【可分享版】名创优品刘晓彬-名创优品——超级品牌进击全球.pdf

1、CO-CREATION TO WIN THE MARKET兴趣消费时代的内容营销体系名创优品集团副总裁兼首席营销官 刘晓彬名 创 优 品让 每 一 位 消 费 者 更 轻 松 地 享 受 美 好 的 生 活国家/地区覆盖107IPIP授权方80+SKU9700+2024财年Q1海外营收占比34.3%，同比增长41%海外门店数量2300+2024财年Q1营收 37.9亿2023财年营收114.7亿门店数量6100+全球自有品牌综合零售No.1 主要产品品类112024财年Q1毛利率41.8%净利率16.9%2023财年截止至2023年6月30日2024年Q1财季截止至2023年9月30日 低价消

2、费20世纪80年代 2010年性价比消费2010年 2018年兴趣消费2018年至今2020年，首次提出 兴趣消费 将成为全球消费趋势全球顶流IP二次元IP国潮IP创意潮玩IP体育/游戏IP和艺术时尚IP等与全球80家IP许可方建立了品牌联名关系六大板块高契合高认知度IP成就长青爆款培育低开发度新IP抢占市场红利赋能品牌升级提升平价品牌质感IP势能井喷品牌深度捆绑联名标签 联 名 大 佬 名 创 优 品 的 I P 图 谱2023 IP 狂欢年年度现象级消费事件：全球疯抢、一货难求，芭比系列上线即售罄官宣即占领IP关联热度TOP1，小红书联名搜索指数创新高迪士尼100周年“笑绒专列”战略升级后

3、的名创优品心智流量内容流量线下自然流量主动需求（主动关联品牌）内容激发需求（被动触达）逛的需求业务来源顾客需求过去的名创优品三 大 转 变从渠道品牌升级成产品品牌获取心智流量从零售公司升级成内容公司拓展内容流量从顾客导向升级成用户导向存量稳固&增长一 个 趋 势兴趣消费品 牌 战 略 升 级 成 为 超 级 品 牌品 牌 定 位以IP设计为特色的生活潮流品牌从 渠 道 品 牌 升 级 成 产 品 品 牌“好 看、好 玩、好 用”打造心智招牌菜 深化消费者认知大玩具大美妆大 玩 具隐形的盲盒品类冠军2023年名创优品全球盲盒产品累计销量超2000万件大 美 妆重新定义行业 全球首创大师花艺香薰名

4、创优品香薰品类产品累计营收超 20 亿大师创香室系列累计营收超 9000 万大师花艺香薰累计营收近 4000 万产 品 设 计 创 新：中 美 日 韩 顶 级 设 计 师 持 续 引 进200+极富创意的内部设计师团队60+设计界国际大奖20+外部全球顶级设计师资源设计资源从 顾 客 导 向 升 级 成 用 户 导 向算 准 人 心 是 品 牌 的 增 长 根 源The Right Relationship is Everything.-JPMorgan Chase&Co.让更多消费者成为会员以长期主义的心态进行会员经营KOC用户持续参与产品和内容共创消 费 者会 员关 键 意 见 消 费 者

5、回 归 用 户 价 值通 过 精 细 化 运 营 让 用 户 成 为 品 牌 内 容 共 创 者全球10亿年轻人都在逛名创优品9000万+VIP全球注册会员289亿+国内会员标签（累计359个标签维度）3900万+（中国&印尼）私域用户500万+微信社群用户*2022年11月30日到2023年11月30日67%人均贡献*（私域VS非私域）52%人均订单量*（私域VS非私域）从 零 售 公 司 升 级 成 内 容 公 司兴 趣 驱 动 的 思 维 转 变从货架竞争到内容竞争产品即内容用内容思维开发产品用产品创新生产内容用内容思维开发产品可 口 可 乐 可 冷 可 热无 可 乐 也 可 乐 钢 杯

6、好 玩 实 用大 大 支 铅 笔“它 名 字 好 怪，我 好 喜 欢！”“没 用 又 如 何，我 开 心 就 好！”用产品创新生产内容考 古 盲 盒大 师 花 艺 香 薰内 容 竞 争 时 代 的 营 销 组 织 革 新用 户 经 营 是 目 的，内 容 是 沟 通 载 体品牌营销产品营销企业传播海外营销内容中台用户中台品 牌 内 容 力 成 为 组 织 基 建 能 力品 牌 词 话 题 全 网 浏 览 量 突 破8 0亿10亿+浏览量小红书109万+篇帖子INSTAGRAM31亿+播放量抖音36亿+播放量54万+篇帖子4.8亿+浏览量名 创 优 品 的 内 容 营 销 生 态智 能 生 产+