:奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果首次上架时间:2022/04/19主推系列七小七-全系列产品无糖爆米花系列商品名称:无糖爆米花最新到

6、手价:19.9类目:零食/坚果/特产-饼干/膨化-膨化食品-爆米花首次上架时间:2023/03/02无蔗糖巧克力系列商品名称:0蔗糖巧克力最新到手价:19.9类目:奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架时间:2021/12/15商品名称:无蔗糖巧克力益生菌版最新到手价:29.9类目:奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架时间:2023/10/10其他系列商品名称:0蔗糖鲜奶冰淇淋最新到手价:99.9类目:咖啡/麦片/冲饮-冰淇淋首次上架时间:2023/06/05商品名称:无糖棉花糖 草莓流心最新到手价:31.8类目:奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果首次上架时间:2023/03/08七小

7、七为什么选择无糖/减糖作为核心卖点?糖不可或缺的物质为什么要摄入糖?糖是人体不可缺乏的营养物质,主要功能是提供热能。人在工作、学习、思维以维持机体正常生存活动时所需要热能,70%左右是糖提供的;此外,糖还是构成组织和保护肝脏功能的重要物质增加幸福感吃糖可以刺激脑部分泌多巴胺,让人感到幸福和满足升高血糖食糖可迅速被吸收提高血糖补充能量糖比其他食物能更快提供热能摄入糖的益处控制糖摄入 根据中国居民膳食指南的建议,控制添加糖的摄入量,每天摄入不超过50g,最好控制在约25克以下常见食物的含糖量常见的部分食物中可能含有大量的糖,一瓶饮料、一份水果,都可能会使人一日的糖摄入量超过建议量,将可能导致一系列

8、身体健康问题,控制摄入糖是必要的糖是世界上用得最广泛的“合法毒药”,因为它在大脑里面成瘾的途径,跟咖啡因、烟、酒和毒品的成分有几分类似。人对甜味的偏好与生俱来,这是因为人的味觉细胞中有很多甜味受体,人吃了甜味食品后,甜味将通过神经传导给人带来愉悦的感觉。一方面,糖分影响体内荷尔蒙,使大脑无法发出饱腹的讯号,肚子饱了都还想继续吃;另一方面,糖会使大脑不间断发出要摄入糖分的讯号,就像烟瘾一样,吃糖的人会越来越爱吃糖。控制糖摄入的原因七小七线上主要销售渠道抖音&淘宝抖音抖音-账号矩阵&商品数量账号店铺获赞粉丝作品第一条作品发布时间七小七官方旗舰店七小七官方旗舰店32.4万25.8万1,9682021

9、年9月2日SPU是一种将不同的产品变种或规格汇总为一个单一实体或产品的标识符,通常用于商品分类和在线商店的产品列表中。SPU简化了在线商店中产品的展示,使顾客更容易浏览和选择产品。它将不同的SKU组合成一个整体产品。取数时间维度:2022/01/07-2024/01/06商品品类SPU数商品数销量销售额关联达人数关联视频数 关联直播场次奶粉/辅食/零食/营养品3254100w250w5000w7500w51121.1w1.3w零食/坚果/特产11875001w25w50w2622247方便速食/速冻食品111000250010w25w68691343473SPU总数商品总数100w+直播占92

10、.13%5000w7500w直播占93.35%商品销量商品销售额232.30商品品类客单价抖音-抖音小店(2023年1月-2023年12月)七小七官方旗舰店首页&商品分类商品数平均佣金销售额销量平均客单价关联达人数关联直播数关联视频数444.34%5000w7500w100w+29.564,3457,3769,378直播,37.29%视频,33.37%商品卡,29.34%销售方式分布直播视频商品卡品牌自营号,34.42%达人号,65.58%带货渠道分布品牌自营号达人号2023年3月和4月,连续2个月,无糖棒棒糖销售额排名TOP1;5月-12月,早安奶牛小奶司连续8个月,销售额排名TOP1抖音-

