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易仓科技:跨境卖家行业数据洞察报告(2023年终刊)(71页).pdf

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易仓科技:跨境卖家行业数据洞察报告(2023年终刊)(71页).pdf

1、疫情放开后的震荡、区域轮动下的焦虑、平台逐鹿中的机遇.2023,是一个极其特殊的年份。每一位跨境人都经历了太多悲喜,也学会了如何在变幻莫测的形势下顺时应变,并继续眺望远方。好在,整个行业终于回归更有韵律的常态。比起拼手气赚快钱,越来越多的卖家开始回归经营的本质。无数现象级爆单的背后,是基于内功的比拼。过去的一味蛮干,让位于依靠数据做出的策略性抉择。用工具来规范业务,用流程化协作指导经营思维,已经成了2024卖家进阶的必修课。本期数据报告,是2023的年终刊。我们希望用数据再次带你回顾过去这一年,从更加多元的视角反思自身的得与失,为新一年的决策指明方向。2024,让我们一起鉴往知来,尽情怒放。注

2、:本调研数据均来自于真实调研采访,报告仅为一般性建议参考。读者不应在缺乏具体专业建议的情况下,擅自根据报告中任何信息而行动。深圳市易仓科技有限公司将不对任何因采用报告信息而导致的损失负责。易仓科技易仓科技2024.012024.01前言01目录02一、趋势篇:2024跨境行业四大趋势预测1.预测一:回归生意本质,70%以上的卖家必将转战多平台2.预测二:半数新品周期急剧缩短,卖家进入快节奏时代3.预测三:分仓决定成败,每位卖家终将拥有自己的FBA4.预测四:长年内卷出现破局曙光,非FBA客单价不降反升二、宏观篇:在震荡中前行1.2022-2023年销售额变化趋势2.2022-2023年总订单量

3、变化趋势3.2022-2023年平均客单价变化趋势4.2022-2023年主要地区销售额变化趋势三、区域篇:北美走量,欧洲逐利1.北美地区2022-2023年各品类客单价变化与销售额增长情况2.欧洲地区2022-2023年各品类客单价变化与销售额增长情况3.拉美地区2022-2023年各品类客单价变化与销售额增长情况4.东南亚地区2022-2023年各品类客单价变化与销售额增长情况四、平台篇:群雄逐鹿,性价比为王1.2022-2023年主要平台销售额与订单量变化趋势2.附录:各主要平台数据情况展示(亚马逊、eBay、Shopify、美客多、沃尔玛、Wayfair、速卖通、Lazada、Shop

4、ee)五、策略篇:唯有厚积,方能薄发1.下一个管理变革风口:业财融合2.计划岗选、用、育、留,从PMC职责出发一、趋势篇2024跨境行业四大趋势预测2 20 02 23 3黑黑五五网网一一增增长长卖卖家家多多平平台台与与销销售售额额相相关关性性分分析析回回归归生生意意本本质质,7 70 0%以以上上的的卖卖家家必必将将转转战战多多平平台台预测一如果说在一年前,我们对卖家是否应该做多平台还存在不同争论,那么现在这个争论将变得全无意义。在阅读本篇报告的同时,你要清楚一个大前提:对于跨境行业来说,2023年是一个非常神奇的年份。它不仅是从乱序转向秩序的一年,也是跨境2.0向跨境3.0转型的一年。大多

5、数卖家,尤其是20年后入局的卖家,在2024年即将面临结构性的改变。今年黑五网一,就已经出现了很明显的征兆。今年TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平台集中发力,多平台业绩的高增速已成共识。我们重点分析了增长卖家多平台业务占比和总销售额的相关性,得出的结果高达0.7。也就是说,卖家的多平台业务占比越高,总销售额就越高。拓展多平台已经成为这些卖家业绩增长的重要驱动因素。根据黑五的结果判断,2024年将有更多卖家选择拥抱多平台的大潮。很多人以为,其他平台体量小,只有做FBA才能赚到钱。事实上在今年黑五网一的数据分析中,非FBA的客单价总体上已经超过了FBA。尤其是一些聚焦品类的平台,如W

6、ayfair、Etsy等平台,主流品类的客单价相对于亚马逊是有一定优势的。有些卖家会抱怨,其他平台的玩法跟亚马逊不一样,做起来水土不服,出单太慢了就不想做了。我的建议是,无论如何也要坚持下去,多平台是不可能很快起量的。但是只要你做了,不把鸡蛋放在一个篮子里,而是用多平台来弥补你的业绩,你的营收模式就是健康的,是能抵御风险的。这是一个必须尽早想清楚的战略问题,千万不要用战术的勤奋去掩盖战略上的懒惰。03超超半半数数新新品品周周期期急急剧剧缩缩短短,卖卖家家进进入入快快节节奏奏时时代代预测二今年的美区市场,没人能忽略TikTok Shop的成功。关于TikTok Shop,易仓科技今年举办了多场专

7、题活动,座无虚席场场爆满。为什么这么多人想入局TikTok Shop?因为今年进去的不少卖家实实在在赚到钱了。像我们的客户头蛋科技,仅靠一款水杯就打爆了市场。当然,做跨境我们不能只看赚钱的,TikTok Shop上还有大把的卖家做不起来,其中很大一部分是去试水的亚马逊卖家。如果你想用亚马逊思维去做TikTok Shop,结果一定是十有九败。亚马逊是什么?是完完全全的流量逻辑。你的每一分钱不是在投资某个商品,是在投资这条Listing和其背后的流量。而TikTok Shop是内容逻辑,你需要用好的商品+对的达人+极具话题性的内容来引爆销量。我们都说好内容永不过时,但谁能保证明天不会出现更好的内容

