Partnership Cloud：合作伙伴关系管理自动化：未来之势（19页）.pdf

1、合作伙伴关系管理自动化合作伙伴关系管理自动化：未来之势未来之势目录目录1广告效果下滑，企业如何持续增长合作伙伴关系+管理自动化合作伙伴关系将如何管理？234新兴渠道合作伙伴关系新机遇，新趋势，新增长5231广告效果下滑，企业如何持续增长下一个增长渠道下一个增长渠道长期以来，销售和营销销售和营销一直被视作公司业务增长的主要推动力。然而，如今传统的消费观念和行为已然发生改变，这两大传统渠道已不足以支撑业务增长。研究表明，消费者每天会看到4,000-10,000条广告，而69%的受众并不信任这些广告。另外，人们对于销售人员的信任度也在下降，只有3%的消费者认为销售人员值得信赖。在竞争加剧的市场环境下

2、，企业要想获得更大的市场份额，超越竞争对手，会面临诸多困境和压力。业务增长，这关乎着企业的生死存亡。探索业务增长的新可能，了解业务增长的第三大推动力：合作伙伴关系。探索业务增长的新可能，了解业务增长的第三大推动力：合作伙伴关系。广告效果下滑，企业如何持续增长合作伙伴关系：切实推动业务增长合作伙伴关系：切实推动业务增长洞悉市场趋势的企业高层都意识到，发展合作伙伴关系，能够拓展渠道，促进业务增长。正如 Jay McBain所言，企业首先要了解合作伙伴的重要性，然后才能抓住发展合作伙伴关系的机遇。销售和营销依然会是企业的两大主力增长方式，但它们并不完全满足新经济形态下的增长需求。敢于直面挑战，发展合

3、作伙伴关系的企业就有可能在竞争中脱颖而出。如果您和您的企业正在寻找能够持续增长的新渠道，请继续阅读了解合作伙伴关系带来的发展机遇，以及自动化技术如何优化合作伙伴关系管理。“当前全球75%的贸易都会经历复杂的价值链。Forrester 认为企业在发展的第三阶段，将会通过合作伙伴打通触达客户的最后一步。”Jay McBainForrester,全球渠道首席分析师 Jay McBainForrester,全球渠道首席分析师452新兴渠道合作伙伴关系合作伙伴关系合作伙伴关系作为增长渠道的兴起作为增长渠道的兴起随着销售和营销相关的实践日臻成熟，企业在这两大渠道越来越难以获得竞争优势，业务增长举步维艰。仅

4、仅依靠完善销售和营销，根本不足以保障企业的成功。然而，当下一些B2C企业在竞争激烈的市场中崛起，包括Uber,Airbnb,BarkBox,Hostgator,Harrys,Stitch Fix和Casper等等,他们颠覆了整个行业，直接挑战行业龙头企业的领先地位。即使像联想和惠普这样的老牌企业，面对如今充满挑战和新星遍地的市场，都要拼尽全力才能维持增长。合作伙伴关系拥有无限增长可能持续增长的秘诀持续增长的秘诀这些企业都发展了合作伙伴关系。他们的合作伙伴间接参与销售，为企业拓展新的市场、受众和渠道，促进业务增长。合作伙伴关系一度被认为是销售和营销的衍生物，如今已为企业贡献了总收入的25%*，并

5、能为拥有成熟合作伙伴项目的企业实现50%*甚至更高的增长率。6*Source:联想 欧特克:从合作伙伴营销到归因Impact Growth 2018*Source:案例见证:Radius和Altitude如何助力联想扩展合作伙伴营销项目7新兴渠道合作伙伴关系您可以通过多种方式与其他公司和网红进行合作。以下是最常见的企业合作伙伴类型：战略B2B 合作伙伴社交媒体网红企业社会责任项目 慈善事业媒体、新闻和内容传统网盟新兴渠道合作伙伴关系8战略B2B合作伙伴。战略B2B合作伙伴。这类合作伙伴关系利用互补性行业或客户需求开展互利合作，帮助所有参与方提高销量、客户参与度和/或品牌占有率。合作发起方通常会

6、获得新客户，而合作伙伴会根据促成的每笔订单获得报酬。常见案例包括航空公司和酒店的合作伙伴项目、相似或互补性企业的推荐和联名会员项目。社交媒体网红。社交媒体网红。粉丝众多的个人网红博主和品牌在社交渠道、博客和新闻通讯上推广业务，通常按帖子收取固定费用和/或潜在客户佣金。当下，企业纷纷摒弃“传统”的广告形式，希望用新颖的广告宣传带动增长，这种合作伙伴关系越来越受到追捧。然而，这种合作伙伴关系的ROI（投资回报率）不易衡量，会给绩效评估、营销付费和网红渠道的拓展带来影响。合作伙伴关系领域的众多选择新兴渠道合作伙伴关系新兴渠道合作伙伴关系*点击了解:案例研究 作为媒体集团，如何通过Impact平台为广