11、七小七品牌-TOP商品(2023年1月-2023年12月)商品2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月 2023年10月2023年11月2023年12月七小七早安奶牛小奶司高钙鲜奶黄油吐司手工厚切宝宝早餐儿童面包211111111七小七无蔗糖巧克力进口纯可可脂解馋零食牛奶草莓椰奶星球组合装2322七小七早安奶牛蓝莓果酱烘焙酱涂抹夹面包吐司酸甜味配方儿童食品23七小七早安奶牛黄油肉松华夫饼整箱蛋糕早餐儿童营养面包休闲零食2223七小七无糖棒棒糖礼包高膳食纤维富含VC和DHA儿童水果维生素C糖果1

12、12233七小七糖巧组合无糖棒棒糖0蔗糖巧克力儿童健康食品宝宝解馋零食13七小七无糖棒棒糖高纤高VC版DHA版悦齿系列膳食纤维儿童水果糖果3233333七小七早安奶牛高钙鲜奶黄油吐司手工厚切手撕软面包儿童早餐整箱(商品已下架)12抖音-七小七品牌-爆款商品 无糖棒棒糖-详情页拆解&销售方式&带货渠道分析2023年,该款商品的主要推广方式为品牌直播带货直播,99.49%商品卡,0.51%销售方式2023/01/09-2024/01/08品牌自营号,100.00%带货渠道2023/01/09-2024/01/08外观专利进口原材料无糖检测干净配料表产品细节展示严选生产企业抖音-七小七品牌-爆款商品

13、 早安奶牛小奶司-详情页拆解&销售方式&带货渠道分析2023年,早安奶牛小奶司3月上架,销售方式以视频为主,带货渠道以达人号为主,占比90%左右2.22%7.84%12.84%26.37%24.82%43.24%12.75%20.06%16.65%24.20%60.68%66.26%51.22%35.35%34.15%20.33%50.20%31.37%44.18%36.51%37.10%25.90%35.94%38.28%41.03%36.43%37.05%48.56%39.17%39.29%2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2

14、023年10月2023年11月2023年12月销售方式直播视频商品卡商品名称:早安奶牛小奶司上架时间:2023/03/23保质期:21天包装种类:箱装产品利益点:鲜奶和面,手工制作;不添加人工香精、不添加防腐剂,0反式脂肪酸;使用的是进口安佳黄油、新西兰进口乳粉巴氏杀菌乳高钙高蛋白;添加DHA藻油配料表产品检测与普通产品对比2.36%4.17%3.65%2.32%11.49%15.80%9.04%8.76%5.53%6.59%97.64%94.50%96.11%97.49%85.49%84.04%90.58%90.74%93.69%93.38%0.00%0.43%0.24%0.19%3.02%

15、0.37%0.50%0.78%2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月带货渠道品牌自营号达人号商家直营号品牌客群主要以女性为主,占比在80%以上,通过直播购买的客户群体年龄集中在”31-40岁“,占比达到60.6%;直播购买的客群集中在山东、江苏等地,视频购买的客群集中在山东、广东等地抖音-七小七品牌-客群画像(2023年12月)17%18%83%82%直播视频2.80%27.94%60.60%5.26%3.40%6.06%33.25%49.06%6.00%5.64%18-23岁24-30

16、岁31-40岁41-50岁50岁年龄分布直播视频9.64%9.13%7.48%6.75%6.38%6.17%5.03%3.85%3.76%3.68%12.51%7.74%10.48%4.83%3.28%8.09%3.58%3.08%2.29%3.15%山东江苏广东河南浙江河北安徽陕西四川山西地域分布直播视频抖店-七小七官方旗舰店抖音-抖店-七小七官方旗舰店-基础数据(2023年1月-2023年12月)2023年,店铺关联视频数、达人数和直播数逐渐增加,从1月的关联视频287个,到8月的关联视频1195个,达人数从1月的241人到12月的949人,直播数从1月的141场,到12月的1295场日期

