Mob研究院：2019 MarTech 白皮书(30页).pdf

1、中国MarTech白皮书 2019 2 目录 Contents 1. MarTech起源与发展 2. MarTech典型技术及平台 3. MarTech技术应用情况洞察 4. MarTech未来发展趋势 3 MarTech起源与发展 何谓MarTech？ 生造词，即Marketing 和Technology的融合, 特指利用技术手段实现营销目的 的手段和工具 4 概念创始人 Scott Brinker MarTech的重要发起人为营销达人（网红） Scott Brinker，他将 MarTech解释的非常清楚：Marketing Technology, Management。其中的Managm

2、ent包括技术的管理，营销人 员的管理等等。所以MarTech即营销技术，是一个被创造出来的 新词汇，融合了技术与营销两大领域。根据他的定义，在营销的整 个生态循环当中，能够用到的技术或者是软件，都是叫MarTech Source：网络公开资料整理 MarTech发展时间轴 2008年，MarTech概念第一次被提出，经过十多年的发展，当前美国 MarTech发展已相对成熟。相对于美国，中国的MarTech市场刚刚兴起， 2017年被称为中国MarTech元年 5 2008 Scott Brinker 发布博客，首 次提出 MarTech概念 MarTech首次提出 脸书和Twitter开放

3、API，意味着精准营 销在社交网络上的实 施变成可能 第一个实时竞价广告 系统上线：Google 发布AdEx2.0 Adobe收购分析工具 公司Omniture 哈佛商评发表文 章CMT的崛起， MarTech概念开始广 为人知 腾讯发布实时 广告交易平台 阿里巴巴提出 “大中台，小 前台”战略 美国相关公司已从 最初的150家发展到 了5000+家 中国：2017年从理 论到实践推广 MarTech在美国 形成工业标准 DMP兴起 150+ 2000+7000+ 2009 开放API 营销技术出现的标志 互联网大厂 MarTech概念推广 互联网大厂 MarTech2017 推广发展 20

4、1120132014201520172018 Source：Mob研究院 MarTech发展新动态 2019年4月4日，Scott Brinker在春季MarTech会议上发布了一年一度的2019 全球营销技术生态全景图，在他认为当前全球MarTech企业已超7000家 6 国内营销行业正加速向 MarTech 方向迭代 7 国内营销行业经过传统营销阶段、“互联网+营销”阶段 、“技术+营销”阶 段、当前正处于“ AI+营销/智慧营销”阶段，未来将加速向MarTech方向迭代 传统营销 互联网+营 销 技术+营销 MarTech1.0 （AI+营销/ 智慧营销） MarTech 2.0 199

5、5年以前1995-20042004-20122012-2018今后 199520002004 200420062010 2012201620182019以后 1995以前 广播 广告 电视 广告 门户 广告 搜索 广告 社交媒 体广告 Ad Excha nge 信息流 广告 DSP/ DMP 营销 云 智能 创意 营销机 器人 MarTech (智慧营销纵深发展) 触达交互精准效率生态 新 技 术 关 键 词 目 标 获取增量用户获取增量用户获取增量用户获取增量用户运营存量用户 Source：安信证券、Mob研究院 建设 MarTech 生态的重要力量三大类型 巨头公司、传统营销公司以及细分垂

6、直领域的营销技术公司 8 拥有海量数据巨头 该类公司依托自身资源 及技术优势发 展智慧营销，其开拓出的营销新技 术、新形态将引领行业发展方向，如 BAT 传统代理型营销公司 国内MarTech正处于从0到1的发展阶段 接近业务实体、具备丰富营销经验的传 统代理型营销公司。该类公司接近业务 实体，技术化的营销产品/服务更接地 气 营销技术公司 细分垂直领域的营销技术公司（如 MobTech等）。该类公司技术出身且 在垂 直细分领域具备较大竞争优势 9 MarTech典型技术及平台 MarTech vs AdTech AdTech的贡献率几近贫血，而MarTech是一整套解决方案，但未来两者概念将