8、?这就要求“好的商品+对的达人+极具话题性的内容”这套组合拳一定要足够敏捷,做到极致的快。快速拿出好的商品,快速找到对的达人,快速生产出极具话题性的内容。像过去做亚马逊精品的卖家,一年只打磨几个品,是很难跟上这种节奏的。另外,亚马逊明显注意到了今年TikTok Shop的成功。应对TikTok Shop的快攻打法,最简单的办法就是以快打快,并出台相应的鼓励政策。无论你是否情愿,既然出现了搅局者,各大平台2024年的新品周期一定会肉眼可见地变快,你的营销能力和供应链水平将面临更加严峻的考验。最后是一个难以考证但颇具教育意义的故事,作为这篇分享的收尾:德国剑术大师米夏尔亨特为他的领主撰写了剑术10

9、0招,上面记载了各种无比精妙的剑法。当领主连连赞叹并读到名为“终极奥义”的第100招时,那一页上画的却是一支火枪,而一旁解说文字写的是:大人,时代变了。跨境1.0:早跨境2.0:广跨境3.0:快蛮荒时期,海外市场卖家少需求大。只要你做的够早,简单的商品搬运利润即可达数十倍。约2000-20102010-20232023-未来跨境市场逐渐完善,通过在多平台、多品类中追求更多流量,诞生了大量铺货和精品卖家。电商平台社交化大潮下,流量源于内容+推荐机制,每个商品和内容的周期最多只有几天。0405分分仓仓决决定定成成败败,每每位位卖卖家家终终将将拥拥有有自自己己的的F FB BA A预测三每个亚马逊卖

10、家,经常会思考一个问题:FBA到底合仓还是分仓?在这里,我们先不讨论合仓与分仓的利弊。合仓和分仓,背后代表着FBA在全美独树一帜的物流能力。多年来,亚马逊在FBA上砸了数十亿美元打造大量软硬件的基础设施。它会根据你的订单分布、库存变化情况以及终端配送距离,规划一套更合理的物流方式,通过极低的成本帮助卖家高效配送并完成订单履约。但是,正如此前所说,如果多平台布局成为每个卖家2024年的必选项,如果你必须适应由内容驱动的快节奏营销打法,脱离了FBA,你又如何拥有像FBA一样的物流能力?毫无疑问,你需要构建一套自有的物流仓储网络。这套网络一样需要拥有丰富的海外仓资源、完善物流配送能力、可靠的节点规划

11、算法,以及覆盖全流程的数据监控能力。最重要的是,这套网络并不受限于某个平台、某个品类甚至某个市场,可以柔性贴合你的需求,在保证效率的同时降低成本。别想了,世上怎么可能有这么完美的存在。不过,ECCANG ERP是目前市场上最接近这个存在的跨境系统。这里我不是也不想打广告,只是单纯从分仓的场景出发,简单和大家聊一聊这个系统的思路。从头程到仓库再到尾程,仓库才是流程里承上启下的关键。你的仓库资源越多,OWMS一体化程度越高,你在头程和尾程上的发挥就更加任性,订单履约也更得心应手。因为仓库永远跟着订单分布走,而订单分布不是一成不变的。市场需求随时在变,你的产品和受众也在同时跟着变。尤其是多平台业务下

12、,有些订单成本就是高,你怎样分仓才能把毛利控出来?其中的数据怎么做好复盘沉淀?好的系统,会像FBA一样根据卖家的海外仓资源、订单分布、品类和库存等信息,设置好分仓规则与SOP流程的作业依据,砍掉不合理的发货流程,优化成本提升效率。当你的规模越来越大,合作的三方仓数量和备货体量越来越多时,你就会发现这套类似FBA网络的能力也会随业务一起进化。2024年即将风云突变,你真的需要拥有一套属于自己的FBA。长长年年内内卷卷出出现现破破局局曙曙光光,非非F FB BA A客客单单价价不不降降反反升升预测四$52.64$51.32$50.82$50.37$51.23$50.56$49.45$50.52$4

13、8.43$46.66$44.46$38.77$50.26$54.60$52.88$52.78$52.79$53.39$53.70$54.50$57.75$56.05$53.85$55.83 1 11 1月月1 17 7日日1 11 1月月1 18 8日日1 11 1月月1 19 9日日1 11 1月月2 20 0日日1 11 1月月2 21 1日日1 11 1月月2 22 2日日1 11 1月月2 23 3日日1 11 1月月2 24 4日日1 11 1月月2 25 5日日1 11 1月月2 26 6日日1 11 1月月2 27 7日日1 11 1月月2 28 8日日FBA非FBA正如此前所说

14、,2023年是跨境电商转型发生结构性转型的一年。客单价作为影响毛利率的重要因素,在2024年也必将发生更明显的变化。或许,这就是目前跨境市场走出内卷的突破口。经历过上半年的剧烈震荡,受访对象的平均客单价相比去年同期已经出现波段式爬升的迹象,这一点我们会在后文做专项说明。当然,大盘数据仅能代表宏观方向,更深刻的变化还要从微观中一探究竟。2 20 02 23 3黑黑五五网网一一F FB BA A/非非F FB BA A客客单单价价变变化化对对比比在特别调研了今年黑五网一的平均客单价数据之后,我们发现非FBA(含亚马逊FBM和非亚马逊平台)的客单价日均超过FBA2美金以上。而且随着黑五网一时间推移,