17、销售额销量商品数平均客单价2023年1月100w250w2.5w5w17 47.882023年2月100w250w7.5w10w16 28.822023年3月250w500w10w25w24 35.62023年4月250w500w10w25w19 31.012023年5月250w500w10w25w21 28.62023年6月100w250w7.5w10w25 26.52023年7月250w500w10w25w19 28.892023年8月250w500w10w25w20 28.532023年9月500w750w10w25w22 27.652023年10月500w750w10w25w25 30

18、.332023年11月500w750w25w50w27 28.12023年12月500w750w10w25w27 27.422414646137147497818609078268589209491412052663944634875016667981,0121,1451,2952876388839439499671,0841,1951,0491,1331,1821,1262023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月关联情况关联达人数关联直播数抖音-抖店-七小七官方

19、旗舰店-销售方式&带货渠道(2023年1月-2023年12月)从销售方式来看,2023年1月,主要以直播为主,占比69.92%,到2023年12月,直播、商品卡和视频占比较均匀,都在30%左右;从带货渠道来看,2023年1月,品牌自营占比在64.6%,到2023年12月,达人号占比达到了74.06%69.92%39.21%55.63%37.91%42.87%40.23%35.73%38.41%22.43%33.95%29.18%34.85%9.69%39.91%30.85%39.96%29.52%26.67%40.01%32.68%41.33%30.24%37.03%29.60%20.39%2

20、0.88%13.52%22.13%27.61%33.10%24.26%28.91%36.24%35.81%33.79%35.55%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月销售方式分布直播视频商品卡64.60%43.20%57.94%45.69%39.20%37.27%34.83%27.13%23.41%22.35%20.58%25.94%35.40%56.80%42.06%54.31%60.80%62.73%65.17%72.87%76.59%77.65%79.

21、42%74.06%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月带货渠道分析品牌自营号达人号抖音-抖店-七小七官方旗舰店-带货视频(2023年1月-2023年12月)日期视频销量视频销售额2023年1月5000750010w25w2023年2月2.5w5w75w100w2023年3月5w7.5w100w250w2023年4月5w7.5w100w250w2023年5月2.5w5w75w100w2023年6月2.5w5w50w75w2023年7月2.5w5w100w250

22、w2023年8月2.5w5w100w250w2023年9月7.5w10w100w250w2023年10月5w7.5w100w250w2023年11月10w25w250w500w2023年12月7.5w10w100w250w2876388839439499671084119510491133118211272165816647017798087487148131012122023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月关联视频相关情况带货视频数视频达人数视频商品数2023

23、年2月,关联的视频数量达到了638,视频的销售额超过75W,到2023年7月,关联视频数超过了1000,视频的销售额接近250W抖音-抖店-七小七官方旗舰店-TOP1带货视频拆解(2023年)从宝宝点名要吃的黄油鲜奶爆浆吐司引入视频,通过诱人的完成品展示吸引粉丝的好奇通过选择一个合适的吐司来介绍产品,注意要选择适合儿童的吐司介绍了产品卖点,鲜奶替代水,不含反式脂肪酸,配料表有孩童所需营养等一步一步教学如何完成一份黄油鲜奶爆浆吐司,先浸泡奶,再将面包用黄油煎至金黄即可早餐宝宝点名要吃的鲜奶黄油爆浆吐司,好吃到颤抖,奶香绵软,小朋友可喜欢了#早餐吃什么#吐司的神仙吃法#宝宝辅食#吐司面包点赞数转发

24、数评论数收藏数销售额销量7.5w1.7w8062.4w75100w2.5w5w抖音-抖店-七小七官方旗舰店-达人情况(2023年1月-2023年12月)2023年,销售额TOP1的达人为七小七官方旗舰店;带货达人主要以视频带货为主,在2023年12月,占比接近80%241464613714749781860907826858920949344460841011051091231371632102282164375816646807017798087197277487512023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月

