周卓-多款产品卖爆如何做到逆势增长.pdf

1、演讲主题演讲人：杭州未蓝母婴 周卓多款产品卖爆，如何做到逆势增长公司简介我们是谁？公司简介是一家集研发、生产和销售于一体的高端母婴用品企业。R&D研发PRODUCTION生产SALE销售公司简介产品涵盖婴儿推车、婴儿餐椅、安全座椅和婴儿床等多个领域。STROLLER婴儿推车HIGH CHAIR婴儿餐椅SAFETY SEATS安全座椅CRIB婴儿床OTHER其他公司简介现旗下拥有Hagaday(哈卡达)、KARMA BABY(卡曼)、NEWBER(纽贝耳)、Aulon(奥云龙)四个子品牌。杭州未蓝母婴用品有限公司公司简介 意在通过安全的高品质母婴耐用品研发，构建欢乐愉悦的育儿氛围，成为父母值得信

2、赖的安全辅育专家，为每位育儿家庭送去稳稳的爱。杭州未蓝母婴用品有限公司公司简介核心优势ADVANTAGE自主研发能力R&D与浙江工业大学工业设计研究院建立联创中心，开展深度合作。公司拥有专业研发团队供应链完善SUPPLY CHAIN上游工厂-终端渠道，供应链体系完备。销售全渠道覆盖SALES CHANNELS线下合作精品母婴店1000余家。线上天猫、淘宝、京东、拼多多等电商平台；品牌影响力BRAND覆盖小红书、抖音、微博、公众号、视频号等全媒体渠道逆势增长的五大要素#该怎么做#1逆势增长的五大要素爆款研发1逆势增长五大要素渠道优势2+精细化运营3+品牌效应4+信任背书5+逆势增长的五大要素逆势

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4、公司携旗下Hagaday（哈卡达）、KARMA BABY(卡曼)、NEWBER(纽贝耳)、Aulon(奥云龙）四大品牌精彩亮CBME孕婴童展，与各大渠道商展开洽谈合作。逆势增长的四座桥梁共话Z世代育儿哈卡达开启品牌战略新篇章。通过自我革新、品牌理念和品牌标识的不断强化，建立起品牌护城河品牌桥梁Hagaday 哈卡达品牌发布会邀请达人、小红书博主推文逆势增长的四座桥梁合作达人：5000+笔记数量：8000+爆款笔记：300+站内餐椅品牌声量TOP1品牌桥梁Hagaday 哈卡达邀请吉娜爱丽丝-成为Hagaday哈卡达妙灵星推官，为产品势能再造新动力。逆势增长的四座桥梁品牌桥梁Hagaday 哈卡

5、达逆势增长的四座桥梁2022年2023年4.9亿6.3亿同比增长34%运营桥梁杭州未蓝母婴用品有限公司双十一销售额4420万+店铺改组重归品牌体系重点布局销售额6000万+渠道拓新逆势增长的支点3#品牌理念#逆势增长的支点女性在怀孕前和怀孕之后，身体内各种激素发生变化，以应对未来更好的养育婴儿带来的危险和挑战。逆势增长的支点怀孕宝宝年龄不断增大多少高低宝宝身上逐渐转移到他人和自己身上孕期相关激素情绪敏感度妈妈注意力感受与情绪被放大逆势增长的支点安全感是每个人身上或多或少都具备的一种心理感受，而该感受在女性怀孕期间以及婴儿时期会被放大。逆势增长的支点本质上可以带来安全感的感受的，更多是信任与可靠

6、可靠&耐用品的可靠性耐用品因为注重长期使用体验，使用过程中的可靠性指标非常重要。逆势增长的支点安全感 =可靠 =耐用品可靠性 =“稳”被放大的感受可感知的感受耐用品特性可感知的产品特性情感与产品体验的链接反向强化逆势增长的支点 哈卡达，让爱更稳！主观情感与感受联想可感知的产品特性逆势增长的支点 品牌理念 -“哈卡达，让爱更稳”品牌愿景-做一个值得信赖与尊重的母婴品牌我们创造了那些价值？4#行业/消费者#逆势增长的支点卷价格PRICE CONTROL卷设计EMPHASIZE DESIGN逆势增长的支点#消费者难以辨识，仿品销售价格远低于品牌的售价#vs逆势增长的支点vs市场现状设计驱动逆势增长的