15、FBA客单价逐渐走弱,而非FBA客单价却逐渐走高。这从侧面说明,卖家在非FBA的定价策略更具想象力。事实上,低价并不是跨境电商的终极答案,也并非海外消费者的首要购买因素。FBA作为主战场竞争固然激烈,而一些聪明的卖家却利用不同平台之间的属性差异和市场竞争策略提供更多元化的服务,比如基于平台政策的物流补贴、退换承诺、维修服务、捆绑搭售等,这就给拉高客单价提供了一定空间。换个角度,这个现象对纯FBA卖家来说未必是好事。非FBA卖家的客单价上升,意味着他们有更多的利润来平衡FBA的价格。非FBA卖家一般具有很强的自发货能力。而自发货能力越强的卖家,越有能力压低产品成本以竞争更多的市场份额。就目前的亚

16、马逊而言,纯FBA卖家降成本是很困难的。但在全球消费收紧的大形势下,纯FBA卖家在2024年必须开始寻找出路,否则市场份额将会被更多低成本卖家逐步蚕食。06二、宏观篇在震荡中前行1 12 2.8 81 1%2 20 0.4 42 2%2 20 0.5 53 3%1 19 9.7 78 8%1 15 5.9 93 3%1 11 1.2 24 4%1 18 8.5 55 5%1 13 3.5 51 1%1 11 1.5 56 6%1 17 7.7 71 1%1 15 5.7 75 5%1 1.9 91 1%1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1

17、 10 0月月1 11 1月月1 12 2月月2022年2023年同比增长2 20 02 22 2-2 20 02 23 3全全年年销销售售额额变变化化趋趋势势1 13 3.8 86 6%2 2.3 36 6%1 12 2.8 83 3%1 19 9.5 55 5%1 18 8.0 09 9%1 13 3.2 20 0%2 21 1.5 54 4%2 20 0.6 65 5%1 13 3.5 59 9%2 21 1.9 90 0%2 22 2.0 08 8%7 7.2 21 1%1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1 10 0月月1 11

18、1月月1 12 2月月2022年2023年同比增长相比2022年,2023年整个跨境电商行业还是在震荡中持续增长,个别月份同比增长超过20%。从全年趋势上看,整个增长并非是一蹴而就的,而是呈现波段式爬升的表现。我们明显可以看出:2月、6月和9月,是三段增长中的低点,说明这三个节点正是大多数卖家的调整准备期。而4月、7月和11月则是高点,也是卖家蓄力冲刺的黄金时间。2024年卖家可以根据这些节点来把握经营节奏。2 20 02 22 2-2 20 02 23 3全全年年订订单单量量变变化化趋趋势势从订单上看,2023年与2022年最明显的不同,是淡季的订单增速明显超过了旺季的订单增速。这说明卖家千

19、万不可忽视淡季的重要性。黑五双旦和prime day这种大促时间节点固然重要,但卖家不管是清库存还是测试新品,一定要利用淡季的增速优势提升自己的动销。通过淡季订单保住成本回收现金流,才能在旺季爆发,赚到实实在在的利润。07*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映全球的实际经营情况。08$31.90$40.70$37.86$37.99$38.21$37.51$33.41$36.39$37.31$36.72$34.53$30.46$33.87$33.68$33.88$37.53$38.09$34.58$36.62$39.31$36.62$33.82$35.14$33.286 6.1 18 8%-1

20、 17 7.2 25 5%-1 10 0.5 51 1%-1 1.2 21 1%-0 0.3 31 1%-7 7.8 81 1%9 9.6 61 1%8 8.0 02 2%-1 1.8 85 5%-7 7.9 90 0%1 1.7 77 7%9 9.2 26 6%1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1 10 0月月1 11 1月月1 12 2月月2022年2023年同比增长1 17 7.7 72 2%-0 0.9 93 3%1 13 3.4 40 0%1 12 2.5 51 1%1 11 1.7 73 3%北北美美欧欧洲洲东东南南亚亚拉拉美

21、美其其他他地地区区2022年2023年同比增长2 20 02 22 2-2 20 02 23 3全全球球主主要要地地区区销销售售额额变变化化趋趋势势2 20 02 22 2-2 20 02 23 3全全年年平平均均客客单单价价变变化化趋趋势势整个2023年,平均客单价增速在下半年出现了一定回升。2022年平均客单价的最高点出现在2月,而23年平均客单价的最高点出现在8月。在经历了上半年的清货潮之后,行业开始逐渐回归更加合理的定价区间。此外,非FBA订单客单价的上浮,也是23年下半年平均客单价增速较快的重要因素。在极致的内卷面前,越来越多的卖家开始从客单价上思考提升利润的出路。受鲶鱼效应的影响,

22、今年的北美市场更加活跃,达到17.72%的销售额增速。不仅稳坐最大跨境市场的宝座,还有着其他区域无法企及的增速。在欧洲市场,销售额出现了小幅下滑,其中欧洲整体客单价下降应为主要原因。但据小范围调查,不少欧洲卖家在压低客单价的同时利润不降反增。东南亚市场和拉美市场,在2023年均有一定增幅,预计2024年仍将保持增长态势。*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映全球的实际经营情况。三、区域篇北美走量,欧洲逐利09北北美美地地区区2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化$12.08$16.63$9.71$30.31$41.29$31.13$31.88$

23、32.18$39.90$37.61$25.62$37.10$42.56$40.87$45.32$40.12$52.06$54.26$53.68$65.89$34.38$11.81$11.87$13.12$27.45$31.01$33.27$33.40$35.43$35.57$36.77$37.78$39.50$41.92$45.41$47.24$54.76$54.87$57.11$58.03$69.80$71.37珠宝和手表手机及配件收藏品视频游戏和游戏机旅行/旅行用品/箱包等服装&鞋类及配饰办公用品及耗材艺术健康与美容商业与工业母婴产品消费类电子产品工艺宠物用品音乐&乐器和装备玩具和爱好家居

