木青：双场共振飞轮增长.pdf

1、抖音电商副总裁木 青这一年 感谢与我们一起成长的伙伴们达人达人获得事业增进累计动销作者年GMV破千万作者2.3万+合作伙伴合作伙伴成就价值商家商家收获生意稳增累计动销商家252万+年GMV破千万商家年GMV破千万商家服务商492年GMV破千万MCN机构640数据来源：抖音电商，2022年5月1日-2023年4月30日3.2万+770万+11全域兴趣电商步入新阶段 货架实现新增量53万电商直播间 日均开播场次数据来源：抖音电商 2022年5月1日-2023年4月30日180%商品卡订单量 同比增长264%商城订单量 同比增长202%搜索订单量 同比增长数据来源：抖音电商 2022年5月1日-20

2、23年4月30日 vs 2021年5月1日-2022年4月30日59亿电商短视频 日均播放次数全域兴趣电商步入新阶段 货架实现新增量美的打通全集团会员体系 会员拉新近10万 销售破亿 登顶全行业品牌榜TOP3 货架GMV占比突破40%成熟大牌 焕新增长达人带货 双场加速MCN经营 全域布局王牌工厂 借势破圈服务升级 助力商家货架增长衬衫老罗将商城及店铺作为品牌“门面担当”全面升级 精细化运营带动平均客单价增长2倍以上 货架GMV占比30%+跻身男装行业TOP20作为头部美妆达人 把握货架新机遇 直播+橱窗双赛道加速 过去一年橱窗突破313万单 全域增长164%骆王宇小杨臻选 成功打通一体化红人

3、店模式“人设”+“内容”+“好货”7x24 打造超级爆品 小杨臻选垃圾袋热销476万单三只羊网络杭州鸭梨 互动网络科技有限公司0-1成立货架运营团队 以商品策划能力和精细化运营为核心 助力10+品牌全场域经营 其中某头部女装品牌货架GMV占比超40%Alliance 达人矩阵Campaign 主题活动Field 阵地自营从FACT+到FACT+S经营方法论加速升级2021 FACT兴趣电商全域升级以内容为中心的兴趣电商内容+货架双场共振 飞轮增长+营销协同+货架场Search 搜索运营Campaign 主题活动Alliance 达人矩阵Top KOL 头部大VField 阵地自营Allianc

4、e 达人矩阵Top KOL 头部大VCampaign 主题活动直播/短视频/图文内容商品卡商品Shop 店铺/达人橱窗Field 阵地自营营销加速20232022Shopping Center商城推荐/频道活动依托全域增长飞轮Top KOL 头部大V体验优 持续优化体验分提升价格竞争力价格好扩充丰富的供给商品多一张商品卡 覆盖“人找货”全链路多元内容呈现从静态图文到动态视频 高效完成种草+导购+转化抖音搜索其他频道活动橱窗店铺商城(购物页、收藏、足迹、消息【飞鸽等】、分享)商品卡把握 商品卡 成交载体是做好S的基础做好商品短视频+商品卡图文 商品卡直播切片+商品卡商品卡免佣活动助力数百万商家

5、预计全年免佣超百亿截至目前商品卡免佣100万以上商家数据来源：抖音电商，2023年3月1日-2023年4月30日围绕FACT+S全域各阵地我们已探索出多种增长模式 人人都能做全域 货架增长内容带动货架增长整合营销全域增长好商品+报活动，直接起量好商品+内容测款+货架起量联盟达人矩阵打爆 带动搜索/猜你喜欢销量营销加速 内容+货架全面开花FACT+SFACT+SFACT+SFACT+SFACT+S自播+短视频引流FACT+S头部达人合作商品特征：高性价比，标品为主全域订单量商城活动订单量猜喜-商品卡订单量商品卡订单量直播/短视频曝光量全域订单量行业上架商品均值商家上架商品数商品特征：多SKU，非

6、标品商品特征：民生大众消费品全域订单量商品卡订单量联盟达人订单量商品特征：品牌尖货、新品全域订单量直播/短视频订单量广告曝光PV商品卡订单量Shopping center参加商城活动Shopping center猜喜入池 商品卡优化去屑蓬松洗护套装参与超值购 进行商品卡流量探索 猜喜订单稳定，利润空间优抖音独家定制款旅行套装 高性价比9.9元 报名超值购等活动定制优价好货持续上新 并拓展品类 组货增加洗衣凝露22年8-9月23年3月23年4月抖音商城渠道 定制商品好商品持续参与多期频道活动去屑蓬松洗护套装猜你喜欢 推荐货架增长：FACT+S 好商品+报活动 直接起量货架增长模式FACT+S去屑