阿拉丁：2023营销趋势洞察报告（22页）.pdf

1、营销现象营销趋势营销建设阿/拉/丁/研/究/员/出/品营销是企业品牌为推广产品、打造品牌影响力策划的经营活动，然而近年来一些企业品牌为了赚眼球、博流量铤而走险，前有“女性脚臭”的争议营销，后有“贷款旅游”的悦己消费，还有焦虑营销、情感营销等绑架模式，频繁影响社会生活氛围。对于消费者感受到的“冒犯”，企业品牌却不以为然，草率道歉之余还不忘内涵“玻璃心”，这些行为给消费者信心带来沉重打击，对品牌声望产生巨大损失。灵感枯竭，方法过时，渠道内卷，套路失灵：年互联网营销应该如何改良？据阿拉丁研究院盘点了 年营销案例，发现有 类互联网营销正在面临“翻车”“过时”的风险：以赚流量、博眼球为目标的争议营销；通

2、过复杂流程套路消费者的游戏营销；大量铺设渠道投放同质化广告的全域营销；炮制概念、卖情怀人设的概念营销。年网络营销应该怎么做？阿拉丁研究院认为有 个趋势值得关注：适应“消极自由”的“修复营销”、帮助消费者规避风险的“确定营销”、配合情感驱动的社会责任营销，虚拟现实融合的科技营销、KOL、KOC、KOP 的“K 组合营销”，以产品为媒介的跨行营销，长期主义以及 DTC 共创。年的营销活动会有哪些爆款？哪些经典的方案流传？让我们拭目以待吧。序言目录/Contents营销现象营销趋势营销建设营销翻车屡见不鲜，“创意”成为“创口”制造机资料来源：小程序互联网发展白皮书，阿拉丁研究院现象 一近年来，一种以

3、追求用户关注和热议为目的，通过有争议、有歧义信息完成大范围扩散的营销模式逐渐走红，品牌借助冲突与争执的传播效力引爆社交媒体讨论，最终形成深刻的品牌印象与记忆。由于经过精心策划与巧妙包装，企业在传播时只要把握好争议尺度和解释空间，即可达到预期效果。在“争议营销”发展初期，一些品牌确实通过这种模式取得了满意的效果，然而随着越来越多品牌下水争抢热度，这种模式逐渐变形，向“过度夸张”、“耸人听闻”、“语不惊人死不休”的方向发展。另一方面，网民在频繁的跟风体验中逐渐摸清了其中套路，对话题的结构能力和对信息价值的分辨能力也进一步提升，故弄玄虚、牵强附会的文字游戏逐渐为人诟病和嫌弃，“争议营销”成功机会越来

4、越小，“翻车”案例屡见不鲜，为品牌造成不可估量的影响，也为市场带来深刻反思。以过往案例为参照进行总结，当下最容易“翻车”的营销风险区有 个：聚焦精神、情绪进行品牌形象和价值观输出的新思潮；围绕女性、孩子、老人等群体展示品牌关怀的产品与服务；在产品设计、文案解读中出现的对民族自信的挑战。在一些特别案例中消费者的主张被品牌定义为“反应过度”。然而这中“过度”也是建立在“不严谨”之上，品牌在弥补错漏的同时也应当深刻反思，毕竟那些为了促进消费“硬凹”出来的需求，为了回避责任“转嫁”的风险，以及为了博眼球的“擦边”联想，都不是消费者凭空捏造的。当消费者感受到的不是诚意而是套路，不是责任而是精明，不是亲密

5、而是对立，营销就只剩下了哗众取宠。年营销趋势洞察造节经济疲软、红包游戏衰落，营销手段过时现象 二 年春晚，“互动红包”与扎堆的互联网企业一起消失了。自从 年微信支付一战成名之后，互联网公司争先恐后加入每年一度的“春晚红包大战”，直到 年达到顶峰后才逐渐回落，今年正式“隐退江湖”。节日营销热度回落，但节日营销时机仍在，聪明的商家和品牌自然不会错过这波红利。首先是营销范围扩展，比如情人节的营销主题从“爱情”扩散到“关爱自己”、“关爱爸妈”、“关爱闺蜜”、“关爱宠物”、“关爱男友”等方向；其次是营销模式的差异化与定制化，比如短视频平台擅长有视觉冲击力的仪式感，社交平台更擅长话题炮制与品牌故事。还有一

6、些更为离经叛道的“不正经营销”、“反节日营销”，对不过节的群体展开攻势，通过关爱营销获得消费者认同。与“红包大战”一同退去的还有“造节经济”。电商大促的兴起得益于“新鲜感”和“真实惠”，物质需求在有节奏的周期中被引导和释放，一次又一次刷新狂欢记录，直到囤货塞满家庭空间。从满减凑单到游戏营销，过度复杂的玩法让消费者疲惫、迷茫，商家也为备货、发货的运营压力感到绝望。另一方面，平台推出的“补贴”让凑单囤货失去了意义。长年累月的“一件底价”对于消费体验和商家运营而言都是更简单、更轻松的购物方式。总结起来，无论哪一种形式变换，都在反复印证一个不争的事实即时是过节，也要与以往不同。年营销趋势洞察渠道优势“