24、与园艺户外&体育用品汽车&摩托车及配件计算机/平板电脑和网络图书20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映区域的实际经营情况。10北北美美地地区区2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况99.10%-8.47%-13.44%29.12%65.52%-35.03%69.42%-9.70%28.47%80.99%38.31%16.35%70.67%36.49%15.66%54.09%30.20%24.41%11.46%8.12%0.97%收藏品图书视频游戏和游戏机旅行/旅行用品/箱包等艺术手机及配件工艺珠宝和手表计算机/平板电脑和网络母婴产品

25、音乐&乐器和装备办公用品及耗材宠物用品玩具和爱好消费类电子产品商业与工业户外&体育用品健康与美容服装&鞋类及配饰汽车&摩托车及配件家居与园艺20232022北美市场2023年拉动增长的主力包括服饰、健康美容、户外等品类。疫情结束导致人们出门社交活动需求增加,预计2024年还会进一步提升。在所有类目的客单价里,图书是相对突出的类目。2023年美国正式结束网课,改为线下授课后,对纸质教材的需求激增。由于美国教材价格高昂,间接拉高了图书品类的客单价。但事实上,无纸化阅读越来越普及,所以图书类目的销售额反而有所下降。*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映区域的实际经营情况。11欧欧洲洲地地区区2 2

26、0 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化$10.38$7.41$18.96$24.13$30.94$21.75$28.25$42.56$27.00$27.16$38.16$35.20$34.56$34.05$39.03$39.96$41.10$45.71$41.25$52.58$61.73$8.31$8.87$13.49$23.01$23.21$23.40$24.91$26.61$27.50$27.85$32.37$35.13$35.83$36.21$38.83$41.14$41.43$42.07$49.77$52.07$55.05珠宝和手表收藏品健康与

27、美容旅行/旅行用品/箱包等办公用品及耗材商业与工业艺术手机及配件图书服装&鞋类及配饰消费类电子产品玩具和爱好宠物用品母婴产品汽车&摩托车及配件家居与园艺视频游戏和游戏机音乐&乐器和装备工艺户外&体育用品计算机/平板电脑和网络20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映区域的实际经营情况。12欧欧洲洲地地区区2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况123.79%41.86%38.22%6.34%33.81%-13.52%47.23%30.40%-54.15%60.34%64.12%3.67%21.05%23.41%54.26%49.13%67

28、.31%29.50%-16.68%-11.15%-8.73%收藏品图书旅行/旅行用品/箱包等视频游戏和游戏机艺术珠宝和手表母婴产品计算机/平板电脑和网络手机及配件宠物用品工艺办公用品及耗材音乐&乐器和装备玩具和爱好汽车&摩托车及配件健康与美容商业与工业服装&鞋类及配饰户外&体育用品消费类电子产品家居与园艺20232022综合两张图表,可以看到欧洲市场的客单价在许多类目都出现了一定下滑,所以销售额整体上呈下滑趋势。受战争和经济低迷等影响,家具园艺、消费类电子和户外用品成为2023年销售额下降的主力。欧洲由于税制原因,商品销售成本普遍较高。对此2023年市场普遍给出了客单价下降的回应,是否预示着这

29、个市场的品类下还有一些不为人知的利润空间?*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映区域的实际经营情况。13拉拉美美地地区区2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化$6.44$9.57$8.59$11.03$9.81$17.25$8.45$18.98$17.98$24.07$19.29$18.45$23.42$32.84$11.18$25.46$22.04$59.07$108.81$24.96$77.57$6.79$7.59$8.04$9.79$12.44$14.51$14.70$14.83$17.25$18.42$20.10$20.76$22.54

30、$22.91$26.25$28.88$31.43$54.74$66.60$97.00$100.07商业与工业健康与美容收藏品珠宝和手表母婴产品宠物用品工艺办公用品及耗材户外&体育用品旅行/旅行用品/箱包等汽车&摩托车及配件家居与园艺服装&鞋类及配饰消费类电子产品图书音乐&乐器和装备玩具和爱好计算机/平板电脑和网络手机及配件艺术视频游戏和游戏机20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映区域的实际经营情况。14拉拉美美地地区区2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况-2.80%-69.21%15.16%40.71%-36.78%-70.44%

31、-35.27%-28.27%-3.25%425.92%78.16%-18.22%30.38%24.77%7.34%41.64%-45.86%93.32%-43.72%-12.88%75.20%收藏品图书旅行/旅行用品/箱包等工艺宠物用品母婴产品办公用品及耗材视频游戏和游戏机计算机/平板电脑和网络艺术音乐&乐器和装备珠宝和手表户外&体育用品玩具和爱好健康与美容汽车&摩托车及配件服装&鞋类及配饰商业与工业手机及配件消费类电子产品家居与园艺20232022如果说2022年是拉美市场的红利期,那么2023年就是拉美市场从新兴市场向成熟市场转型的关键一年。从图表中我们可以看到,家具园艺品类增速明显,而电

32、子类产品、服鞋配饰等的销售额和客单价则出现下降趋势,这一现象与前几年的东南亚市场有相似之处。然而,拉美市场仍然具有足够的潜力,如乐器装备、艺术、玩具等相对较小的品类在2023年都获得了较大增长。*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映区域的实际经营情况。15东东南南亚亚地地区区2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化$6.28$2.63$6.84$5.20$5.62$4.63$5.01$4.32$4.41$5.95$7.23$4.65$8.31$11.15$3.20$9.22$3.53$21.92$15.24$20.13$13.78$3.59$3.

