1、健佳境布局健康未来2024快手磁力引擎泛健康行业营销手册快已成为健康品牌不可忽视的商业新主场*注：数据来于内部统计快健康业33圈模型助品牌经营者找准局姿势品牌声量及群资产规模变化打造品牌-声量覆盖产品认知及户智变化智渗透-内容连接销售转化效率及质量意增长-销售转化核需求群体潜需求群体锁定标群内循环/外循环品牌/聚星/效果/经营确经营向增长低渗透竞争激烈但体量锁定潜赛道流量触达快速拉新拉活阔斧型内容种草渗透户智慢炖型全域经营形成转化闭环稳步快跑型流量价值赋能媒体属性内容价值赋能社区属性渠道价值赋能经营属性关注平台差异化优势户群体优势群关注平台重点基建重点扶持的项经营向关注平台有增长潜的机会赛道细

2、分业快铁对品牌的认知度品牌认知度快铁对商品的偏好度商品偏好度品牌团队执能及预算投能经营/营销能Why为什么?How怎么做?策略路径What做什么?打法执由内外三看三定战略标看定位看机会三看三定打法定策略定标*数据来源：2023年Q3财报，快手内部数据快手流量持续增长，助力大健康品牌激发增量快手的国民级流量覆盖中国移动互联网用户60%9.4%yoy3.87亿2023年Q3快手应用平均 DAU6.4%yoy6.85亿2023年Q3快手应用平均 MAU以用户为中心布局闭环式健康经营生态内容产你想见，笔耕不辍12W+健康垂类创作者规模4W+日均创作作品数量15E+日均作品播放量小店售你所需，好而不贵3

3、7%大健康行业GMV 年同比增速超约50%动销商家同比增长电商Q3月均1.1E+月活买家数电商Q2差异化&增量群在快 市场机会在快*注：QuestMobile快手用户价值洞察报告2023快手主站vs 友媒【高粘性用户】重合率快手主站vs 友媒【高频用户】重合率快手极速版vs 友媒【整体用户】重合率快手与友媒的用户重合率趋于下降，平台差异化特色愈发凸显17.7%11.5%-2.3%-4.4%-5.2%快手极速版快手主站西瓜视频抖音主站抖音极速版女性男性高消费用户电商用户月使用次数月使用时长全网银发族2431.2次136.1小时2697.8次160.6小时快手银发族11.0%18.0%高潜市场：新

4、线用户2.83亿消费主力：女性用户2.63亿增量潜力：银发用户1.27亿健康内容供给创作者与优质内容全面提升，满足老铁健康需求*数据来源：快手2023内容价值报告，快手内部数据平台智策（2022.1-2023.12数据对比）?权威矩?打造可信?社区12W+截2023年12底快健康垂类?作者?模40%23年?22年健康垂类达?聚星增幅全国卫健委健康组织三甲医院专业医师优质内容供给引爆内容增量效应+317%2022-2023医?健康类内容?量?化专题活动公益科普知识分享好物种草健康用户画像2.7亿健康用户线上消费能力高，喜欢浏览种草内容*数据来源：QuestMobile NEW MEDIA 新媒体

5、数据库 2023年7月高线用户占比提升年轻与中坚人群关注度更高中高消费人群渗透率高喜欢种草内容16.90%19.10%23.60%21.20%13.50%5.70%五线及一下城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市23年7月大健康用户-城市等级分布0.7pp2.7pp2.5ppTGI-三大内容平台一线用户人群对比104.599.9105.222.90%4.80%6.90%11.30%11.70%11.10%31.30%51岁及以下46-50岁41-45岁36-40岁31-35岁25-30岁24岁及以下23年7月大健康用户-年龄分布34.7%31-50岁中坚人群总占比TGI-三大内容平台3

6、1-40岁用户人群对比114.4110.0143.48.60%20.40%42.50%24.60%3.80%3000元以上2000-2999元1000-1999元300-999元1-299元23年7月大健康用户-月线上消费能力TGI-三大内容平台线3000元消费以上对比126.3108.0122.923年7月大健康用户其他内容浏览偏好TGI104.9 108.7 112.2 116.0 116.2 119.1 运动健身旅游母婴种草美妆房产家居对比快手站内对比全网150.1116.2119.2112.1114.3117.5健康用户搜索行为爱看也爱搜，主动搜索提升的背后是健康意识的增强*数据来源：