张高锋分享：《视播时代企业如何创新增长》.pdf

1、视播时代 如何创新增长？2023.06.10 厦门图片张高锋单仁牛商集团单仁牛商集团 高级副总裁高级副总裁全国牛商总汇全国牛商总汇 会长会长中国生产力促进中心协会中国生产力促进中心协会数字经济专家委员会委员数字经济专家委员会委员赋能牛商赋能牛商内融外链内融外链目录1 1企业持续增长的第一性原理CONTENTSCONTENTS2 2视播时代，企业全域营销系统搭建的核心3 3借技术奇点，实现创新增长一、企业持续增长的第一性原理2023.1.162023.1.162023.3.312023.3.311.1.企业持续增长的第一性原理企业持续增长的第一性原理02020101产业机会营销机会2 2、营销成

2、功的两大核心、营销成功的两大核心第一、第一、找对人找对人 知道跟谁说、为什么说知道跟谁说、为什么说不知道跟谁说，就等于祥林嫂不知道跟谁说，就等于祥林嫂第二、说对话 知道说什么、怎么说、在哪里说？知道说什么、怎么说、在哪里说？不懂说话，就是傻子这个时代，视频形态更容易被客户理解和接受今天所有的平台都在优先收录和推荐视频类型的信息内容2.2.1 1、营销要用时代的语言、营销要用时代的语言不同的企业，不同的业务面对不同的客户，客户的习惯是逐渐转移的，甚至保留固有的习惯。尊重客户，才能得到客户2.2.2 2、营销要在合适的平台、营销要在合适的平台大宗交易、复杂和个性定制交易，特别是B端定制和配套交易，

3、基本上多人参与决策，参与决策的岗位不同，他们需要的信息不同、寻找信息的路径习惯不同，有的在PC端，有的在信息流端，有的在电商端，有的在短视频平台，有的在本地生活服务端。寻求稳定增长，企业必须有序布局不同的平台2.2.2 2、营销要在合适的平台、营销要在合适的平台 单仁牛商单仁牛商1717年全平台研究，年全平台研究，七大流量路径，帮企业分步上线，稳定成长七大流量路径，帮企业分步上线，稳定成长1 1）企业短视频触客路径）企业短视频触客路径 2 2）信息流触客转化路径）信息流触客转化路径3 3）企业直播触客转化路径）企业直播触客转化路径4 4）搜索触客转化路径）搜索触客转化路径2.2.4 4、全域七

4、大流量触客路径、全域七大流量触客路径5 5）本地生活服务触客转化路径）本地生活服务触客转化路径 6 6）企业）企业TK TK 触客转化路径触客转化路径7 7）16881688电商触客转化路径电商触客转化路径二、视播时代，企业全域营销系统搭建的核心011995年2004年 信息互联网022005年2014年 消费互联网032015年2024年 产业互联网文字时代图片时代视频时代人类大脑处理可视化内容的速度比处理纯文本快人类大脑处理可视化内容的速度比处理纯文本快6 600000000倍倍短视频直播营销：载体+平台未来5-8年的大机会类别短视频中视频长视频时长展现形式国内产品代表海外产品代表主要视频

5、类型平台盈利模式1分钟以内UGC竖屏抖音、快手TikTok创意类信 息 流 广 告、直 播 电 商1-30分钟PUGC横屏横屏西 瓜 视 频、哔 哩 哔 哩YouTubeN e t f l i x、D i s n e y+生活、知识类影视、综艺广告、直播等会员付费、贴片广告OGC30分钟以上生产模式优 酷、爱 奇 艺、腾 讯 视 频视视播播时时代代=网网络络视视频频+U UGCGC+AI+AIGCGC+企业品牌自企业品牌自播播全域营销=全网+全平台 展示/引流=PC（电脑端）=线上+线下=国内+全球+MC（移动端）不与时代趋势作对 获取信息的渠道发生变化消费者的消费习惯发生变化必将引发企业经营

6、模式的变化定位内容推广转化运营全域营销定位分析不同平台的底层逻辑和规则内容系统企业高成交短视频内容如何打造推广系统企业短视频高效推广，精准引流的5大技巧转化系统打造企业三位一体的高效转化系统运营系统如何打造短视频直播高效执行团队？SRZXJT.COM1PART ONE定位系统定位系统MORE 短视频营销全行业定位分析 不同平台的底层逻辑和规则01核心品类策略打造企业进入更大市场利器02目标客户策略 找准精准用户，效率倍增03竞争对手策略找对差异化竞争优势，快速获客 一、运筹帷幄的策略定位系统04关键词定位策略获取低成本流量的关键05短视频平台的矩阵定位 主营产品垃圾焚烧炉短视频矩阵布局-6个蓝