33、99$4.00$4.30$4.50$4.55$5.31$5.76$5.94$6.40$6.64$6.84$6.91$7.18$8.29$10.02$12.92$12.99$17.45$17.75$20.16珠宝和手表健康与美容图书商业与工业玩具和爱好宠物用品服装&鞋类及配饰旅行/旅行用品/箱包等工艺家居与园艺艺术办公用品及耗材户外&体育用品消费类电子产品母婴产品汽车&摩托车及配件收藏品手机及配件计算机/平板电脑和网络音乐&乐器和装备视频游戏和游戏机20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映区域的实际经营情况。16东东南南亚亚地地区区2 20 02 22 2-2 20 02 23

34、3年年各各品品类类增增长长情情况况56.76%360.27%52.80%148.29%262.15%89.04%36.09%41.79%13.73%117.10%15.16%121.87%908.90%100.30%103.15%12.38%181.12%27.82%149.41%8.37%35.52%收藏品图书工艺旅行/旅行用品/箱包等艺术办公用品及耗材视频游戏和游戏机珠宝和手表计算机/平板电脑和网络宠物用品玩具和爱好音乐&乐器和装备母婴产品户外&体育用品汽车&摩托车及配件手机及配件商业与工业服装&鞋类及配饰健康与美容家居与园艺消费类电子产品20232022虽然东南亚地区客单价相对更低,但2

35、023年部分品类还是取得比较明显的增长,例如健康美容、汽摩配和母婴产品等。东南亚距离国内较近,文化习俗和消费需求具有一定多样性。虽然收入水平不高,但尚有大量品类和需求处于待开发状态。特别是疫情结束后,东南亚的制造业、旅游业开始逐步复苏,在收入水平提高的同时,也会带来更加强劲的跨境商品消费需求。*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映区域的实际经营情况。四、平台篇群雄逐鹿,性价比为王1 16 6.2 26 6%1 19 9.6 63 3%6 6.8 89 9%3 33 3.4 43 3%7 74 4.7 73 3%-1 18 8.5 50 0%2 25 57 7.5 54 4%1 14 49 9

36、.2 24 4%-1 12 2.9 91 1%亚亚马马逊逊e eB Ba ay yS Sh ho op pi if fy y沃沃尔尔玛玛WWa ay yf fa ai ir r速速卖卖通通美美客客多多L La az za ad da aS Sh ho op pe ee e2022年2023年同比增长1 14 4.6 67 7%4 4.4 41 1%-9 9.3 33 3%3 34 4.7 70 0%3 36 6.3 37 7%4 43 3.2 24 4%4 43 30 0.1 10 0%-1 1.5 52 2%7 79 9.6 62 2%亚亚马马逊逊e eB Ba ay y速速卖卖通通S Sh

37、 ho op pi if fy yS Sh ho op pe ee e沃沃尔尔玛玛美美客客多多L La az za ad da aWWa ay yf fa ai ir r2022年2023年同比增长2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年主主要要平平台台销销售售额额变变化化趋趋势势2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年主主要要平平台台订订单单量量变变化化趋趋势势17*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。480.21%-13.28%33.07%-2.90%64.31%-12.74%-50.54%12.38%65.00%82.98%-1.82%2

38、6.60%68.42%44.46%58.09%14.28%38.24%29.10%71.34%20.53%1.95%收藏品图书旅行/旅行用品/箱包等视频游戏和游戏机艺术珠宝和手表手机及配件计算机/平板电脑和网络工艺母婴产品办公用品及耗材音乐&乐器和装备宠物用品玩具和爱好商业与工业消费类电子产品健康与美容户外&体育用品汽车&摩托车及配件服装&鞋类及配饰家居与园艺20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。附附录录1 1:亚亚马马逊逊2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况18$16.05$9.85$35.03$36.53$

39、30.76$32.30$30.14$31.23$33.58$35.74$33.78$46.84$41.52$45.17$42.70$49.42$41.10$53.84$52.52$54.14$32.91$15.49$19.04$25.30$26.26$28.59$30.33$30.72$33.24$34.07$34.55$40.65$45.05$45.15$45.89$47.40$50.37$50.40$51.55$52.48$55.14$60.18 珠宝和手表收藏品手机及配件旅行/旅行用品/箱包等健康与美容办公用品及耗材艺术服装&鞋类及配饰视频游戏和游戏机商业与工业母婴产品消费类电子产品宠物

40、用品音乐&乐器和装备工艺家居与园艺玩具和爱好计算机/平板电脑和网络户外&体育用品汽车&摩托车及配件图书20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。19附附录录2 2:亚亚马马逊逊2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化81.12%78.79%-0.54%44.89%48.78%7.92%53.00%54.30%79.50%45.22%49.09%59.01%-22.80%30.44%11.76%28.97%108.55%55.37%42.67%41.36%9.39%收藏品图书母婴产品旅行/旅行用品/箱包等工艺珠宝和手

41、表视频游戏和游戏机艺术计算机/平板电脑和网络音乐&乐器和装备宠物用品办公用品及耗材手机及配件玩具和爱好服装&鞋类及配饰户外&体育用品健康与美容商业与工业消费类电子产品家居与园艺汽车&摩托车及配件20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。附附录录3 3:e eB Ba ay y2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况20$11.39$11.24$9.03$17.73$20.35$23.91$23.49$28.19$31.70$21.88$27.92$27.96$32.74$31.90$32.49$38.36$32.19$