25、 2023年10月 2023年11月 2023年12月带货达人数关联达人数直播达人数视频达人数达人名称:年糕妈妈粉丝总数:1063.1w粉丝量级:头部达人带货水平:肩部达人达人类型:母婴亲子预估销售额:100w250w预估销售额TOP2达人达人名称:七小七官方旗舰店粉丝总数:26.1w粉丝量级:中腰部达人带货水平:肩部达人达人类型:美食预估销售额:1000w2500w预估销售额TOP1达人抖音-抖店-七小七官方旗舰店-直播概况(2023年1月-2023年12月)2023年,小店关联的直播中,销售额最高的直播在2023年3月,直播场次为“聪明的妈妈都给孩子选爱牙的零食”,该场直播销售额接近50w

26、141205266394463487501666798101211451295344460841011051091231371632102281517212021231717182022232023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月 2023年11月 2023年12月带货直播情况直播场次直播达人数直播商品数直播场次达人开播时间观看人次总商品数小店商品数小店销量小店销售额聪明的妈妈都给孩子选爱牙的零食七小七官方旗舰店2023/3/16 9:00 AM3.3w16162500500025w50w带娃

27、出门必备营养小零食七小七官方旗舰店2023/4/23 9:014.8w16162500500025w50w年糕妈妈七小七零食专场!冰淇淋、吐司主打一个清!锦鲤就不停!年糕妈妈2023/8/2 4:31 PM16.1w176115000750010w25w聪明的妈妈都给孩子选爱牙的零食七小七官方旗舰店2023/3/27 9:00 AM3w16162500500010w25w聪明的妈妈都给孩子选爱牙的零食七小七官方旗舰店2023/3/28 9:00 AM3.3w16162500500010w25w七小七官方旗舰店-关联直播销售额TOP5(2023/01/032024/01/02)抖音-达人-年糕妈

28、妈达人年糕妈妈主推商品为早安奶牛吐司,在2023年,共推广直播148场账号-年糕妈妈2023年关联直播数推广商品数销售额14816100w250w销售额TOP1推广商品:早安奶牛吐司销量:1w2.5w销售额:25w50w李丹阳年糕妈妈创始人全网拥有3000万粉丝的母婴博主所获荣誉 2017年,年糕妈妈创始人李丹阳斩获“2017最佳女性创业者”奖2019年12月26日年糕妈妈李丹阳被聘为半月谈教育发展智库专家 2021年,年糕妈妈李丹阳获评第七届当当影响力作家。2021年,年糕妈妈李丹阳被国家关工委儿童研究中心授予科学育儿内容转播达人称号 2022年3月,国际三八妇女节当天,年糕妈妈获南方人物周

29、刊公号头条报道 2022年杭州选树市级三八红旗手李丹阳上榜 2022年,年糕妈妈李丹阳当选中国科普作家协会会员 2023年,年糕妈妈李丹阳荣获2022年西湖区十大杰出青年荣誉称号四本在母婴育儿领域颇具影响力的畅销书籍:你的人生不该为怀孕让步你的亲子关系价值千万年糕妈妈育儿百科年糕妈妈辅食抖音-抖店-七小七官方旗舰店-客群画像(2023年12月)抖店的客群以女性为主,占比83%,年龄集中在31-40岁,占比53.12%,分布在山东、江苏等地18-23岁,4.91%24-30岁,31.38%31-40岁,53.12%41-50岁,5.74%50岁,4.85%年龄分布9.78%9.07%7.63%6

30、.65%6.27%6.23%4.96%3.81%3.69%3.67%山东江苏广东河南河北浙江安徽陕西四川辽宁地域分布17%83%性别占比蓝v账号-七小七官方旗舰店抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-页面拆解七小七的蓝V账号置顶视频主要推广产品为无糖棒棒糖抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-直播情况(2023年1月-2023年12月)在2023年3月、4月和12月,七小七官方旗舰店的直播销售额超过100W;2023年直播总销售为1000W2500W;在2023年5月-2023年12月,直播间的主要流量来自付费,占比60%左右1.2%1.3%2.9%1.0%1.1%15.6%15.4%11.2%12.

