煜寒咨询：品牌解码-优衣库篇（2023）（28页）.pdf

1、1品牌解码品牌解码优衣库篇2023年4月煜寒咨询煜寒咨询到底是什么让品牌成本如此“低”的优衣库，成为炙手可热的服装品牌。23优衣库成功的关键要点优衣库成功的关键要点 灵活的管理模式灵活的管理模式：不断强化自身供应链优势，强化SPA管理模式，围绕产品设计、生产、营销和迭代，夯实自身经济护城河。极致单品极致单品：不断投入面料研发，专注打造极致的单品。通过面料研发和工艺质量控制，最大限度地将技术和物有所值的感知通过产品传递给终端用户。营销与品牌推广营销与品牌推广：优衣库不断与IP和设计师联名，为品牌和产品赋能，不断以更灵活创新的方式撬动年轻一代的消费欲望，创造新产品，开发新系列以增强消费者记忆点，提

2、升产品渗透率，从而覆盖更广泛的消费群体、带来更强的盈利和更大的市场价值。适合的渠道布局策略适合的渠道布局策略：在中国市场，优衣库采取了相对积极的门店扩张策略，也积极布局线上电商渠道，扩大品牌影响力半径。未来将保持每年80家左右的净开店率，关注下沉市场。在一二线城市，优衣库将逐步将扩张思路转变为线上营销模式，在三四线城市，将采取“一城一店”战略。4PART1优衣库的表现优衣库的表现优衣库优衣库市值市值2安踏安踏4李宁李宁 截至2023年3月27日，迅销集团（优衣库母公司）市值约5218.82亿元。其中，安踏体育市值3058亿港元（约合人民币2679.11亿元），李宁市值1558亿港元（约合人民币

3、1365.28亿元）。5218.82 亿元亿元=2=456PART2解码优衣库品牌积极解码优衣库品牌积极认知背后的原因认知背后的原因7本文将从四个维度来分析，解码优衣库在中国市本文将从四个维度来分析，解码优衣库在中国市场取得成功的原因场取得成功的原因1)业务发展 2）品牌和营销 3）产品 4）客户参与度8产品产品价格价格渠道策略渠道策略营销营销&IP 优衣库的愿景是通过在商业街上提供最佳的客户服务体验，成为世界第一的服装零售商。优衣库始终以客户为导向，客户至上优衣库的远景和定位优衣库的远景和定位通过四大支柱实现通过四大支柱实现品牌主张品牌主张极致产品力，强化高科技形象优衣库在中国市场的定位优衣

4、库在中国市场的定位物有所值，高科技，易于购买低价策略使产品可以接触到许多人群单一的产品营销计划强调全渠道的店铺都要给顾客提供优质的服务体验在中国积极扩张门店，尤其是在低线城市大量会员没有明确的CRM管理逻辑，但没有影响他们的销售额成功的战略，打造不可复制的护城河运输配送服务较好给品牌形象的提升带来较大贡献通过不断的极致单品，成功建立极致单一（爆款）产品系列低价的定价策略，但提供高科技面料，为优衣库带来物超所值的形象，尤其是在新冠肺炎-19年期间几年前表现良好，但最近缓慢专注于面料开发不断与IP联名，以增加流量和知名度较少的sku，但更多的颜色选择线下门店过多可能会限制线上业务通过良好的面料树立

5、高端创新的形象通过简约风格强化”服适人生“形象对客户购物旅程的触点进行对客户购物旅程的触点进行成功的成功的精细化操作，打造精细化操作，打造超级超级性价比的品牌形象性价比的品牌形象品牌和营销品牌和营销产品产品客户参与度客户参与度业务发展业务发展优衣库使命优衣库使命:优衣库通过了一项新的可持续发展使命宣言“释放服装的力量”专注于产品、供应链、员工、商店和社区，我们将通过我们的业务让世界变得更好。优衣库愿景优衣库愿景:优衣库的愿景很大胆：成为世界第一的服装零售商。我们坚信，通过在商业街上提供最佳的客户服务体验，可以实现这个梦想。优衣库的业务一直是，客户驱动，客户至上。产品、商店、服务、人员、管理。我

6、们所做的一切都围绕着穿衣服的人。优衣库的价值主张优衣库的价值主张:创业心态顾客至上9产品研发产品研发生产生产零售和销售端零售和销售端顾客顾客面料开发面料开发&采购采购面料供应商面料供应商产品营销产品营销营销营销（沟通与推广）（沟通与推广）顾客反馈全渠道店铺仓库（合伙企业）库存计划工厂（合伙企业）生产品牌和营销品牌和营销产品产品顾客参与度顾客参与度业务发展业务发展优衣库在应用优衣库在应用SPA 模式中实现了产品的低价格、高品质和高性能模式中实现了产品的低价格、高品质和高性能产品中心（研发、制版）生产规划价格谈判提议提议设计沟通与推广计划技术员质量控制、计划技术指导下单订单反馈10顾客反馈产品研发