42、44.51$21.74$58.56$52.60$8.85$10.78$11.22$17.48$19.31$22.12$24.74$25.98$30.51$30.60$30.86$32.73$33.28$33.80$33.83$36.28$36.39$44.42$45.05$54.16$57.73 手机及配件珠宝和手表收藏品服装&鞋类及配饰母婴产品视频游戏和游戏机办公用品及耗材计算机/平板电脑和网络玩具和爱好图书消费类电子产品工艺家居与园艺户外&体育用品商业与工业音乐&乐器和装备宠物用品艺术健康与美容旅行/旅行用品/箱包等汽车&摩托车及配件20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映

43、平台的实际经营情况。21附附录录4 4:e eB Ba ay y2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化-43.50%-89.79%-31.39%95.33%-28.69%3.05%8.14%-45.76%0.36%163.07%14.83%-64.50%-15.07%-26.60%30.89%85.03%-18.00%36.86%-28.05%13.90%图书视频游戏和游戏机旅行/旅行用品/箱包等珠宝和手表艺术手机及配件计算机/平板电脑和网络工艺母婴产品办公用品及耗材音乐&乐器和装备宠物用品玩具和爱好健康与美容商业与工业消费类电子产品户外&体育用

44、品汽车&摩托车及配件服装&鞋类及配饰家居与园艺20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。附附录录5 5:S Sh ho op pi if fy y2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况22$16.99$7.74$16.37$35.35$55.72$21.35$46.68$38.84$103.99$36.69$198.92$69.06$76.66$83.67$65.81$80.16$85.00$81.86$145.42$226.33$5.35$10.44$29.89$30.96$33.34$33.43$41.76$42

45、.08$43.92$45.45$49.02$52.38$53.65$60.14$70.69$75.50$79.22$109.42$129.23$203.61 图书珠宝和手表母婴产品手机及配件工艺办公用品及耗材服装&鞋类及配饰音乐&乐器和装备艺术玩具和爱好计算机/平板电脑和网络宠物用品汽车&摩托车及配件健康与美容视频游戏和游戏机家居与园艺消费类电子产品商业与工业旅行/旅行用品/箱包等户外&体育用品20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。23附附录录6 6:S Sh ho op pi if fy y2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类

46、类客客单单价价变变化化1790.33%-1.27%15.87%-37.87%140.44%19.65%38.21%128.24%269.43%39.30%-13.30%138.87%311.43%29.77%74.30%240.40%115.21%231.36%68.25%26.04%88.89%收藏品旅行/旅行用品/箱包等艺术视频游戏和游戏机图书计算机/平板电脑和网络珠宝和手表工艺音乐&乐器和装备母婴产品手机及配件商业与工业办公用品及耗材消费类电子产品健康与美容宠物用品玩具和爱好汽车&摩托车及配件户外&体育用品服装&鞋类及配饰家居与园艺20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映

47、平台的实际经营情况。附附录录7 7:沃沃尔尔玛玛2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况24$11.24$11.09$24.65$22.07$23.14$22.58$31.84$27.17$34.82$38.35$18.67$65.24$61.14$40.24$52.52$51.39$34.85$56.21$35.48$42.67$40.62$11.80$13.66$16.34$17.66$21.56$21.59$25.69$26.38$29.59$31.46$32.04$38.92$45.92$46.93$49.81$49.96$51.75$52.5

48、2$57.87$59.08$64.54 收藏品珠宝和手表视频游戏和游戏机艺术服装&鞋类及配饰健康与美容旅行/旅行用品/箱包等消费类电子产品手机及配件办公用品及耗材母婴产品计算机/平板电脑和网络图书宠物用品家居与园艺音乐&乐器和装备工艺户外&体育用品玩具和爱好商业与工业汽车&摩托车及配件20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。25附附录录8 8:沃沃尔尔玛玛2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化-7.07%-96.87%-28.42%355.16%-0.58%127.11%20.16%40.56%100.46%1

49、00.54%116.59%246.67%182.90%7.57%659.24%49.76%115.09%333.05%19.61%108.20%视频游戏和游戏机旅行/旅行用品/箱包等计算机/平板电脑和网络手机及配件艺术音乐&乐器和装备母婴产品珠宝和手表图书消费类电子产品商业与工业健康与美容汽车&摩托车及配件玩具和爱好办公用品及耗材服装&鞋类及配饰工艺宠物用品户外&体育用品家居与园艺20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。附附录录9 9:WWa ay yf fa ai ir r2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况2

50、6$16.23$16.76$26.36$81.61$44.55$43.37$42.44$111.46$53.93$53.56$54.23$71.90$74.18$54.27$129.85$94.65$94.06$123.29$99.38$108.19$14.30$19.33$31.57$34.18$39.35$46.33$47.45$53.22$55.41$55.67$58.98$66.20$70.51$82.75$84.79$85.95$89.22$97.29$119.32$145.04 旅行/旅行用品/箱包等视频游戏和游戏机珠宝和手表汽车&摩托车及配件工艺计算机/平板电脑和网络图书艺术消费

51、类电子产品商业与工业手机及配件音乐&乐器和装备母婴产品宠物用品玩具和爱好户外&体育用品家居与园艺服装&鞋类及配饰办公用品及耗材健康与美容20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。27附附录录1 10 0:WWa ay yf fa ai ir r2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化-65.95%-82.62%41.86%-27.64%-38.50%-28.59%36.06%-32.44%-3.33%99.10%1.27%-18.57%-17.50%-11.63%-13.92%0.08%-40.22%28.50%3

