【品牌营销】做好品牌做大生意.pdf

1、做好品牌 做大生意巨量引擎营销与运营负责人巨量引擎营销与运营负责人陈都烨陈都烨品牌越好 生意越好高品牌力组低品牌力组（时间周期：3-6个月）用户价值 表现差距成交效率 表现差距成交人数 表现差距GMV 表现差距=长期生意增长可经营人数转化率用户价值*数据来源：巨量云图!#$%&()%*+,(-.#/%品牌形象品牌效率品牌规模品牌力做好品牌力提升 带动生意确定性增长提升品牌规模强化种草能力完善链路建设做好品牌力提升 带动生意确定性增长提升品牌规模充满创意的TopView/信息流丰富的垂类营销IP强化种草能力完善链路建设极致破圈的丰富资源和样式做好品牌力提升 带动生意确定性增长极致破圈的丰富资源和

2、样式让种草产品更具确定性在生意发生的地方做品牌提升品牌规模强化种草能力完善链路建设让种草产品更具确定性让种草产品更具确定性美妆行业品牌A3人群总数0亿最佳的种草平台各行各业都能种草*数据来源：巨量云图，2022；消费品行业汽车行业游戏下载本地生活最佳的种草平台种收一体 不割裂人文艺术时尚知识国风二次元财经亲子剧情舞蹈旅行娱乐健康汽车游戏下载商品购买汽车线索本地生活内容生意最佳的种草平台科学种草 不是玄学*数据来源：巨量云图，2022；!标签类别 打通人群 I 内容 I 商品产品属性使用场景用户体验产品卖点成分 I 功效需求痛点紧致皱纹抗初老补水保湿美白提亮清爽易吸收质地轻盈精简护肤植物萃取海边

3、防晒约会场景烟酰胺酵素成分品牌种草商品种草直播种草品牌的高兴趣种草人群对商品的强购买意向优质的直播间场观互动聚焦人货场打造完整的种草矩阵找到对品牌有强心智的A3人群最全面的人群定义主动搜索 品牌相关内容高频互动行为主动搜索行为高购买意向行为深层触达行为内容分享打赏评论发布内容购物车点击商品加购商品点击广告内容自然内容直播内容达人内容123345610789*数据来源：巨量云图，2022；找到对品牌有强心智的A3人群*数据来源：巨量云图，2022；持续贡献GMV:3;A3人群在30天内 对于GMV的贡献率贡献自然流量A3人群对品牌直播间 自然流量的贡献率:3;转化效率更高消费品行业 A3人群的转

4、化率高出1=线索行业 A3人群的线索转化率最少提升0?收藏加购人数提升3=7日日均GMV提升4A;商品的关键兴趣行为商详页 有效停留商品加购收获对商品的强购买意向 加速新品破圈打爆对商品的关键兴趣行为精准定义用户商品加热：购物车点击3mins有效观看商品点击直播间评论精准识别真正对直播间感兴趣的用户行为直播加热提升直播间优质场观和互动 加热场域助攻成交转化TrueView（有效看播）：达人直播-国岳大场8mins内在线人数13?商品点击率A;购物车点击率A1;购物车点击3mins有效观看商品点击直播间评论TrueView（有效看播）直播加热：精准识别真正对直播间感兴趣的用户行为提升直播间优质场

5、观和互动 加热场域助攻成交转化科学度量基础 指标场景 表现人群 积累A3种草人群新增A3率|CPA3成本商 品商品加热次数|商品加热成本直 播有效看播次数|有效看播率|有效看播成本CPE回搜率5S完播率前瞻洞察爆品潜力指数自定义 人群机会 人群八大 人群5A 人群行业商品洞察新品智能测款人群洞察内容洞察商品洞察内容趋势洞察内容创作指导爆文分析品牌种草直播种草商品种草种草矩阵完整的产品体系和方法论 贯穿种草全周期在生意发生的地方做品牌用户旅程用户行为搜逛商城 选购刷进入抖音 跳转购主动搜 购买电商品专抖音电商开屏商城猜你喜欢*数据来源：巨量云图，历史投放数据；联动内容场与货架场 让转化从每一次曝光开始40B;VS自然搜索 GMV提升4;VS自然搜索 CVR提升410;曝光后站内 平均GMV提升4C;曝光后 竞价CVR提升412;曝光后闭环 平均GMV提升411;曝光后品牌相关 搜索率高达面向未来的品牌解决方案DOU品牌计划种草通A1-A2A3A1-A4电商品专内容热推商城品广品牌竞价品牌内容品牌合约信息流硬广开机位跨端全域通互动产品商品加热直播加热种草通专属运营服务专项政策激励专属宣推资源开屏搜索种草电商品广让品牌成为撬动未来的支点