31、6%12.2%15.4%15.6%15.5%7.2%4.9%10.1%5.8%4.7%8.0%6.5%53.5%57.6%68.2%62.6%65.4%65.5%59.0%62.9%22.5%20.8%13.6%11.7%16.1%13.3%16.4%14.4%2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月直播流量结构短视频引流关注日期累计观看人次总销量总销售额客单价2023年1月24.3万1w2.5w100w250w64.312023年2月19.9万1w2.5w75w100w56.742023年3月46.7万2.5w5w

32、100w250w53.822023年4月39.8万2.5w5w100w250w54.312023年5月31.5万1w2.5w75w100w53.322023年6月22.3万1w2.5w50w75w55.922023年7月32.9万1w2.5w75w100w41.922023年8月38.4万1w2.5w50w75w35.972023年9月36.1万1w2.5w75w100w42.812023年10月34.3万1w2.5w75w100w40.262023年11月38.6万1w2.5w75w100w39.642023年12月39.2万2.5w5w100w250w37.34总销量25w50w总销售额1

33、000w2500w抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-直播拆解直播间页面拆解直播间主题主推商品官方保障专利号直播间福利主要卖点赠品展示页面资料统计时间:2024/01/09蓝v账号主推荐的商品为巧克力全家福,全套有5个口味巧克力,8盒正品外加1盒赠送草莓味巧克力和1带秋梨棒棒糖,仅需74.9元,单价不到8元,产品特点为七个“零添加”:“零糖不伤牙”、“零反式脂肪酸”、“零代可可脂”、“零植脂末”、“零香精”、“零防腐剂”和“零色素”抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-视频情况(2023年1月-2023年12月)2023年1月起,账号发布的带货视频数量越来越多,从1月,带货视频数量占比5.6%,到7

34、月,带货视频占比98.53%;2023年视频的总销售额为25W50W71871161181391061361058597115179429641031129713410383951031112023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月月度视频数所有视频数带货视频 1w2.5w总销量25w50w总销售额平均点赞数平均评论数平均转发数平均收藏数IPMGPM76310355.9910-501,354所有视频数1,038带货视频数抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-点赞数TO

35、P1视频拆解(2023年1月-2023年12月)点赞数转发数评论数收藏数3.4w2,0395967,509部分评论双十一要到啦,给宝宝囤点平时爱吃的零食吧#零食推荐#双十一宝藏国货#双十一宝贝囤货指南#带娃必备神器从双十一大促活动引入,介绍了3款商品,两种无糖棒棒糖,三款不同口味的0蔗糖巧克力和两款益生菌版本的坚果巧克力抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-销售额TOP1视频拆解(2023年)终于找到1岁加宝宝就能吃的吐司了,高钙高蛋白,营养又好吃#宝宝早餐#土司面包#厚切吐司#宝宝辅食#儿童营养早餐点赞数转发数评论数收藏数销售额销量2,1243861517645w7.5w10002500部分评论

36、以“终于找到1岁宝宝就能吃的吐司面包了”引入,定位产品的客户群体,主要为1岁+孩童,再介绍了产品的配料表简单,吃的放心;并结合了场景“早餐”不知道吃什么的时候,可以选择这款商品;同时独立包装,方便储存,不会有不好保存的情况,表达了产品可以满足方便、健康饮食的需求抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-粉丝画像(2023年12月)七小七的蓝V账号粉丝的粉丝情况与账号的直播观众高度重合,主要以女性为主,占比84%;年龄集中在”31-40岁“,占比60%以上;从单价区间来看,直播观众购买的产品单价高于视频观众18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁年龄分布账号粉丝占比视频观众占比直播观众占比

37、10-2020-5050-100100-300单价区间视频观众直播观众16%84%账号粉丝27%73%视频观众16%84%直播观众淘 宝淘天-七小七旗舰店-近13个月基础数据(2022年12月-2023年12月)37.0万元47.2万元29.6万元33.9万元43.1万元53.1万元59.1万元62.2万元68.4万元102.2万元134.4万元160.9万元162.3万元5.5万5.9万5.7万7.1万8.5万11.5万12.4万14.9万13.9万16.1万20.4万23.7万27.9万2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2