52、6.71%-22.23%18.42%收藏品图书旅行/旅行用品/箱包等艺术母婴产品办公用品及耗材工艺视频游戏和游戏机宠物用品音乐&乐器和装备计算机/平板电脑和网络服装&鞋类及配饰珠宝和手表户外&体育用品玩具和爱好健康与美容手机及配件商业与工业汽车&摩托车及配件消费类电子产品家居与园艺20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。附附录录1 11 1:速速卖卖通通2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况28$3.34$4.12$6.31$5.06$8.11$5.85$6.26$14.06$14.56$11.94$22.48$2

53、1.12$15.72$24.83$10.80$22.98$32.26$26.05$24.66$73.53$90.13$2.85$3.25$3.83$4.25$4.26$5.00$6.12$8.43$9.38$10.02$14.17$15.20$15.62$18.54$19.44$20.74$22.85$23.62$26.93$39.98$103.58 收藏品珠宝和手表母婴产品商业与工业图书艺术服装&鞋类及配饰办公用品及耗材户外&体育用品健康与美容消费类电子产品宠物用品家居与园艺玩具和爱好工艺汽车&摩托车及配件计算机/平板电脑和网络旅行/旅行用品/箱包等音乐&乐器和装备手机及配件视频游戏和游戏机

54、20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。29附附录录1 12 2:速速卖卖通通2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化1008.64%1028.08%482.69%49.03%462.60%208.99%162.92%568.99%526.79%854.33%585.11%355.69%633.59%238.37%472.97%476.66%410.84%240.06%48.05%546.70%旅行/旅行用品/箱包等图书视频游戏和游戏机工艺宠物用品母婴产品珠宝和手表音乐&乐器和装备计算机/平板电脑和网络艺术办公用

55、品及耗材商业与工业汽车&摩托车及配件玩具和爱好健康与美容户外&体育用品服装&鞋类及配饰消费类电子产品手机及配件家居与园艺20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。附附录录1 13 3:美美客客多多2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况30$8.60$10.93$8.26$12.18$12.00$14.76$14.99$14.46$17.87$11.93$14.58$19.45$18.70$18.15$22.32$33.97$37.32$39.38$36.56$152.21$7.76$9.59$11.18$11.98$

56、13.44$14.18$14.52$14.61$15.89$16.48$17.24$19.34$19.89$21.16$22.16$27.09$31.09$32.39$111.97$123.68 珠宝和手表工艺视频游戏和游戏机办公用品及耗材宠物用品音乐&乐器和装备服装&鞋类及配饰旅行/旅行用品/箱包等母婴产品健康与美容汽车&摩托车及配件户外&体育用品图书商业与工业家居与园艺计算机/平板电脑和网络玩具和爱好消费类电子产品艺术手机及配件20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。31附附录录1 14 4:美美客客多多2 20 02 22 2-2 20 02 23 3

57、年年各各品品类类客客单单价价变变化化145.67%741.70%-27.17%222.62%65.78%42.72%66.96%101.82%229.82%34.42%61.11%120.50%108.04%-34.26%1848.51%47.94%168.71%134.97%69.83%-38.63%旅行/旅行用品/箱包等图书工艺艺术办公用品及耗材珠宝和手表计算机/平板电脑和网络宠物用品视频游戏和游戏机玩具和爱好音乐&乐器和装备汽车&摩托车及配件户外&体育用品手机及配件母婴产品服装&鞋类及配饰商业与工业健康与美容家居与园艺消费类电子产品20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映

58、平台的实际经营情况。附附录录1 15 5:L La az za ad da a2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况32$3.98$5.58$8.12$3.69$5.62$4.50$2.46$5.61$6.64$2.15$6.46$6.50$6.63$11.26$6.06$30.43$17.74$4.45$15.32$10.25$3.73$3.78$3.99$4.01$4.07$4.19$4.40$5.07$5.81$6.00$6.10$7.17$7.40$7.47$7.70$11.42$12.51$14.30$21.06$38.48 宠物用品图书珠

59、宝和手表工艺商业与工业服装&鞋类及配饰健康与美容玩具和爱好户外&体育用品旅行/旅行用品/箱包等艺术办公用品及耗材家居与园艺消费类电子产品汽车&摩托车及配件手机及配件音乐&乐器和装备母婴产品计算机/平板电脑和网络视频游戏和游戏机20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。33附附录录1 16 6:L La az za ad da a2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化389.06%57.60%139.76%179.55%151.83%117.20%28.77%197.30%99.52%157.43%78.49%16

60、7.07%149.42%133.43%118.44%249.20%50.84%163.81%-19.81%-1.77%图书视频游戏和游戏机旅行/旅行用品/箱包等珠宝和手表艺术手机及配件计算机/平板电脑和网络工艺母婴产品办公用品及耗材音乐&乐器和装备宠物用品玩具和爱好健康与美容商业与工业消费类电子产品户外&体育用品汽车&摩托车及配件服装&鞋类及配饰家居与园艺20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。附附录录1 17 7:S Sh ho op pe ee e2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类增增长长情情况况34$2.79$1.92$

61、3.56$3.23$4.98$2.79$5.11$4.61$4.41$7.70$5.30$3.74$8.38$9.69$10.69$8.63$10.50$14.89$11.26$21.92$2.49$3.96$4.17$4.29$4.51$4.51$5.12$5.17$5.67$5.69$6.04$6.70$7.22$7.30$8.40$8.77$10.57$16.02$16.36$23.65 母婴产品健康与美容玩具和爱好宠物用品商业与工业图书工艺旅行/旅行用品/箱包等服装&鞋类及配饰珠宝和手表家居与园艺办公用品及耗材户外&体育用品艺术消费类电子产品视频游戏和游戏机汽车&摩托车及配件手机及配件

