1、跨境电商复购革命跨境电商复购革命用户行为洞察与市场机遇用户行为洞察与市场机遇Cross-Border E-Commerce Repurchase Revolution:Consumer Behavior Insights and MarketOpportunitiescopyright 2024敦煌网集团1引言跨境电商行业正在全球范围内稳步发展。在中国和美国等国家的市场中，近几年跨境电商的增长飞跃，但随着电商渗透率的增高，平台入驻的竞争愈发激烈，增长速度逐渐放缓，用户忠实度和复购成了主要优先事项。然而，在其他电商开发中的地区市场上，跨境电商仍显示出巨大的增长潜力，吸引新顾客成为各大平台争夺市场

2、份额的关键。随着全球化进程的推进和互联网的普及，跨境电商已经成为国际贸易的重要组成部分，为企业和消费者提供了更多的选择和便利。电商行业在中国及世界舞台上的缓慢但稳定的增长趋势表明，未来几年内，跨境电商仍有广阔的发展空间。这种趋势不仅为行业带来了机遇，也对企业的竞争力提出了更高的要求，促使它们不断创新和优化运营模式，以应对市场变化和消费者需求。在跨境电商行业中，如何有效地吸引新用户和保持现有用户成为了关键的运营策略。本白皮书探讨了从传统电商运营策略扩展到新兴社交电商的各种拉新和留存策略，通过实际案例分析这些运营策略的有效性。以敦煌网为首的跨境电商平台开发了一套完善的用户留存制度，以数据驱动的策略

3、应对复购这一电商平台的普遍瓶颈问题。通过分析真实数据，本白皮书识别了影响复购率的主要变量，并通过细致的数据分析和模型开发，构建了消费者行为及其复购影响逻辑模型。通过这些分析，香港大学和敦煌网提出了优化电商平台的建议，包括短期内的流量和营销策略、长期的物流本地化以及平台创新，并综合了世界各地的重要法律法规条款，提供了跨境行业法规管理和风险应对策略。通过这些综合措施，电商平台不仅能够提升用户体验，还能增强市场竞争力，实现可持续发展。展望未来，跨境电商行业尽管面临诸多挑战，但仍然充满机遇。行业的蓬勃发展伴随着激烈的市场竞争，增长速度逐渐放缓。在这种情况下，保持长期竞争力的关键在于提高顾客的复购率和实

4、施有效的运营策略。这不仅是打造可持续业务的重要战略，也是企业在高度竞争的市场中巩固自身地位的必由之路。通过创新和适应市场变化，企业可以抓住新的增长机遇，实现稳步发展。尽管挑战重重，跨境电商行业依然有望在未来的国际贸易中发挥越来越重要的作用，推动全球经济的融合与发展。2目录目录引言.11.行业宏观：跨境电商行业发展趋势.32.行业微观：拉新与留存近况.73.案例：常见复购策略.114.案例：复购影响因素.135.案例：具体案例分析.196.行业：针对建议.227.行业：风险管理与合规性.248.行业：未来展望.279.参考资料.2810.特别鸣谢.2931.行业宏观：跨境电商行业发展趋势a.中国

5、跨境电商产业根据中国海关的统计数据，2023 年上半年电商出口规模达到了 8254 亿美元。从2019 年到 2023 年上半年，出口金额呈现稳定上升的趋势。同比增长率（YoY）从2021 年开始下降，2022 年达到最低点，为 10.1%，然后在 2023 年上半年开始回升至20.6%。这一回升表明，尽管增长率有所波动，跨境电商行业仍然具有韧性并正在扩大。数据来源：中国海关b.美国跨境电商行业美国的零售电商销售额在 2018 年为 0.521 万亿美元，整体呈上升趋势，预计到2027 年将达到 1.72 万亿美元。从百分比变化来看，2020 年的增长最为显著，达到36.70%，这可能是由于新

6、冠疫情促使消费者转向在线购物。2020 年之后，增长率有所下降，表明疫情后的增长逐渐恢复正常。电商在总销售额中所占比例的稳步上升，在线渠道对零售商的重要性日益增加。4数据来源：eMarketerc.世界跨境电商产业零售电商销售额从 2021 年到 2023 年呈现稳步增长，预计这一上升趋势将从2024 年持续到 2027 年。尽管增长率从 2021 年的 16.80%大幅下降到 2022 年的6.30%，但在 2023 年反弹至 10%，预计从 2024 年到 2027 年增长率将非常缓慢地下降。数据来源：eMarketer就电商渗透率而言，截至 2023 年，中国以 47%的渗透率遥遥领先于