38、023年7月2023年8月2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月销售额&访客数销售额访客数52.4454.9449.8244.1941.8741.1438.6443.2443.9542.5043.1944.0143.6212.79%14.53%10.50%10.80%12.11%11.27%12.29%9.65%11.24%14.97%15.27%15.40%13.33%2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12

39、月客单价&支付转化率客单价支付转化率2023年9月,七小七旗舰店的GMV超过100万,支付转化率达到了14.97%,之后一直维持在15%左右;2023年12月的GMV同比增长338.4%,访客数同比增长405.4%淘天-七小七旗舰店-流量结构(2023年7月-2023年12月)访客数占比2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月效果广告直通车39.17%37.84%38.47%39.08%36.71%30.52%引力魔方15.18%4.78%3.27%3.71%7.38%7.27%品牌广告品销宝-明星店铺3.46%4.41%4.39%4.32%3

40、.69%3.11%站外广告淘宝客1.76%2.06%2.19%2.31%1.99%1.88%手淘搜索19.30%22.41%24.52%25.99%22.56%21.02%手淘推荐5.95%7.12%4.78%4.90%7.65%18.80%我的淘宝4.89%5.97%6.86%6.68%7.32%6.13%淘内待分类1.88%2.83%2.99%3.07%2.96%2.70%短视频全屏页上下滑2.44%6.26%5.62%3.36%3.25%2.49%手淘拍立淘1.42%1.65%2.18%2.19%1.99%1.94%手淘淘宝直播1.09%1.13%1.29%1.17%1.28%1.27%

41、手淘旺信1.12%1.39%1.45%1.34%1.32%1.14%一淘0.63%0.79%0.89%0.92%0.81%0.75%手淘其他店铺1.18%0.74%0.51%0.43%0.64%0.57%手淘问大家0.53%0.62%0.61%0.53%0.44%0.42%交易金额占比2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月效果广告直通车37.22%33.65%31.45%31.25%29.98%29.41%引力魔方1.27%0.98%1.21%1.55%1.84%1.55%站外广告淘宝客6.88%7.81%8.04%7.48%7.23%7.7

42、3%品牌广告品销宝-明星店铺6.16%6.48%6.59%5.97%6.07%5.56%手淘搜索21.72%20.63%21.58%22.90%22.34%23.64%我的淘宝12.42%13.92%13.13%14.29%15.39%15.31%一淘2.92%3.48%3.84%3.41%3.48%3.91%淘内待分类1.84%2.19%3.06%3.10%3.22%3.05%手淘旺信2.67%2.89%2.78%2.64%2.64%2.53%手淘拍立淘1.85%1.74%2.04%2.04%2.13%2.17%手淘推荐1.63%1.39%1.51%1.27%1.48%1.49%手淘淘宝直播

43、1.39%1.57%1.44%1.38%1.32%1.41%短视频全屏页上下滑1.18%2.45%2.53%1.91%1.72%1.21%手机天猫0.73%0.68%0.56%0.52%0.48%0.54%日常营销活动0.12%0.14%0.25%0.29%0.68%0.50%2023年7月-12月,七小七旗舰店的流量和成交主要来自搜索,效果广告直通车和手淘搜索的占比在50%,此外,店铺的复购率较高,我的淘宝在交易金额的占比在13%左右淘天-七小七旗舰店-店铺布局(2023年7月-2023年12月)类目2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月零

44、食/坚果/特产 传统西式糕点47.04%60.15%65.50%61.51%61.87%58.68%零食/坚果/特产 传统糖果40.79%26.59%16.78%12.50%11.77%13.26%零食/坚果/特产 吐司面包0.87%1.86%4.66%5.63%6.35%7.46%粮油调味/速食/干货/烘焙 果酱/鲜花酱/甜味酱0.50%4.17%5.72%8.72%7.00%5.11%零食/坚果/特产 牛奶巧克力-0.96%5.03%4.47%4.60%零食/坚果/特产 巧克力制品-1.78%2.33%零食/坚果/特产 棉花糖/牛轧糖/充气糖果3.07%2.27%1.96%2.00%1.9