62、计算机/平板电脑和网络音乐&乐器和装备20232022*本数据整理自调研样本,不能完全准确反映平台的实际经营情况。35附附录录1 18 8:S Sh ho op pe ee e2 20 02 22 2-2 20 02 23 3年年各各品品类类客客单单价价变变化化五、策略篇唯有厚积,方能薄发363738394041424344454647484950515253545556575859六、出品方多平台出海,就选ECCANG ERP关于关于易仓科技易仓科技深圳市易仓科技有限公司成立于2013年。经过11年发展,目前目前已经已经成为成为国内唯一连接中国制造和全球消费者,提供端到端数字化解决国内唯一连

63、接中国制造和全球消费者,提供端到端数字化解决方案方案的的综合服务商综合服务商。公司总部位于深圳,同时在杭州、广州、武汉、厦门等多城市设立了分公司、办事处和研发中心,实现了全国服务覆盖。400+400+人人研发人员占比50%+1700+1700+全球公共海外仓数30003000亿亿客户年均出口交易额20132013年年易仓科技成立75007500万万美元美元融资总额超5 5亿亿年跨境订单处理量起草起草单位单位中华人民共和国外经贸行业标准海外仓数据服务要求与能力评估指标起草参与者海外仓数据服务要求与能力评估指标起草参与者中华人民共和国国际标准跨境电子商务海外仓运营管理要求起草单位跨境电子商务海外仓

64、运营管理要求起草单位60TikTok ShopTikTok Shop出海,出海,ECCANG ERPECCANG ERP领先登场领先登场ECCANG ERPECCANG ERP率先对接率先对接TikTokTikTok美区美区中国主体美区小店美区小店-美国受益人美区小店-中国受益人全新达人营销功能,有效邀约达人并管理全新达人营销功能,有效邀约达人并管理高效自动筛选并邀约达人,相比手工邀约提效90%以上。全面掌握达人建联与转化过程,快速找到爆品营销路径。支持自发货模式,订单履约更高效支持自发货模式,订单履约更高效支持第三方海外仓发货模式,保障平台订单指标健康履约。丰富的海外仓资源覆盖全球,一站式对

65、接全球1700+海外仓。实时显示店铺营收,辅助经营决策实时显示店铺营收,辅助经营决策支持分钟级展示多店铺实时营收,及时调整营销策略。完整拉取每一笔订单费用,帮助卖家算好毛利,辅助经营决策。多店铺订单管理,简单易上手多店铺订单管理,简单易上手支持TikTok跨境店和美区本土店中国受益人/美国受益人等多种模式,一屏实现多种模式下多个店铺的订单拉取及处理。61TikTokTikTok达人营销功能,邀约达人营销功能,邀约管理提效管理提效90%90%以上以上62ECCANG ERPECCANG ERP实操界面:实操界面:TikTokTikTok达人批量邀约达人批量邀约高效建联高效建联ECCANG ERP

66、ECCANG ERP实操界面:实操界面:TikTokTikTok达人达人标签池数据化标签池数据化精细管理精细管理关于关于ECCANG ERPECCANG ERPECCANGERPECCANGERP如何帮助跨境卖家提升毛利率?如何帮助跨境卖家提升毛利率?ECCANGERP,11年技术沉淀,助力1000+亿级卖家、30000+成长型卖家货通全球,专为中国商家多平台出海提供一站式ERP管理系统。ECCANGERP现已对接Amazon、TikTok Shop、TEMU、Wayfair、美客多、Walmart、Shopee、Shopify等60+主流电商平台,以及1700+物流和海外仓服务商,为商家在产

67、品开发、采购、销售、广告、库存、物流、供应链和财务等各业务环节实现统一的精细化管理。扫码了解更多产品价值毛利率提升毛利率提升供应链供应链协同协同多元化多元化拓展拓展运营运营提效提效推广费用率推广费用率销售增长率销售增长率AIAI运营运营广告广告ROIROI广告分时调价广告分时调价爆款率爆款率chatGPTchatGPT评论分析评论分析chatGPTchatGPT撰写文案撰写文案调拨及时率调拨及时率发货及时率发货及时率库销比库销比采购下单率采购下单率盘点准确率盘点准确率库存周转率库存周转率物流成本率物流成本率海外仓成本率海外仓成本率OWMSOWMS一体化一体化多海外仓管理多海外仓管理发货渠道匹配

68、发货渠道匹配多平台运营多平台运营多平台拉单多平台拉单APIAPI应用集成应用集成亏损订单拦截亏损订单拦截业财一体化业财一体化63关于关于跨境眼跨境眼关注跨境眼观察公众号洞察行业最新趋势扫码了解跨境眼研究报告跨境眼是易仓科技旗下的跨境电商卖家综合服务平台,通过输出跨境优质内容、连接全球跨境资源,帮助跨境电商企业打造穿越周期的长期增长能力。跨境眼旗下有四大核心产品:跨境眼观察微信公众号、进击的跨境人季刊及会员服务、跨境眼观察系列电子报告以及各类出海专题书籍和报告。进击的跨境人跨境电商行业首份连载期刊进击的跨境人是跨境眼出品季度纸刊,也是跨境电商行业首份管理期刊,目前已覆盖超10万跨境人。期刊涵盖出海企业家专访、跨境电商企业案例解析、企业经营管理策略和一线行业调研报告等内容,致力于为跨境电商企业家提供前沿战略参考、精准的市场洞察、创新性业务模式、实操的解决方案。64

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