1、焕彩新生焕彩新生小 红 书 彩 妆 趋 势 品 类 洞 察 营 销 指 南小 红 书 彩 妆 趋 势 品 类 洞 察 营 销 指 南主讲人薯名：維拉 祥琼小红书商业部中国美妆行业平台专家目录新风渐起品类新趋PART 01PART 02PART 03PART 04焕彩新生小红书彩妆行业洞察乘风共舞营销玩法驭风而行优质案例焕彩新生小红书彩妆行业洞察PART 01小红书成为彩妆趋势品类人群的聚集地 覆盖人群达千万量级#彩妆趋势品类人群遮瑕人群遮瑕人群辣妹风辣妹风人群人群轻奢人群轻奢人群亲友亲友聚会人群聚会人群收缩收缩毛孔人群毛孔人群明星明星同款人群同款人群换季人群换季人群出游出游穿搭人群穿搭人群祛痘

2、人群祛痘人群下午茶下午茶人群人群小众小众风格人群风格人群黄金黄金首饰人群首饰人群体验式体验式过年人群过年人群浪漫浪漫喜事人群喜事人群饮料饮料DIYDIY人群人群补充补充维生素人群维生素人群抗老人群抗老人群潜在养宠潜在养宠意向人群意向人群核心人群兴趣人群兴趣人群泛人群泛人群拇指粉扑泪沟消失术定妆喷雾油漆底妆彩妆流行黑话在小红书涌现&热议CCTV公式修容法腮红潦草化妆法遇事不决小红书，用户搜索心智悄然改变 洞见搜索流量新蓝海#小红书每月小红书每月寻求寻求购买建议用户数购买建议用户数1.2亿TA们带着被种草被种草的心态期待有用的产品信息小红书月均小红书月均用户搜索渗透用户搜索渗透70%TA们的搜索心

3、智逐渐增强更有“搜索主动权”“搜索主动权”小红书先“泛搜”再小红书先“泛搜”再“精搜”的用户占比“精搜”的用户占比64%从“泛搜”到“精搜”TA们通过搜索影响消费决策搜索影响消费决策*泛搜：指模糊搜索品牌词以外的词汇，如功效词、场景词等寻找信息、消费灵感*精搜：指通过品牌词精准搜索查询某品牌下的产品或品牌，具有直接的指向性用户购物心智快速累积 从种草到转化 小红书为品牌创造全新增量#1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 K播 店播 笔记 搜索其他 2023小红书国货彩妆 电商各场域成交占比国货彩妆生意迎高速井喷国货彩妆生意迎高速井喷*柱状大小：GMV体量

4、成交千万级买手成交千万级买手美护标杆买手美护标杆买手27倍 2023双十一买手和主理人同比增长3.3倍 2023双十一购买用户数同比去年增长崛起中的国货彩妆 彩妆小品类&工具类成为高速增长的机会赛道#2023小红书彩妆品类竞争格局口红口红/唇膏唇膏/粉底液粉底液/唇釉唇釉等重点品类增长放缓口红口红|唇膏唇膏唇釉唇釉粉底液粉底液|粉底膏粉底膏眼影眼影气垫气垫腮红腮红粉饼粉饼蜜粉蜜粉|散粉散粉遮瑕遮瑕妆前妆前|隔离隔离高光高光睫毛膏睫毛膏卧蚕笔卧蚕笔眼线眼线阴影阴影眉笔眉笔|眉粉眉粉|眉膏眉膏|眉胶眉胶定妆喷雾定妆喷雾唇笔唇笔纵轴搜索增长率同比横轴：搜索量唇部精华唇部精华假睫毛睫毛夹镊子假睫毛睫毛

5、夹镊子粉扑粉扑双眼皮贴双眼皮贴气泡大小：新发布笔记数高增长高供给化妆刷化妆刷粉底铲粉底铲美甲工具美甲工具202120222023YOYYOY+145%+145%YOYYOY+57%+57%2021-2023彩妆小品类&工具类搜索热度连年攀升瞄准彩妆趋势品类品牌如何借巧劲高效入局乘势而为 扬帆蓝海 赛道赛道机会点机会点生意生意增长点增长点行业洞察受众分析内容洞察搜索洞察市场机会商品笔记品牌店播KOL直播搜索承接主理人直播PART 02新风渐起品类新趋素描多用膏状热度增速最快，眉间用色更出跳2023眉部彩妆品类热度分析X轴：搜索量（pv）Y轴：搜索增长率眉笔眉粉染眉膏眉蜡眉胶眉毛雨衣搜索同比+37

6、%泡：新增笔记数搜索同比+160%0.0 0%1 0 0.0 0%2 0 0.0 0%3 0 0.0 0%4 0 0.0 0%5 0 0.0 0%6 0 0.0 0%7 0 0.0 0%8 0 0.0 0%01,0 0 02,0 0 03,0 0 04,0 0 05,0 0 06,0 0 0灰棕色棕色黑色大地色灰色深棕色粉色蜜咖棕紫色咖棕色笔记阅读量同比增长率-1 0 0.0 0%-5 0.0 0%0.0 0%5 0.0 0%1 0 0.0 0%1 5 0.0 0%05 0,0 0 01 0 0,0 0 01 5 0,0 0 02 0 0,0 0 02 5 0,0 0 0防水防汗自然不掉色持妆