45、4%2.29%零食/坚果/特产 膨化食品5.81%2.97%2.04%1.76%1.88%2.26%零食/坚果/特产 果仁巧克力-0.95%1.51%2.06%其它0.00%0.41%1.41%1.44%1.42%1.95%水产肉类/新鲜蔬果/熟食 冰淇淋/冻品0.87%0.58%-奶粉/辅食/营养品/零食 糖果0.39%0.61%0.48%-零食/坚果/特产 软糖/果味糖/凝胶糖果1.05%0.61%-零食/坚果/特产 混合巧克力-0.37%-七小七旗舰店在淘天主要经营类目为零食/坚果/特产,其中传统西式糕点在2023年8月-12月,占比一直维持在60%左右淘天-七小七-客群画像(2023年

46、12月)女,86.47%男,12.68%未知,0.85%性别占比5.50%22.41%39.96%17.34%9.30%4.86%18242529303435394049=50年龄分布13.53%11.42%10.15%6.34%6.13%5.07%3.81%3.38%2.96%2.96%广东省浙江省江苏省安徽省山东省福建省辽宁省河北省河南省北京地域分布53.85%30.77%7.69%7.69%1次2次3次5次以上支付频次七小七品牌客群主要以女性为主,占比86.47%,年龄集中在“2534”岁,占比达到了62.37%,主要集中的广东、浙江等地,消费者复购率较高,达到了46.15%营销种草媒介

47、分析抖音&小红书抖音抖音-七小七品牌-曝光量&互动量(2023年2月-2023年12月)2023年2月-12月(除2023年10月),曝光量来源主要以视频电商为主,占比在80%左右在2023年10月,视频种草占比增加,曝光量达到了42.36%,互动量达到了54.31%95.20%79.80%91.00%71.98%87.80%85.97%79.68%93.26%51.31%83.70%88.35%4.79%20.19%8.99%28.01%12.19%14.02%19.86%6.68%6.31%16.14%11.30%0.04%42.36%0.15%2023年2月2023年3月2023年4月2

48、023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月曝光量视频电商直播电商视频种草88.35%30.06%36.56%48.25%59.14%55.44%41.94%68.12%24.45%37.15%55.76%11.63%69.93%63.43%51.74%40.84%44.55%57.68%31.85%21.23%62.78%43.91%54.31%2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月互动量视频电商直播

49、电商视频种草从2023年8月起,粉丝量级在“500W”的达人数量增加,在2023年11月,达到了21人;同时,”测评类“达人数量在2023年8月超过100人抖音-七小七品牌-推广达人(2023年2月-2023年12月)1429586138116235397433507512711218171143263185252412387402433444104859110576961551861922142441630505963581321102023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月

50、达人粉丝量级500w655551714710017122624728537014611594164116172274259307319347181141138203152196337317302287327381714313049871211581832464030324743801161211501651822023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月达人类型其他时尚母婴亲子美食测评抖音-七小七品牌-头部推广达人(2023年10月)2023年10月,品牌的头部推广达人主要以电商

51、推广为主达人名称:东方甄选粉丝数:3154.3万获赞:2.0亿达人类型:音乐推广方式:电商推广曝光量:15w推广直播数:1达人名称:阿雅小厨粉丝数:1344.5万获赞:9570.2万达人类型:美食推广方式:电商推广曝光量:84.1w推广视频数:1达人名称:年糕妈妈粉丝数:1063.2万获赞:8353.8万达人类型:母婴亲子推广方式:电商推广曝光量:40.4w推广直播数:25抖音-七小七品牌-推广视频(2023年10月)达人名称:赵鹏皓和姐姐粉丝数:611.7万获赞:1.2亿达人类型:剧情搞笑推广方式:种草推广曝光量:580.8w推广视频数:1有两个哥哥是小学生一生的噩梦哈哈哈哈#搞笑#小学生#

52、哥俩日常#抖音商城双11好物节点赞数转发数评论数收藏数25.6w5,4212,6142.4w部分评论该视频通过给弟弟们发零花钱,到弟弟们如何分配零花钱的日常打闹切入,再到大哥给弟弟们分享产品,介绍产品的用料和口感,并讲解了最近的活动情况,最后以弟弟们“上交”零用钱结束小红书-七小七-月度投放笔记(2023年1月-2023年12月)在2023年6月和10月,品牌的相关笔记数增加,超过100篇,2023年10月,商业笔记数达到了5篇106.7万109.2万68.5万16.7万23.4万69.2万44.7万3.8万2.0万2.0万1.2万1.8万0.7万11302023年1月2023年2月2023年

53、3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月 2023年11月 2023年12月笔记月度数据笔记预估曝光总数笔记预估阅读总数笔记互动总量笔记点赞总数笔记收藏总数笔记评论总数22206625126662355114851452112023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月 2023年11月 2023年12月笔记月度投放情况品牌相关笔记数商业笔记数笔记爆文数爆款笔记与抖音七小七官方账号置顶视频类似爆款笔记与抖音七小七官方账号置顶视频类似小红

54、书-七小七-小红书-七小七-笔记分析七小七品牌在小红书上的种草笔记数据低于行业数据,投放的笔记较少;在2023年9月-2023年12月期间,笔记的内容关键词以品类词棒棒糖为主相关种草笔记在同行业下数据表现(近30天)数据取数时间:2024/01/09内容关键词分布(2023年9月-2023年12月)小红书-七小七-达人概况(2023年9月-2023年12月)达人发布的笔记主要以视频为主,占比89.46%,互动量达到了2.91万;达人的粉丝量级集中在“1万-10万”,占比41.67%300,8.33%1千-5千,25%5千-1万,16.67%1万-10万,41.67%10万-50万,8.33%达

55、人粉丝量级视频笔记,89.46%图文笔记,10.54%达人笔记类型视频笔记互动总量视频平均互动视频平均报价视频笔记CPE2.91万149110.08图文笔记互动总量图文平均互动图文平均报价图文笔记CPE3427190430.23小红书-七小七-粉丝概况(2023年12月)七小七的粉丝主要以女性为主,占比90.23%,年龄主要集中在“18-24”和“24-34”,占比超过80%;主要分布在山东、广东等地,粉丝的主要关注焦点在“面包甜点”,粉丝人群标签为“品质吃货”粉丝关注焦点粉丝人群标签女,90.23%男,9.77%性别占比11.27%38.09%43.42%7.23%1818-2424-343

56、5-44年龄分布7.74%7.25%5.50%5.48%5.34%4.39%3.50%3.47%3.25%3.25%山东广东河南江苏河北浙江辽宁北京四川安徽地域分布本报告仅服务于当前的调研目的,为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任,解释权归本公司所有。数据说明1、公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具体指标说明:(1)流行男女-无年龄限制;紧跟当下热门趋势,对于穿搭、美妆、明星娱乐资讯等内容关注较多(2)品质吃货-2535岁;热爱美食且有一定经济实力,对于美食及美食相关事物(美食制作、景点、酒店等)较为关注(3)平价吃货-1

57、824岁;喜爱美食,比较关注平价且美味的食物,对美食制作方法也充满兴趣(4)新手宝妈-2330岁;注重产品健康与安全,对于婴童饮食方面比较上心(5)学生党-625岁;还处于读书阶段的人群,除了关注学习、知识科普,也紧跟潮流,对时尚穿搭、护肤、娱乐等有一定关注DATA COVERAGE版权声明COPYRIGHTDECLARATION本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的,可在授权范围内使用,比如阅读、引用、内部传阅,不得提供给第三方。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规,解数咨询保留追其法律责任的权利。免责条款DISCLAIMER解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。解数咨询从数字化聚焦电商领域,致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验,帮助企业提升电商经营能力,对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖,服务品牌、机构超300家,提供全新视角洞察消费行业,同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。解数介绍ABOUT US解数咨询官方公众号业务合作请联系解数咨询官方视频号

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